Придумайте метафору для самого себя. Если вы хотите измениться в ту или 
иную сторону, то какая метафора могла бы описывать вашу личность в будущем? 
Подумайте о том, как эти метафоры могут помочь вам провести желаемые изменения.
      Проведите эксперименты с метафорами в повседневном общении. Не пожалейте 
времени на то, чтобы хорошо обдумать случаи, когда общение вам не удалось, 
например, провалы в попытках убедить в чем-то начальника или коллегу либо 
тупиковые ситуации в личных взаимоотношениях. Придумайте соответствующие 
метафоры и примените их к тем обстоятельствам. Обратите внимание, как меняется 
ваша точка зрения, какие идеи возникают и как вы можете воспользоваться ими в 
последующем общении с теми же людьми. Конечно же, перемены начинаются именно с 
вас, но вскоре они окажут влияние и на тех, кто, по вашему мнению, участвовал в 
создании проблемы. Подмечайте разнообразные проявления полезности метафор в 
общении, например, упрощение понимания возникших трудностей. Обдумывайте, как 
можно воспользоваться такими преимуществами в реальных контекстах.
      
      
      УРОК ДВЕНАДЦАТЫЙ
      
      ИНАЯ ТОЧКА ЗРЕНИЯ
      
      В этой главе:
      • Позиции восприятия
      • Какую позицию занять
      
      В немалой степени искусство НЛП связано с умением увидеть обстоятельства 
иначе, с другой точки зрения. Это позволяет нам выявлять чужие карты 
действительности и обогащать свою собственную. Благодаря этому мы добиваемся 
большего взаимопонимания, устанавливая более непосредственный раппорт и делая 
общение более свободным и продуктивным, что и способствует достижению нужных 
результатов.
      На седьмом уроке были введены такие понятия, как «ассоциированность» и 
«диссоциированность». При ассоциированных переживаниях вы видите все «от 
первого лица», собственными глазами, и воспринимаете происходящее так, словно 
это действительно происходит именно с вами. При диссоциированной же точке 
зрения вы занимаете роль внешнего наблюдателя и следите за собой со стороны. 
Эти две точки зрения отражают субъективный и объективный способ мышления. 
Соответственно в языке они связаны с грамматическими категориями первого лица 
(«я») и третьего лица («он, она, они»). Такие точки зрения мы будем называть 
позициями восприятия.
      
      ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ
      
      Любые обстоятельства можно воспринимать как минимум с трех позиций.
      
      Первая позиция восприятия
      Первая позиция, или «ассоциированная точка зрения», отражает субъективную 
точку зрения от первого лица: «Какое влияние все это оказывает лично на меня?» 
При такой фиксации переживаний, то есть их запоминании, вы видите все «как в 
жизни», словно смотрите вокруг собственными глазами, запоминая при этом, в 
частности, связанные с происходящим ваши ощущения.
      Чтобы попробовать себя в этой позиции, вспомните любое важное событие 
своей жизни — например, первую встречу с каким-то человеком или первый день на 
новой работе. Ассоциируйтесь со своими воспоминаниями, активизируя все 
модальности (см. шестой урок).
      При описании таких переживаний мы обычно пользуемся первым лицом: «я 
чувствую», «с моей точки зрения» и т. п. Эта позиция восприятия равнозначна 
индивидуальному «сознанию». Как вы думаете, воспринимают ли «красный» цвет 
другие люди так же, как вы? Ученые, которые уже по роду деятельности привыкли 
стремиться к объективности в оценках и суждениях, обычно мало доверяют такому 
субъективному отношению (чем, кстати, во многом объясняется крайне вялый темп 
развития наук о познании и человеческом мышлении). Для этого у них есть 
основания: пребывая в ассоциированной, первой позиции восприятия, мы не в 
состоянии мыслить вполне объективно, и это следует учитывать.
      
      Вторая позиция восприятия
      В этой позиции переживания рассматриваются с точки зрения «другого», то 
есть с точки зрения соучастника общения или событий, еще одного 
заинтересованного лица. Смещаясь в эту точку зрения, вы можете понять, что 
чувствует собеседник. В любом общении и в любых совместных переживаниях вообще 
люди воспринимают происходящее по-разному, — в этом мы убедились, обсуждая 
пресуппозицию первого урока: «карта — не территория». Проецируя себя на карту 
действительности другого человека, вы можете перейти к иной, не менее значимой 
точке зрения.
      Для этого вам достаточно себе представить, что вы смотрите глазами 
другого человека, воспринимаете мир так, как это делает он. Прислушайтесь к 
этому новому «себе» и обратите внимание на реакции. Мы связываем эту позицию 
восприятия с сопереживанием, умением «оказаться в чужой шкуре». Способность 
переходить ко второй позиции предоставит вам намного больше сведений, чем 
попытки просто угадать, что чувствует другой человек.
      Занять вторую позицию восприятия узловой проблемы в общении или во 
взаимоотношениях в целом обычно понуждает конфликт. Когда для вас станет более 
очевидным то, как видит происходящее другой, что он при этом чувст