о софтвере, может, он понимает в жизни даже больше“». 
 Гейтсу исполнилось двадцать пять, а на «Майкрософте» работало всего тридцать 
два служащих, когда в 1980 году к ним обратился несомненный лидер компьютерной 
индустрии — «Ай-би-эм».
 Гейтс не выглядел достаточно взрослым для принятия решения.
 «И все же молодой человек был мудр не по годам — гений в программировании, 
прирождённый мастер в бизнесе, одарённый замечательной интуицией в 
контролировании того, что затем превратилось в исключительно прибыльные 
отношения его компании с „Ай-би-эм“», — говорит исполнительный директор 
«Ай-би-эм».
 Когда из «Ай-би-эм» позвонили, чтобы назначить переговоры, представители 
компании попросили о встрече с Гейтсом на следующий день. Он быстро перенёс 
встречу с Фредом Кассаром, председателем компании «Атари», занимающейся 
компьютерными играми. Это решение плюс несколько последующих превратило Гейтса 
к тридцати одному году в миллиардера.
 При первом посещении «Майкрософта» исполнительные директора «Ай-би-эм» вошли в 
здание и попросили неопрятного молодого человека показать им дорогу к офису 
Билла Гейтса. Парень проводил их к кабинету — и там сел за стол. До сего 
момента гости и не предполагали, что встретили председателя компании.
 В следующий раз исполнительные директора «Ай-би-эм» надели повседневные брюки 
и вязаные хлопчатобумажные свитера, но по приезде обнаружили, что Гейтс по 
случаю нарядился в костюм-тройку с галстуком. Встреча началась с дружеского 
смеха.
 «Ай-би-эм» — «роллс-ройс» среди компьютерных компаний — привёл в движение 
субподрядчиков. И тем не менее он отставал в индустрии персональных компьютеров 
и искал помощи в следующем походе на быстро расширяющийся рынок маленьких 
компьютеров. Исполнительные директора «Ай-би-эм» в Бока-Ратон, Флорида, 
надеялись обсудить с «Майкрософтом» идею разработки операционной системы для 
компьютера индивидуального пользования «Ай-би-эм». «Майкрософт» пока не 
создавал собственной операционной системы, поэтому Гейтс отослал «Ай-би-эм» к 
постоянному партнёру «Майкрософт», «Диджитал рисерч». Когда переговоры 
«Ай-би-эм» с «Диджитал рисерч» не удались, «Ай-би-эм» вернулся к «Майкрософту».
 После заседания национального совета «Объединённого пути» Мэри Гейтс подошла к 
члену совета Джону Опелю, председателю «Ай-би-эм». Она заметила, что его 
компания начала сотрудничать с её сыном Биллом, и она уверена, что им 
понравится работать с ним. Опель не обратил внимания на слова Мэри. Позднее, 
когда разработчики персональных компьютеров представляли свои планы ещё не 
родившейся машины управляющему комитету «Ай-би-эм», всплыло название 
«Майкрософт». Опель спросил: «Это ведь сын Мэри Гейтс, Билл, не так ли?» С того 
момента все решили, что у Гейтса есть связи в «Ай-би-эм».
 По сделке века Гейтс заплатил программисту «Сиэтл компьютер продактс» Тиму 
Паттерсону пятьдесят тысяч долларов за рудиментарную операционную систему под 
названием «MS-DOS», или «Q-DOS»  [1] . Гейтс модифицировал работу Паттерсона и 
назвал её «МС-ДОС» (дисковая операционная система «Майкрософт») и продал 
«Ай-би-эм». Ради экономии времени «Ай-би-эм» решил соорудить персональный 
компьютер как открытую платформу, чтобы затем легко её воспроизводить. Удачное 
решение. Новая машина станет всемирно известной «IBM PC». «Майкрософт» 
предоставил операционную систему — вскоре ставшую повсеместной «МС-ДОС» — в 
1981 году. Затем около ста других компаний получило лицензии на «МС-ДОС», чтобы 
производить похожие машины, сравнимые с «Ай-би-эм». Внезапно «МС-ДОС» 
превратилась в стандарт.
 Другие основные производители персональных компьютеров, включая «Сони», 
«Мацусита» и «НЭК», тоже обратились к «Майкрософту» за операционными системами, 
объём продаж взлетел до небес.
 «Майкрософт» окончательно превратился из начинающей в профессионально 
управляемую компанию к 1980 году, когда Гейтс нанял своего бывшего однокурсника 
из Гарварда Стива Балмера в качестве личного помощника президента. Гейтс 
проводил отпуск в Карибском море на яхте под названием «Ду-Ва, Ду-Ва», когда 
заключал соглашение с Балмером по поводу условий его работы.
  «…Я тогда отдыхал и должен был обсудить зарплату Стива. Мы говорили по радио 
между яхтой и берегом, и я все повторял: „Ду-Ва, Ду-Ва! Конец связи!“ Кажется, 
мы начали с сорока тысяч долларов. Все остальные на яхте выпивали и постоянно 
советовали: „Заплати ему столько, сколько он запросит! Кто-то должен тебе 
помогать! Ты выглядишь так, будто упадёшь без сил прямо сейчас!“ Ну я и 
согласился платить ему пятьдесят тысяч. И конечно, как оказалось, [Балмер] 
принёс компании во много раз больше…» 
 Вдобавок к зарплате Балмер получил долю акций компании, которая к 1997 году 
уже стоила около семи миллиардов.
 «Майкрософт» вырос вместе с индустрией софтвера. Союз производителей 
коммерческого программного обеспечения заявил, что индустрия программного 
обеспечения США добавила шестьдесят семь миллиардов экономике страны в 1996 
году, уступив только автомобильной (сто шесть миллиардов) и электронной 
промышленности (семьдесят восемь миллиардов).

 ЖЁСТКАЯ РАБОЧАЯ ЭТИКА

 «Майкрософт» известен тем, что заставляет своих служащих упорно работать — но 
лишь немногие работают так усердно, как сам Билл Гейтс. С 1978 по 1984 год 
Гейтс взял только пятнадцать выходных дней, включая четы