Как правило, шансы на успех вырастут, если вы будете больше походить на 
своего визави, чем отличаться от него. А как он выглядит, узнать нетрудно.
      Посетите место встречи за день-два до нее. Или поговорите с кем-либо, кто 
знает эту организацию и ее порядки. Нетрудно все разузнать, но и решить, что 
делать, тоже нетрудно, если знаешь, что главное, а что второстепенное. Если 
действительно хотите успеха, делайте то, что увеличит его вероятность.
      Ваша задача легка, если вы можете сделать такой выбор, не поступаясь 
принципами.
      Велика ли разница для той женщины, что была на консультации, какую одежду 
выбрать - платье или брючный костюм? Столь же велика, как и в том, примут или 
не примут ее на работу лишь из-за того, в чем она будет на собеседовании? 
Только она может это решить, но решать нужно с учетом того, что важнее.
      Еще пример
      Мой знакомый рассказал об одном случае, также показывающем, как меняется 
отношение к человеку из-за его внешнего вида. В начале карьеры он исполнял 
обязанности школьного администратора. В то время он заканчивал университет в 
северной части штата Нью-Йорк.
      Так как выпускники этого университета стремились на преподавательские 
должности в школьной системе, где он работал, договорились, что он будет 
беседовать с кандидатами о возможности работы в школе. По телефону он условился 
с директоршей о времени и месте встречи. За день до беседы, сразу после занятий,
 он явился в канцелярию, чтобы подтвердить договоренность. Директорша была 
очень неприветлива с ним и, когда он уходил, сказала: "И, пожалуйста, завтра не 
опаздывайте". Непонятное, неожиданное отношение к человеку, которому предстояло 
принимать студентов на работу!
      Но потом он разобрался, в чем дело. На нем была "студенческая" одежда - 
такую администраторы не носят. Директорша совершенно упустила из виду, что этот 
"студент" и будет проводить собеседование.
      Это была ее реакция на внешний вид, и реакция неблагоприятная.
      На следующий день, когда он пришел в назначенное время в своем 
"администраторском" костюме, с галстуком, она была мила с ним, почти заботлива.
      Тот же самый человек, то же самое место, но другой костюм, другое 
отношение. Сыграло свою роль и то, что он пришел вовремя!
      Резюме
      Продумайте, как вы хотите выглядеть, каким быть в глазах других. Это 
избавит вас от пустой траты времени, от беспокойства и напряжения. Это поможет 
вам выиграть. Что же еще?
      ТЕРРИТОРИЯ
      Никогда не начинайте действий в незнакомом месте. Обязательно проведите 
рекогносцировку местности.
      Готовясь к встрече любого рода, постарайтесь почувствовать атмосферу 
места, где-она будет проходить. Не забывайте, что противная сторона знает это 
место и наверняка там себя комфортно чувствует. Вы же будете там недолго, и 
потому на вас будет воздействовать множество факторов окружающей обстановки. А 
это дает вашему противнику определенные преимущества. Надо хотя бы немного 
уравнять возможности! Как это сделать?
      Обстановка встречи может быть самой разной. Все многообразие вариантов не 
рассмотришь. Возьмем для примера, во-первых, случай, когда встреча происходит в 
общественном месте, скажем, в офисе государственного агентства. Во-вторых, 
рассмотрим, как могут складываться дела в офисе частной корпорации.
      Общественное присутствие
      Общественные заведения очень удобны. В соответствии с названием заведение 
общественное, следовательно, доступное для всех. Разумеется, во всех 
общественных заведениях есть и личные отдельные кабинеты, и места ограниченного 
доступа, но на большую часть пространства вы можете входить свободно. Войдите 
же. Теперь, когда вы вошли, осмотритесь. Не спешите. Осматривайтесь, как можно 
дольше.
      Постарайтесь почувствовать атмосферу. Какая она - напряженная или 
непринужденная? Дружеская или враждебная? Определившись с этим, вы будете лучше 
подготовлены к действиям в этих условиях.
      Исключите возможность сюрпризов или сведите ее к минимуму. Чем больше вы 
сможете увидеть, услышать и почувствовать в месте встречи, тем большего успеха 
добьетесь.
      Не надо давать преимущество противной стороне на том лишь основании, что 
встреча происходит на его или ее территории.
      Общественными заведениями, где возможны встречи, могут быть: помещения 
муниципального совета или специальные комнаты для встреч, комнаты комитетов, 
приемные правлений, комнаты гражданского центра и т.п. Надо знать, какая там 
акустика: хорошо ли слышно, когда говорят спокойным нормальным голосом? Нет ли 
вблизи источника шума, способного прервать разговор, - аэропорта, подземки, 
чего-то иного, способного скомкать вашу речь, помешать спокойно высказать все 
аргументы? Какая температура в помещении? Не слишком ли там жарко или, наоборот,
 холодно? Спросите сторожа или кого-нибудь из обслуживающего персонала: всегда 
ли в этой комнате такие условия? Не забудьте одеться соответственно, чтобы 
чувствовать себя комфортно. Какая там мебель? Легкие неустойчивые кресла? Или 
традиционно массивная, из твердых пород дерева? А может быть, сесть можно будет 
только на тахту, мягкую и низкую. Вашему собеседнику будет очень удобно на ней, 
даже слишком, и он не будет расположен выслушивать вас?
      Подготовьте место будущего действия по своему усмотрению. Общественное 
место тем и хорошо, что его хоть немного можно приспособить к собственным