стижения целей обычно опускают этот фактор. То же 
относится и к индивидуальным целям, выбранным логическим, систематическим путем,
 «левым полушарием». На самом же деле все мы постоянно преследуем какие-то цели,
 даже если не осознаем этого.
      Однако важнейшая разница между всеми нами заключается в том, что именно 
думает о своих целях каждый. Некоторые, например, склонны избегать определенных 
результатов, а не достигать целей. Иными словами, они обычно сосредоточиваются 
на попытках избежать нежелательного вместо того, чтобы добиваться желаемого. Мы 
можем назвать эти достаточно устойчивые особенности мышления и поведения 
соответственно «отрицающим» и «утверждающим» характером.
      У стиля мышления есть и другие особенности. Например, есть люди, которые 
умеют создавать яркие зрительные образы желаемого результата; другие очень 
достоверно переживают ощущения успеха. Кроме того, у каждого человека есть свои 
средства мотивации. Все эти уникальные черты образуют существенную часть 
процесса достижения целей. Успех зависит от улучшения качества этих процессов и,
 в частности, от самого наличия четко очерченных целей.
      Как подсознательное влияет на наше поведение? Вернемся к предыдущему 
примеру. Человек с избегающим проблем и усилий характером мысленно (но 
неосознанно) сосредоточивается именно на том, чего хочет избежать. При этом 
главенствующую роль занимает вторичная, неосознаваемая цель — в ней и 
достигается «успех». Подобно игроку в гольф, который видит перед собой только 
ямы и водные преграды, «отрицающий человек переживает в конце концов тот 
сценарий, которого хотел избежать. По этой причине первый принцип правильно 
сформулированного результата гласит: «Выражайте свою цель в утвердительных 
терминах».
      Мы добиваемся того, о чем больше всего думаем, даже если думаем о том, 
чего не хотим. Можете называть такую систему «избегания» осмотрительностью, 
реализмом, благоразумием, опасениями и так далее. Наиболее действенно она 
проявляется при достижении внутренних целей, но когда дело касается 
осознаваемых целей, она нередко приводит к непостижимым на первый взгляд 
промахам.
      
      Создание действительности с помощью мыслей
      Мы нередко замечаем самоосуществляющиеся умонастроения в других, но 
довольно редко признаем, что сами преследуем какие-то подсознательные цели. Для 
примера возьмем курильщика, который хочет бросить курить. Пытаясь избавиться от 
своей привычки, он ставит перед собой вполне достойную сознательную цель, хотя 
и формулирует ее в отрицательной форме. Однако при этом он может вступить в 
борьбу с другими, подсознательными результатами, «вторичными выгодами» (чаще 
всего, социальными), которые приносит курение. В таком случае более сильные 
внутренние цели и становятся основным результатом, к которому стремится человек.
 Временами подсознательные побочные преимущества просто перевешивают 
сформулированную цель. Вы без труда выявите в своем списке целей отрицательные 
формы —для этого достаточно посмотреть на слова, которыми они выражены. Сложнее 
найти подсознательные утвердительные намерения, которыми могут объясняться 
многолетние неудачи.
      В любом случае, для того, чтобы чего-нибудь достичь, вы должны иметь 
некую цель. Сама цель определяется тем, что именно занимает основное место в 
ваших мыслях. После этого все поступки автоматически подчиняются поставленной 
внутренней цели, независимо от курса действий, намеченного сознанием. Итак, 
устанавливая осознанные цели, вам нужно выявить разнообразные вторичные 
результаты и те внутренние силы, которые могут повлиять на сам процесс 
достижения.
      Разобравшись в подсознательных побуждениях, трезво оценив все «скрытые», 
вторичные результаты, вы можете принять какое-то решение. У вас есть выбор. 
Даже если вы решите ничего не менять, то во всяком случае избежите столкновения 
с постоянными неудачами, поскольку уже поймете, как функционирует «система». 
Получив возможность выбора и управления ситуацией, вы сможете направить свои 
усилия на успех, а не на очередную неудачу.
      
      Как выявлять подсознательные цели
      Как выявить неосознаваемые силы, направленные на достижение целей? Вопрос 
звучит как парадокс, который не имеет ответа. Вы не можете выявить вторичные 
цели, так как не осознаете их, а не осознаете вы их потому, что не в силах их 
выявить. К счастью, вы можете вырваться из этого заколдованного круга. Для 
начала просто признайте, что подобные вторичные цели могут существовать. Одно 
только понимание этого способно пролить свет на экологические факторы. Грань 
между сознанием и подсознанием очень тонка, и со временем вы научитесь вступать 
в диалог с неосознаваемым. Благодаря этому вы начнете внезапно осознавать то, о 
чем никогда прежде не задумывались, либо, напротив, сможете забыть о некогда 
сильных желаниях.
      Итак, сначала нужно смириться с возможностью такого диалога. Шесть 
принципов правильной формулировки результата, которые вы усвоили на втором 
уроке, помогут постепенно раскрыть наименее очевидные стороны намеченных целей, 
а предложенные нами вопросы для оценки целей (в частности, те, которые на 
первый взгляд лишены логики) позволят выявить подсознательные факторы.
      Возможно, вам полезно пройти шесть проверок результата в более 
расслабленном режиме «прослушивания». Он поможет вам выявить самые глубинные 
желания и согласовать их с осознаваемыми целями путем необходимых изменений, 
которые вы сможете вно