щениями? Чтобы 
извлечь свое собственное состояние, погрузите себя в переживание настолько 
полно и ярко, насколько это возможно. 
КАЛИБРОВКА  
      Калибровка - это слово, обозначающее в НЛП осознание того факта, что люди 
находятся в различных состояниях. Это умение, которое у всех нас есть и которое 
мы используем ежедневно, и это умение стоит того, чтобы его развивать и 
рафинировать. 
      Вы замечаете тонкие различия в проявлениях того, как другие люди 
переживают разные воспоминания и разные состояния. Например, если кто-то 
вспоминает пугающий опыт, его губы могут стать тоньше, кожа побледнеть, а 
дыхание стать более поверхностным; тогда как, вспоминая приятное событие, он 
может измениться по-другому: губы станут полнее, лицо порозовеет, и на нем 
расслабятся мускулы, дыхание станет более глубоким. 
Порой наши способности к калибровке оказываются настолько слабыми, что мы 
замечаем, что другой человек расстроен, лишь тогда, когда тот начинает кричать. 
Мы слишком полагаемся на то, что люди говорят нам о своем самочувствии, вместо 
того чтобы использовать собственные глаза и уши. Едва ли полезно дожидаться 
удара кулаком по носу, чтобы узнать, что человек зол, или, увидев сдвинутые 
брови, предполагать самое страшное. В НЛП-тренинге существует упражнение, 
которое вы могли бы попробовать сделать с товарищем. Попросите товарища 
подумать о человеке, который ему очень нравится. В то время, как он будет 
делать это, обратите внимание на позицию его глаз и наклон головы. Отметьте 
также, является ли дыхание глубоким или поверхностным, частым или редким, 
высоким или низким. Отметьте изменения в тонусе мускулатуры лица, цвете кожи, 
размере губ и тоне голоса. Обратите внимание на эти тонкие признаки, которые 
обычно не замечаются. Они являются внешним выражением внутренних мыслей. Это 
тоже мысли, но только в физическом измерении. 
     Теперь попросите товарища подумать о человеке, который ему не особенно 
нравится. Отметьте изменения в этих знаках. Попросите его думать попеременно то 
об одном, то о другом до тех пор, пока вы не убедитесь, что обнаружили 
определенные различия. В терминах НЛП вы сейчас калибровали эти два состояния. 
Вы знаете теперь, как они выглядят. Попросите своего товарища подумать об одном 
из этих людей, не говоря вам заранее, о каком именно он подумает. А теперь 
прочтите по физическим индикаторам, о ком он подумал, и скажите ему. Это 
выглядит как чтение мыслей... Вы можете оттачивать свое умение. Чаще всего мы 
калибруем бессознательно. Например, если вы спросите любимого, хочет ли он 
сходить за продуктами, вы узнаете ответ интуитивно и немедленно, еще до того, 
как он откроет рот. "Да" или "нет" - это самый последний шаг в процессе 
мышления. Нам ничего не остается, кроме как реагировать телом, разумом и языком 
- столь глубоко они связаны между собой. 
Возможно, у вас был опыт, когда вы говорили с человеком и интуитивно 
догадывались, что он врет. Наверное, вы калибровали это бессознательно, и у вас 
появилось это ощущение, хотя вы не знали, как оно появилось. Чем больше вы 
будете практиковаться в калибровке, тем лучше это будет у вас получаться. 
Некоторые различия между состояниями будут незначительными, другие будут 
бесспорными. По мере тренировки все легче будут замечаться тонкие изменения. 
Изменения, какими бы малыми они ни были, всегда существуют. Как только ваши 
чувства станут более утонченными, вы будете обнаруживать их. 
ЯКОРЯ
 Эмоциональные состояния оказывают сильное и глубокое воздействие на мышление и 
поведение. После извлечения и калибровки этих состояний как мы можем 
использовать их, чтобы стать более ресурсными в настоящем? Мы нуждаемся в 
способе, как сделать их устойчиво достижимыми и как стабилизировать их здесь и 
сейчас. 
     Вообразите, какой бы стала ваша жизнь, если бы вы могли включать свое 
состояние высшего мастерства по собственному желанию. Мастера своего дела в 
политике, спорте, искусстве и бизнесе должны уметь входить в ресурсное 
состояние в любой момент. Актер должен уметь входить в роль в тот момент, когда 
поднимается занавес, а не за час до этого и не в середине второго действия. Это 
основа профессионализма. 
     Столь же важно уметь отключаться. Актер должен уметь сбросить с себя роль 
вместе с падением занавеса. Многие люди в бизнесе становятся чрезвычайно 
активными, достигают значительных результатов и в то же время сжигают сами себя 
и становятся несчастными, теряют семью или, в крайнем случае, заболевают. 
Управление своим состоянием требует уравновешенности и мудрости. 
     У каждого из нас есть личная история, богатая различными эмоциональными 
состояниями. Чтобы воспроизвести их, нам необходим триггер, некоторая 
ассоциация в настоящем, чтобы извлечь исходное переживание. Наш мозг 
естественным образом связывает переживания, это тот способ, которым мы придаем 
смысл всему, что делаем. Иногда эти ассоциации оказываются очень приятными, 
например, любимая музыкальная пьеса, которая навевает нежные воспоминания. V\ 
каждый раз, когда вы слышите эту особенную музыку, у вас возникают нежные 
ощущения. И всякий раз, когда это происходит, ассоциация усиливается.  
     Стимул, который связан с физиологическим состоянием и запускает его, 
называется в НЛП якорем. Другие примеры естественно действующих положительных 
якорей - это любимые фотографии, запахи, вызывающие воспоминания, особенный 
слова любимого человека или тон голоса. 
Якоря обычно являются внешними. Звенит звонок будильника, и наступает время 
вставать. Школьный звонок сигнализирует о конце перемены. Это аудиальные якоря. 
Красный сигнал светофора означает "стой". Кивок головы означает "да". Это 
визуальные якоря. А запах свежего гудрона может, как по мановению волшебной 
палочки, отбросить