ра­
зить свои мысли. Из-за страха или недостатка доверия 
те, кто не служит непосредственно под началом прави­
теля, не выражают ему свое мнение. Те, кто цепляется 
за свое место, отстаивают свои мысли без энтузиазма, — 
они принизили сами себя и стали подхалимами. Чтобы 
исправить ошибки правителя, приближенному нужны 
смелость и решительность — готовность даже рисковать 
своей жизнью. Эта та же решительность, которая нужна, 
когда завоевываешь территорию врага. 
КАК СУДИТЬ О ЛЮДЯХ 
Судя о человеке, задумывайся о следующем: 
• Кто пользовался его доверием в трудные времена? 
• С кем он делился, когда был богатым? 
• Кого он продвигал вверх, находясь у власти? 
• Поступал ли он неверно, оказавшись в трудной си­
туации? 
• Потакал ли он своим склонностям, когда был беден? 
Стандарты, которым должны соответствовать люди, 
принимаемые на службу в мирное время, отличаются 
от применяемых в военное время, например — в эпоху 
гражданской войны. Трудно соблюдать равновесие меж­
ду сочетанием нужных черт характера и компетентно­
стью в решении вопросов. В мирное время в большей 
степени предпочтение отдают именно характеру. 
Сущность работы 
Всегда предпочтительна хорошо оплачиваемая ра­
бота. Однако для работника недостаточно только мате­
риальных гарантий. 
• У того, кто кричит на подчиненных и делает им вы­
говоры, будут работать не в полную силу. 
• У того, кто только приказывает, будут безыници­
ативные работники. • У того, кто относится к другим как к себе, будут 
только работники, очень похожие на него самого. 
• У того, кто выказывает уважение и прислушива­
ется к взглядам других, будут работники, превосходя­
щие его в десять раз. 
• У того, кто относится к другим с предельной веж­
ливостью и не противится советам, будут работники, 
превосходящие его в сто раз. 
ЛЮБОВЬ И РАССУДИТЕЛЬНОСТЬ 
Подобно тому, как девственный лес населяют птицы, 
а рыбы живут в полноводных реках, — люди естествен­
ным образом объединятся, если управление страной 
будет строиться на любви и здравомыслии. Все бедствия 
жизни проистекают из недостатка любви и рассуди­
тельности. Нужно быть всегда начеку, иначе забудешь 
об их важности. Не забывай об этом ни на мгновение. 
«Сикоу» («высшая справедливость») 
Люди, известные как «сикоу», были справедливы, со­
страдательны и бескорыстны. Правителю («куннси») не 
следует вести себя эгоистично, поскольку государство — 
общественный институт. Социальный статус и общест­
венное положение не должны влиять на образ мыслей и 
решения даже в отношении близких друзей. Нанимая 
на службу способных людей, ты стабилизируешь 
жизнь народа. Принимая на службу, суди о человеке 
по его таланту, а не по его опыту. Даже если это твои 
знакомые, не нанимай неспособного человека лишь 
из-за его опыта. 
Необходимое условие, чтобы стать лидером, — спо­
собность провести грань между общественным и лич­
ным. Если уделять особое внимание семье или каким-то 
отдельным группам, работники могут заметить не­
справедливое отношение и потерять мотивацию к ра­
боте. В конечном итоге такая ситуация приведет к внут­
ренним конфликтам в организации. Старики говорили: 
«Неважно, друг он тебе или враг. Рекомендуй талант­
ливых для продвижения на более высокие должности». Скромность (честность и 
смиренность) 
«Тенси» («император») должен всегда бояться могу­
щества небес, прислушиваться к критике, исходящей от 
министров, и никогда не забывать о смирении. Когда 
правитель начинает действовать скромно и перестает 
выставляться напоказ, никто не бросает вызов его талан­
там, способностям или решениям. Ежедневный анализ 
своих решений в области управления страной нельзя 
забывать — это ключ к процветанию страны и спасению 
ее от горя и поражений. 
СЛОВА 
Общаться сложно. Слова правителя чрезвыча