возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, 
привычек и всех прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от 
его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной 
степени влияющих факторов.
 При знакомстве сразу же выбирается программа общения: симметричная или 
дополнительная. Симметричная модель подразумевает равенство — возрастное, 
интеллектуальное, социальное… — общающихся сторон, факт которого четко 
устанавливается, и в дальнейшем участники рьяно следят за его соблюдением (что 
позволено одному, то дозволено и другому…). Дополнительная программа утверждает 
неравенство и фиксирует дистанцию общения, каковой затем строго придерживаются. 
При знакомстве соответствующая программа устанавливается мгновенно, переменить 
ее потом довольно трудно.
 Так как большинство людей составляет мнение о своих новых знакомых по 
начальному, но очень живучему впечатлению, оптимальной и важнейшей установкой 
является обеспечение нужного восприятия. Требуемый эффект достигается 
продуманным выбором (ориентируясь на симпатии и антипатии объекта и все прочие 
психологические закономерности) своего внешнего вида, основной манеры поведения,
 ситуации знакомства. Следует учитывать, что первое впечатление о человеке на 
55% зависит от визуальных впечатлений, на 38% от манеры говорить, и только на 
7% — от того, что он говорит.
  Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, не 
мешает знать следующие :
 — благодаря «эффекту ореола» (окрашивания одним качеством всех остальных) 
общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его 
пока еще неизвестных (в частности моральных) качеств; и — наоборот;
 — явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт 
личности, так и отдельного поступка («эффект красоты»);
 — если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он 
оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины;
 — мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные 
качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую 
привлекательность;
 — когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят в 
эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих 
эмоций;
 — слегка проглядывающая застенчивость нередко воспринимается как 
привлекательная и даже сексуально возбуждающая;
 — приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению 
доверительности, сметая недоверие и недопонимание;
 — честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в 
глаза нравится почти всем;
 — энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и 
воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия;
 — собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или 
неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибо 
воспринимается как признак враждебности;
 — люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, 
нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо 
последнее воспринимается как заинтересованность;
 — женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с 
непересекающимися руками и ногами;
 — скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и 
отталкивает собеседника;
 — выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм…) 
как и чрезмерная безвкусица порождают отрицательное впечатление; особенно 
бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и помятый головной убор;
 — женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание 
на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой 
последовательности);
 — «по одежке» обычно не только встречают, но и доверяют;
 — дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и 
все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда 
способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого («эффект переноса 
чувств»);
 — исключительную силу в создании хорошего настроения, и, соответственно, 
расположения собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный кстати, на 
отсвечивающем фоне антикомплимента себе.
  Основополагающее впечатление о Вас складывается у визави и по вашим первым 
фразам ; именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание 
продолжать исходный разговор. Постарайтесь избегать:
 — извинений и выказываний признаков неуверенности (кроме специальных приемов);
 — даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;
 — всякого давления на визави, вынуждающего его занимать оборонительную позицию.

 Оптимальную манеру общения лучше выбирать сообразуясь с хорошо известными (или 
предполагаемыми) индивидуальными особенностями объекта, причем можно 
рекомендовать:
 — с особо чувствительными и болезненно ранимыми — избегать всего, что 
неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;
 — с недоверчивыми и подозрительными — быть предельно осторожным и терпеливым;