и.
      • Выбрав определенную сторону жизни, составьте список связанных с нею 
своих основных ценностей, пользуясь описанным на уроке процессом.
      • Выбрав определенную цель, связанную с той же стороной жизни, подумайте 
о том, какое влияние оказывает на нее каждая ценность из списка, какие ощущения 
теперь вызывает эта цель и каким вы хотели бы видеть ее осуществление.
      • Вновь пройдитесь по списку своих целей, отмечая любые перемены в своем 
отношении к ним. При необходимости вносите в цели поправки. Затем попробуйте 
разместить их в порядке важности. Возвращайтесь к своему списку в любое время и 
уделяйте особое внимание самым важным целям. Ощутите приятное чувство власти 
над собственной жизнью, целенаправленности.
      Не жалейте времени на мысленное переживание своих целей и результатов, 
старайтесь увидеть, услышать и ощутить их так, словно они уже достигнуты. 
Почувствуйте удовлетворение, которое они приносят. Это значит, что вы уже 
начали творить свое будущее.
      
      УPOK ЧЕТВЕРТЫЙ
      
      КАК ЗАВОЕВЫВАТЬ ДРУЗЕЙ И ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ДРУГИХ
      
      В этой главе:
      • Подстройка
      • Установка раппорта с помощью подстройки
      
      Умение ладить с людьми обеспечивает успех практически в любой сфере 
деятельности. Если ваша работа связана с необходимостью совместного обсуждения, 
руководством коллективом и другими формами взаимной зависимости, вам непременно 
нужно уметь общаться. Впрочем, это умение необходимо каждому как в узком 
семейном кругу, так и в широкой социальной сфере. Средству или механизму 
межличностного общения, обеспечивающему его нормальное протекание и 
продуктивность, дано наименование «pan-' порт». Хороший раппорт с другим 
человеком создает подходящие условия для действенного обмена мыслями и мнениями.
 Это необходимо в торговле, при заключении договоров, на собеседованиях, 
консультациях и во всех остальных формах активного развития взаимоотношений.
      Умение общаться не ограничивается содержанием наших слов и жестами. Оно 
подразумевает более сложное и не всегда заметное взаимодействие. Временами 
раппорт устанавливается как бы сам собою, и формулу успеха в этих случаях мы 
могли бы назвать хорошим «сочетанием характеров»: вы просто мгновенно «находите 
общий язык» с человеком. Можно, однако, столкнуться и с противоположным: плохим 
сочетанием характеров. В этих случаях у вас может возникнуть желание держаться 
от этого человека подальше, только это не всегда возможно, в особенности если 
речь идет о взаимоотношениях в семье или на работе. В любом случае, при 
подобном подходе вы рискуете упустить потенциально значимые отношения.
      Пользуясь НЛП, вы сможете перейти к более зрелому и профессиональному 
подходу. Став мастером эффективного общения, вы получите больше власти над 
своими взаимоотношениями и достигаемыми результатами. Вы по-прежнему сможете 
получать удовольствие от естественного раппорта (например, при общении со 
старым другом), научитесь поддерживать и ценить такой раппорт, не испытывая 
необходимости в его улучшении. С другой стороны, вы сможете пользоваться 
приемами НЛП для установки раппорта в самых разнообразных обстоятельствах, 
особенно в тех случаях, когда он может не возникнуть естественным путем.
      Искусство установки раппорта может стать прекрасным средством достижения 
целей — темы предыдущих занятий. Успех часто требует убедить других в 
состоятельности своей точки зрения: повлиять, убедить или оказать воздействие, 
чтобы добиться перемен. Конечно, любые цели, непосредственно связанные с 
общением, должны удовлетворять шести принципам правильной формулировки 
результата, о которых мы говорили на втором уроке. Однако прочие цели тоже 
могут потребовать умения общаться (возможно, для достижения промежуточных 
результатов на пути к завершающей цели). В сочетании с различными проверками 
результата, описанными в главах второй и третьей, эффективные приемы установки 
раппорта помогут вам общаться лучше и добиваться большего.
      
      ПОДСТРОЙКА
      
      Обычно нам нравятся те, кто похож на нас самих. С такими людьми проще 
ладить, то есть общаться более эффективно. В свою очередь, мы тоже нравимся 
этим людям — по той же причине. Таким образом, хороший раппорт подразумевает 
соответствие, подстройку. Те, кто пребывают в раппорте, склонны вести себя 
сходным образом.
      Сегодня мы расскажем, как устанавливать раппорт. Вы сможете начать 
применять эти простейшие приемы подстройки уже через несколько минут. Другие 
техники требуют более развитых навыков и определенных усилий по их усвоению, 
которые, впрочем, многократно окупаются последующей практикой: этими приемами 
подстройки пользуются тысячи приверженцев НЛП, на личном опыте убедившись, что 
они чрезвычайно полезны для установки раппорта.
      Чтобы совершенствоваться, вам прежде всего нужно научиться определять, 
когда возникает и когда исчезает раппорт. Это умение подразумевает развитие 
«восприимчивости», чувствительности к тому, что происходит с вами и с 
окружающими. Такие н