ется, чтобы вкрутить 
одну лампочку?» Ответ: «Восемь. Один вкручивает лампочку, а семь следят за тем, 
чтобы „Майкрософт“ получил два доллара с каждой вкрученной в мире лампочки».

 «МАЙКРОСОФТ» ЗА ГРАНИЦЕЙ

 «Майкрософт» имеет офисы продаж почти в шестидесяти странах, на него работает 
примерно шесть тысяч двести человек иностранного персонала. Практически все 
служащие — граждане той страны, в которой они работают. По подсчётам, каждый 
заокеанский программист зарабатывает для компании не менее миллиона долларов в 
год. Гейтс говорит, что старается следить за тем, чтобы зарубежные партнёры 
разделяли и ответственность, и прибыль.
  «Это важно. Меня неправильно поймут, если я отправлю им иностранца для 
управления бизнесом» 
  «Вы, наверное, заметили, что наша доля прибыли [от „Internet Explorer 4.0“] 
немного выше за границей, чем в США. То же можно сказать почти о любом продукте 
„Майкрософта“. Наши конкуренты немного менее активны вне Соединённых Штатов, 
поэтому мы всегда неплохо справляемся. На самом деле самое худшее, что может 
услышать от нас посредник, — что его доля равна доле прибыли в США». 
 В Японии, к примеру, «Майкрософт» состоит в партнёрских отношениях по крайней 
мере с двадцатью восьмью производителями хардвера и софтвера.
 Когда «Майкрософт» профинансировал в 1998 году семинар для правительств, 
использующих продукцию «Майкрософта», приехало почти триста представителей из 
семидесяти одной страны.
 Каждый год продаётся около восьмидесяти миллионов персональных компьютеров, 
пятьдесят миллионов из них — за пределами Соединённых Штатов.
 Гейтс постоянно путешествует, посещает Европу, Южную Африку, Индию и Китай. В 
1997 году в поездке в Индию и Южную Африку Гейтс преодолел двадцать пять тысяч 
миль, произнёс четырнадцать официальных речей, провёл более четырех десятков 
личных встреч и презентаций.
 Менее развитые страны имеют большое значение.
  «Вот где нас ожидает развитие в будущем. Развивающиеся страны только начинают 
закупать персональные компьютеры в больших количествах. И так как обычно у них 
нет особого наследия —  то есть мини-компьютеров и универсальных машин, — у нас 
появляется шанс захватить большую часть общего компьютерного рынка, чем в США, 
Европе Японии. Держу пари, это важно». 
 Гейтс многое узнает о нуждах клиентов в зарубежных поездках.
  «Я никогда не знал, что в Индии существует четырнадцать различных устных и 
письменных языков. А теперь мы собираемся вложить намного больше средств в 
локализацию продукции. Талант к написанию софтвера там просто поражает 
воображение. Миллиард человек —  очень много, даже если страна небогатая, там 
живёт большое количество людей с образованием мирового класса, и образовывается 
много компаний, таких же дальновидных способных, как и везде. Я вернулся с 
желанием переместить туда некоторые из наших разработок в области софтвера». 
  «Индия обладает огромным потенциалом в создании супермощного софтвера, если 
правительство обеспечит способных людей необходимой инфраструктурой». 
  «Растущие технические успехи государств, такие как Индия, нервируют людей в 
развитых странах, они боятся потери работы и возможностей. Мне кажется, их 
страхи необоснованны. Экономика не игра с нулевой суммой». 
 Расписание поездок Гейтса очень насыщенно. После визита в Давос в 1997 году 
для встречи с мировыми лидерами Гейтс отправился в четырехдневный спринт по 
Европе.
  День первый: вылетает в Париж, встреча с главой «Ситроен» и заключение 
соглашения по поводу использования автотехнологий «Майкрософта» для 
персональных компьютеров.
 Произносит речь по основным вопросам на ежегодной компьютерной выставке 
«Комдекс» в Порт де Версаль.
  День второй: Брюссель, Бельгия, здесь Гейтс общается с принцем Филиппом и 
федерацией бельгийских компаний.
 Встречается с премьер-министром и его кабинетом для обсуждения инфраструктуры.
 Произносит речь на саммите новых технологий «Майкрософта».
 Встречается с представителями школ, новаторски использующими информационные 
технологии.
 День закончился речью, обращённой к фламандским главам образования.
  День третий: Хельсинки, Финляндия, произнесение речи на семинаре для 
восьмисот финских бизнесменов.
 Стокгольм, Швеция, встреча с премьер-министром.
 Выступление на семинаре, организованном «Майкрософтом».
 Речь на обеде в Каммарзален по случаю открытия нового скандинавского отделения 
«Майкрософта».
  День четвёртый и последний: вылет в Мюнхен для встречи с президентом 
«Сименса», одной из самых крупных технических компаний в мире, чтобы закрепить 
отношения между «Майкрософтом» и «Сименсом».
 Выступает с речью на телевидеоконференции в «Дойч телеком групп» в Ганновере.
 Произносит речь о технологиях на семинаре в «БМВ/ Дойче банк».
 Встречается с доктором Эдмундом Штройбером, президентом Баварии.
  Заключение: посетил пять стран, встретился с одним принцем и четырьмя главами 
правительств, произнёс восемь речей, открыл иностранный офис, подтвердил два 
главных корпоративных соглашения — и все за четыре дня.
 Антимонопольный спор между «Майкрософтом» и правительством США затих на время, 
когда глобализация бизнеса заставила пересмотреть внутреннее отношение к 
экономическим монополиям. В то время как внешнеторговый дефи