Номинализации и глагол «быть» приводят к «поверхностному» пониманию. 
Замена глагола «быть» другими словами обычно вызывает вопросы, связанные с 
глубинной структурой содержания. В частности, она помогает выявить опущения, 
обобщения и искажения, которыми изобилует наша повседневная речь.
      Мозг опускает, обобщает и искажает при фильтрации огромных объемов 
сведений, так как иначе они просто захлестнули бы его. Вы уже встречались с 
этим явлением, когда изучали на первом уроке модель НЛП. В плане пользования 
языком такая фильтрация становится для нас жизненно важной стратегией. Наше 
сознание отмечает лишь крошечную долю миллионов бит информации, которые 
обрушиваются на него каждую секунду. При этом осознающий разум оставляет нам 
вполне достаточный для жизни объем сведений.
      Вместе с тем этот же процесс становится причиной взаимного непонимания и 
ошибок в общении между людьми. У каждого человека есть свои, индивидуальные 
представления о «действительности». Как мы уже знаем, «карта — не территория». 
Любой человек способен воспринимать лишь небольшую долю происходящего вокруг. 
Понимание этого обычно вызывает интерес к картам окружающих и — во всяком 
случае, нам хочется на это надеяться — терпимость к расхождениям во взглядах. 
Если бы люди признали, что ни один из них не может претендовать на 
окончательную правоту, в мире стало бы намного меньше конфликтов.
      Теперь, когда у вас есть общее представление о роли языка согласно модели 
НЛП, вы можете начать изучать разнообразные схемы, связанные с двумя полюсами 
непрерывного языкового пространства. Модель Милтона, с которой мы познакомимся 
на следующем уроке, позволит вам целенаправленно пользоваться языковыми 
неопределенностями, а Метамодель (десятый урок) поможет выявлять и учитывать 
языковые шаблоны, чтобы добиваться в общении более точного понимания. Обе 
модели станут мощными инструментами в вашем арсенале приемов НЛП, помогут вам 
добиться успехов в общении и достижении своих целей.
      
      
      
      
      СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:
      РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ
      Каждый выбирает лучшее из того, что ему доступно
      
      В распоряжении человека — данная от природы возможность выбирать, 
сопутствующая нашей врожденной склонности стремиться к каким-то целям и 
достигать их. Гибкий подход четырехступенчатой модели успеха (см. второй урок) 
предполагает наличие нескольких способов достижения любого результата, 
нескольких точек зрения на проблему, нескольких форм поведения в одних и тех же 
обстоятельствах. Итак, мы неизбежно сталкиваемся с выбором. В НЛП это 
выражается и другими словами: «Выбор лучше его отсутствия».
      В целом, чем шире возможности выбора, тем большей властью над 
обстоятельствами вы обладаете, тем выше шансы на достижение намеченного 
результата. Однако мы можем делать выбор только на основе имеющихся на данный 
момент знаний и ресурсов — если угодно, только руководствуясь собственной 
картой действительности. По этой причине поступки других могут выглядеть с 
вашей точки зрения странными или ошибочными. Но их поведение, скорее всего, 
отражает наиболее оптимальный выбор, какой они могли сделать в тот момент, 
исходя из тех возможностей, какие им удалось выявить. Это означает, что вы 
можете менять свое и чужое поведение, научившись выявлять дополнительные либо 
более привлекательные возможности выбора.
      
      ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
      
      • Опираясь на приведенные примеры, проведите эксперименты с 
масштабированием. Посмотрите, до какой степени вам удастся увеличить масштаб 
произвольного слова или понятия. Вы можете делать это наедине с собой, 
записывая слова, которые приходят в голову, и постепенно составляя иерархию 
идей. С другой стороны, вы можете выполнять это упражнение вместе с партнером. 
Оно сделает вашу речь более беглой, а также повысит способность определять, 
какие масштабные уровни уместны в тех или иных обстоятельствах.
      • Придумайте определение, которое вполне соответствует, на ваш взгляд, 
одному из хорошо знакомых вам людей (например, «самоуверенный», «преданный» и 
так далее). Запишите на бумаге несколько утверждений, касающихся этого 
человека: что он на самом деле говорит и делает. Используйте глаголы действия. 
Затем проверьте, соответствует ли выбранное вами абстрактное определение 
действительности. Можете ли вы считать его подходящей «меткой»?
      • Если вы еще не выполняли это упражнение, найдите журнальную или 
газетную статью и вычеркните из нее все случаи прямого или косвенного 
использования глагола «быть». Обратите внимание на то, как изменился текст, 
какие уточняющие вопросы о его содержании у вас возникли.
      • Выберите в книге или в журнале один-два абзаца и перепишите их в стиле 
А-Прим: не искажая исходного содержания, избавьтесь от разнообразных форм 
глагола «быть», его синонимов, страдательного залога и безличных выражений. 
Старайтесь найти различные способы выражения того смысла, который, по вашему 
мнению, хотел передать автор. Вы можете сделать то же самое со своими 
собственными текстами (отчетами или статьями). Скорее всего, вы заметите, что 
после этого текст стал более ясным и точным. Использование стиля А-Прим может 
существенно изменить и улучшить ваш образ мышления.
      
      УРОК ДЕВЯТЫЙ
      
      СИЛА НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
      
      В этой главе:
      • Принципы язык