о сделать, рассказать историю, в которой кто-то 
сделал сообщение, которое вы хотите передать. и выделить его некоторым способом 
из всей истории. 
     Вспоминается случай, когда мы проводили семинар по этому паттерну. Один из 
участников присоединился к нам позже, и мы спросили его во время разговора, 
слышал ли он о паттерне "кавычки". Он ответил. "Да. Это было так смешно. Я шел 
по улице недели две назад, и совершенно незнакомый человек подошел ко мне и 
спросила "Неужели эти кавычки так интересны?" 
     Отрицания годятся для этого паттерна. Отрицания существуют только в языке, 
но не в индивидуальном опыте. Негативные команды действуют как позитивные. 
Подсознание не обрабатывает лингвистические отрицания и просто не обращает на 
них внимания. Родитель или учитель, который говорит ребенку не делать что-то, 
тем самым повышает вероятность того, что ребенок сделает это снова. Крикните 
канатоходцу: "Будь осторожен!" - а не: "Не упади!" 
Именно то, чему Бы сопротивляетесь. настойчиво владеет вашим вниманием. В таком 
случае, не принимайте во внимание, насколько эффективнее могла бы быть ваша 
коммуникация, выраженная позитивными предложениями. 
     Последний паттерн, который мы здесь рассмотрим "раз" говорные постулаты. 
Это вопросы, которые буквально требуют лишь ответа да-нет, но на самом деле 
вызывают определенную реакцию. Например: "Ты можешь вынести мусор?" - не 
является буквальным вопросом о вашей физической способности выполнить эту 
задачу, он представляет собой просьбу сделать это. Вот другие примеры: 
      "Дверь все еще открыта?" (Закрой дверь.) "Стол уже накрыт? " (Накрой стол.
) 
     Эти паттерны постоянно используются в обычных разговорах. Но если вы 
знаете о их существовании, вы сможете на только правильно их применять, но 
адекватно реагировать на их значение. Из-за того, что эти паттерны являются 
столь распространенными, Джон Гриндер и Ричард Бэндлер спорят друг с другом на 
публичных семинарах. Один говорит: "Не существует такой вещи, как гипноз!" - а 
другой отвечает: "Нет! Все, что мы говорим и делаем. - это гипноз". Если гипноз 
- это лишь другое название для многоуровневой, оказывающей влияние коммуникации,
 то, вероятно, мы все являемся гипнотизерами и мы постоянно входим в транс и 
выходим на него... прямо сейчас... 
     МЕТАФОРЫ 
     Слово метафора употребляется в НЛП в общем случае для обозначения истории 
или риторической фигуры, заключающей в себе сравнение. Она включает в себя 
простые сравнения и более длинные истории, аллегории и притчи. Метафоры 
оказывают непрямое воздействие. Простые метафоры предлагают простые сравнения: 
белый, как ягненок миловидный, как картинка; толстый, как слон. Многие из таких 
высказываний стали клише, но простая хорошая метафора может разъяснить 
непонятное, связывая его с тем, что вы уже понимаете. 
     Сложные метафоры - это истории, содержащие множество смысловых уровней. 
Умело рассказанная история отвлекает сознательный разум и активизирует 
бессознательный поиск смысла и ресурсов. По существу она является прекрасным 
способом поддерживать коммуникацию с человеком в состоянии транса. Эриксон 
широко использовал метафоры в работе со своими клиентами. 
     Подсознание оценивает взаимосвязи. Сновидения используют воображение и 
метафоры, одна вещь символизирует другую, потому что у них есть какие-то общие 
черты. Чтобы создать хорошую метафору, которая укажет путь к решению проблемы. 
необходимо, чтобы связи между элементами истории были такими же, как отношения 
между элементами проблемы. Тогда метафора будет резонировать в подсознании и 
мобилизовывать подсознательные ресурсы Подсознание получает сообщение и 
начинает производить необходимые изменения. 
      Создание метафоры подобно сочинению музыки, и воз- действует на нас 
метафора точно так же, как музыка. Мелодия состоит из связанных между собой нот,
 она может быть транспонирована выше или ниже и все же останется той же самой 
мелодией, поскольку между нотами будут те же интервалы, что и в первоначальной 
мелодии. Музыкальный ритм - это то, как долго различные ноты звучат по 
отношению друг к другу. Осмысление музыки происходит по-другому, чем осмысление 
языка. Она проникает непосредственно в подсознание, левому полушарию мозга 
нечего здесь понимать. Подобно хорошей музыке, хорошая история должна создавать 
ожидания и затем оправдывать их в соответствии со стилем композиции. Решения 
типа "свобода внутри границ" недопустимы. 
     Сказки - это метафоры. "Однажды давным-давно.." помещает слушателя в свое 
внутреннее время, информация, которая следует далее, не является полезной 
информацией о реальном мире - это информация о процессах во внутреннем мире. 
Рассказывание историй - это древнее искусство. Истории развлекают, дают новые 
знания, провозглашают истины, делают намеки на потенциальные возможности, 
лежащие за пределами привычного способа действий. 
СОЗДАНИЕ МЕТАФОРЫ 
     Рассказывание историй требует не только владения милтон-моделью, но и 
других умений. Присоединение и ведение, синтестезии, якорение, транс и плавные 
переходы - все это необходимо для того, чтобы рассказать хорошую историю. Сюжет 
должен быть выстроен психологически и соответствовать опыту слушателя. 
      Чтобы сочинить полезную историю, изучите вначале настоящее, а затем 
желаемое состояния клиента. Метафора будет историей путешествия от одного к 
другому. 
      Выделите элементы обоих состоянии: люди, место, предметы, действия, время 
- не забудьте о репрезентативных системах и субмодальностях различных элементов.
 
      Затем подберите подходящий контекст для истории, который будет интересен 
для другого человека, и замените все элементы проблемной ситуации другими 
элементами, сохранив отношения между ними. Спланируйте историю так, чтобы она 
имела ту ж