ереживания». Попробуйте выявить 
такие различающиеся толкования на материале событий повседневной жизни, не 
забывая при этом, что ваше собственное их восприятие представляет собой лишь 
одну из возможных точек зрения, которой не уступают другие «карты 
действительности», столь же заслуживающие внимания и изучения.
      • Обратите внимание на то, как люди приходят к поразительно разным 
выводам, исходя из одних и тех же данных. Это можно заметить во время рабочих 
совещаний, в обычном общении, даже в том, как реагируют на одни и те же новости 
ваши домашние. Отметьте, насколько субъективным бывает наше толкование самых 
очевидных "фактов", именуемых объективными.
      Конечно, все различия такого рода возникают в голове. Накапливаемый в 
течение жизни личный опыт каждого играет роль автоматического фильтра, через 
который проходит все, что этот человек видит, слышит и чувствует. Такие фильтры 
постоянно увеличивают и без того почти непреодолимую пропасть между человеком и 
«территорией». Нередко фильтры искажают и обесценивают ваши переживания, 
воздвигая преграды на пути к целям, которых на самом деле вы хотите достичь. 
Выявив эти ограничения, созданные вашими собственными руками, вы начнете 
понимать, что на самом деле имеете такие возможности выбора, о которых никогда 
не задумывались; их расширение значительно повышает ваши шансы на успех.
      Не пожалейте времени на то, чтобы проследить за проявлениями описанного 
принципа в обычной жизни. Прислушайтесь к разговорам коллег на работе, обратите 
внимание на широкий разброс мнений, высказываемых в разных газетах, 
противоречивость телевизионных репортажей, сложные отношения между 
государствами, расами и политическими партиями, между взрослыми и подростками и 
т. п. Анализируйте все «карты», обращайте внимание на их многообразие, 
оригинальность и уникальность. Старайтесь увидеть действительность по-иному, 
вне своей карты. Обогащайте свои переживания, переходя к другим точкам зрения.
      
      ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
      
      • Запомните пресуппозицию в конце этого урока. Найдите не менее трех 
случаев, в которых она, судя по всему, имеет место. Вспоминая о чем-то, дайте 
волю своему воображению. При необходимости не стесняйтесь прибегать к 
мнемотехнике, мысленным образам и всему прочему, что помогает улучшить память.
      Вспомните кого-нибудь, с кем вы не согласны или не можете поладить. 
Составьте список фильтров, которые порознь каждый из вас обычно применяет к 
«фактам»:
      ценности и убеждения, влияние друзей и родственников, уровень образования 
и воспитания, самочувствие и так далее. Постарайтесь логически представить, как 
можно построить другие карты действительности. Обратите внимание на то, какие 
чувства теперь вызывают у вас мысли о том, кого вы выбрали в качестве примера. 
Чтобы подготовиться к следующему уроку, сформулируйте для себя несколько личных 
целей, которых вы хотели бы достичь. Можно взять в качестве материала как 
прагматически-конкретные задачи, так и просто желания, надежды, мечты. Запишите 
их на бумаге. В следующей главе речь пойдет о том, как повысить свои шансы 
достичь этих целей.
      
      УРОК  ВТОРОЙ
      
      КАК ДОБИТЬСЯ ЖЕЛАЕМОГО
      
      В этой главе:
      • Технология достижения целей
      • Четырехступенчатая модель успеха
      • Принципы правильной формулировки результата
      
      После краткого обзора НЛП мы переходим к одной из его центральных тем: 
достижению целей. Все мы знаем людей, которые, похоже, никогда ничего не 
добиваются, поскольку просто не имеют ясных целей. С другой стороны, почти всем 
нам известны люди, которые ежедневно, еженедельно, ежемесячно ставят перед 
собой конкретные задачи и добиваются весьма ощутимых результатов. Их успехи 
объясняются умением сосредоточиваться на точно очерченных достижимых целях. 
Оглядываясь на свою жизнь, вы, вероятно, заметите, что ваши успехи и неудачи 
были связаны с ясностью и досягаемостью поставленных целей.
      Выбор и достижение цели (к их числу можно отнести мечты, надежды, желания 
и конкретные задачи) можно считать важнейшими составляющими человеческого опыта.
 Помимо чувства удовлетворения от достигнутого успеха, правильный выбор цели 
может буквально изменить вашу жизнь.
      Судя по всему, многих деловых людей подталкивают к действиям честолюбие и 
мечты. Заветные цели служат для них мерилом успеха. У разного рода компаний и 
организаций могут возникать собственные варианты целей и желаемых результатов, 
например, целевое управление, корпоративное планирование и системы контроля 
исполнения сметы. Однако руководители компаний обычно достигают желаемого 
благодаря личным качествам, нередко вопреки инертности возглавляемой ими 
организации. Именно личности превращают четкие цели в мотивацию, уверенность в 
своих силах, настойчивость и прочие человеческие качества, неуклонно ведущие к 
успеху. Нет ничего удивительного в том, что своими достижениями каждая 
организация обычно обязана нескольким ключевым фигурам, участвующим в ее 
управлении.
      В книге Гарри Олдера «Думай как лидер» приводятся прим