е 
уступают самой что ни на есть реальной жизни. Умение вызывать ясные мысленные 
картины желаемого результата существенно повышают вероятность его достижения. 
Как и любые физические навыки, способность создавать переживания и 
манипулировать ими требует определенной практики, многократно окупающей 
затраченные при этом усилия.
      Благодаря НЛП вы сможете разобраться в субъективных переживаниях и при 
необходимости заменить их более полезными. Иными словами, вы сможете творить 
свои переживания — а значит, и свое будущее.
      
      Познай себя и других
      То, что в вашей власти создавать свои переживания, а не просто 
реагировать на внешние обстоятельства или воспоминания о прошлом, означает, что 
у вас есть широкий выбор, возможность управлять своей жизнью и творить 
собственное будущее. Вы можете сознательно и оптимистично использовать систему, 
чтобы достичь желаемого.
      Чем лучше вы понимаете себя, тем легче вам понять других. Для начала 
следует принять тот факт, что восприятие, которым руководствуются другие, 
отличается от вашего по самой своей природе. Затем вы сможете выявлять их 
фильтры восприятия и оценивать влияние этих фильтров на то, как истолковывает 
событие тот или иной человек. Затем вы сможете сравнивать эти разнообразнейшие 
фильтры восприятия, или «карты» мышления. Больше того, вы сможете использовать 
их, пытаясь по-разному воспринимать одни и те же явления, дополняя свои 
переживания новыми точками зрения. Такой подход позволит вам существенно 
расширить и без того неисчерпаемые возможности вашего собственного восприятия.
      Все мы способны достичь личного совершенства, тем более если разумно 
осваивать собственные переживания и направлять их энергию на конкретные 
результаты.
      
      СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:
      РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ
      
      Карта — не территория
      
      У каждого из нас есть своя, субъективная «карта мира». На ней изображено 
все, что происходит вокруг и имеет для нас значение, все то, что мы принимаем 
на веру или ощущаем всеми чувствами: это и есть наше восприятие, то, что мы 
называем опытом, или суммой представлений о действительности.
      Всякий раз, когда мы пытаемся понять окружающий мир, в голове у нас 
происходит работа с картой. «Педантичный», то есть попросту аккуратный по своей 
природе разум старается найти место для каждой крупицы переживаний, отвести ей 
свой «ящичек» в общей классификации. Любое явление должно иметь смысл.
      Личная карта хранится в нейронной сети головного мозга, которая 
формируется благодаря его электрохимической активности на протяжении всей жизни 
его обладателя. У каждого человека своя карта. Уникальная история личности 
играет роль фильтра, через который каждое мгновение проходят тысячи сигналов от 
органов чувств. Это происходит автоматически, под порогом сознания. Со временем 
вы сможете дополнять свои фильтры, вносить в них поправки — буквально менять 
свой разум. НЛП предоставляет возможность выбора, сознательного и 
целенаправленного изменения мышления с целью достижения желаемых результатов.
      Что такое «территория»? Поскольку все мы видим мир сквозь фильтры своего 
восприятия, ни один из нас не видит саму действительность. Мы просто не в 
состоянии увидеть ее такой, как она есть. Это и значит, что «карта 
(субъективное, ограниченное восприятие) — не территория (действительность)». 
Некоторых эта констатация повергает в уныние, однако при правильном к ней 
отношении она же обогащает процесс вашего обучения, стоит лишь убедиться, до 
какой степени иначе другие воспринимают и истолковывают окружающий мир. 
Действия на основе такого понимания способны значительно изменить к лучшему всю 
вашу жизнь.
      Подумайте о том, что означает эта пресуппозиция лично для вас. Выше мы 
говорили о том, что моделирование чужой стратегии достижения совершенства 
позволит вам улучшить собственные результаты. Эта стратегия может относиться к 
формированию конкретного навыка, к разрешению конкретной задачи или к созданию 
конкретного умонастроения (например, умению выявлять мотивы других и 
формировать правильную установку из собственных мотивов, сохраняя уверенность в 
себе, внутреннее равновесие и оптимизм). С другой стороны, те, чью стратегию вы 
хотите промоделировать, скорее всего, рассматривают те или иные явления с 
другой точки зрения, имеют другой взгляд на вещи. Кроме того, вы можете 
поделиться с окружающими своими стратегиями достижения совершенства, так как 
каждый из нас в чем-то превосходит других. Анализ чужих карт действительности 
обогащает и расширяет ваши переживания, позволяет лучше понять «территорию» — 
саму реальность.
      Начните отслеживать эту пресуппозицию в любых повседневных 
обстоятельствах.
      • Обратите внимание, как люди готовы утверждать, что «черное это белое», 
лишь бы не менять свои взгляды.
      • Задумайтесь над тем, что для оптимиста стакан наполовину полон, а для 
пессимиста — наполовину пуст. Это сравнение иллюстрирует склонность каждого 
рассматривать явления со своей собственной и неповторимой точки зрения. 
«Красота (пустота или наполненность) — в глазах (точнее, в мыслях) 
созерцающего».
      • Страховой агент и свидетель несчастного случая, как правило, дают 
совершенно различные его толкования, вплоть до противоположных. Естественно, 
это отражает субъективность точки зрения наблюдателя и показывает, насколько 
противоречивыми могут оказаться «достоверные