— строки уходящие заметно вверх отмечают явно повышенное настроение пишущего, 
а направленные вниз — пониженное;
 — хаотическое изменение величины букв сообщает о нервозности;
 — личная подпись после приятных событий всегда крупнее, чем после неприятных.
 Определенную прогностическую ценность (особенно если не было заочной 
разработки объекта) могут иметь его физические (рост, телосложение, волосы, 
глаза…) данные. Полагаться только на них, впрочем, было бы серьезной ошибкой.
 Так как всякое поведение человека направляется одним или несколькими мотивами 
(побуждениями), каковые не всегда осознаются, очень важно распознать истинные 
мотивации объекта.
 Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерархией и бывают иной раз 
полярно противоположными («борьба мотивов»…). Предсказать поступки человека 
только по одному из мотивов не всегда возможно.  Демонстрируемое поведение 
индивида определяется :
 — тем, что бы он хотел сделать (желаниями);
 — тем, что он считает нужным сделать (социальными нормами, ролевым 
поведением);
 — тем, что он обычно делает (привычками);
 — ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и минусами);
 — разными особенностями ситуации (внешними обстоятельствами).
  Выявляя мотивации, учитывают :
 — заявления объекта (помня, впрочем, что возможна как намеренная, так и 
непроизвольная — в расчете на социальное одобрение — дезинформация);
 — все обмолвки и оговорки объекта;
 — возникающие у него ассоциации;
 — предпочтительные темы для разговора;
 — знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта;
 — поведение объекта в конкретных ситуациях;
 — уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых 
усилий по ее преодолению);
 — сумму времени затрачиваемого объектом на определенные действия или 
разговоры;
 — акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации;
 — тип и интенсивность эмоциональных реакций.

 4. Составление досье

 Добытую в ходе разработки человека информацию помещают в формализированное 
досье, заполняемое ради удобства по определенной схеме, сочетающей два основных 
раздела:
 — персонографические данные и факты из жизни,
 — характерные особенности личности (физические, функциональные, общие, 
психические и интеллектуальные).
 Представляемая в досье фактура дополняется, как правило, двумя пояснениями:
 — откуда взята эта информация (и, конечно, степень ее надежности),
 — как конкретно ее можно использовать.
 В утонченное досье иной раз включают специальный раздел, концентрирующий 
сведения, обеспечивающие оказание оптимального давления на объект в нужный 
момент.
 Типовой вариант рабочего досье формируется обычно так:


ДОСЬЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ

  I. Персонографические данные и факты из жизни 
 (Для ориентации к каждому фрагменту здесь приложен комментарий, отмечающий (А) 
— где эти сведения можно получить, и (Б) — чем они могут быть полезны).
  1. Фамилия, имя, отчество 
 (А) личные документы, деловые и персональные бумаги, почта, контактеры…
 (Б) ориентирование в национальности, родственниках и предках, представление о 
претенциозности и взглядах родителей, содействие при контактах…
  2. Параллельные имена, клички, прозвища, псевдонимы и их использование  
(когда, где, почему, степень их скрываемости…)
 (А) письма, личные бумаги, телефонные и обычные разговоры, контактеры…
 (Б) для определенного воздействия (поразить осведомленностью, запугать…), для 
исходного контакта (пароль-подтверждение…), в ходе выявления контактеров…
  3. Дата рождения, знак зодиака и возраст  (по имеющемуся паспорту, фактически,
 степень скрываемости, причины…)
 (А) личные документы, учетные карточки (на работе, в домоуправлении, 
паспортном столе, военкомате, больнице, библиотеке, институте, партъячейке…); 
контактеры, подарки и поздравления;
 (Б) вероятные взгляды (консерватизм старости, романтизм юности, рационализм 
зрелости…) и мотивации (секс, карьера, желание покоя…), физиологические 
возможности организма (физическая сила, обоняние, слух, память, выносливость…), 
время оптимального воздействия (биоритмика…), повод для сближения (визит, 
поздравление, подарок…).
  4. Место рождения  (страна, населенный пункт, климат, причины…)
 (А) личные документы и учетные карточки, контактеры, сам…
 (Б) представление о некоторых особенностях личности (сексуальности, 
агрессивности, склонности к определенным болезням…), повод для сближения