своими собственными интересами ради интересов другого человека.
     IV. а) Я стараюсь найти компромиссное решение.
     б) Я стараюсь не обращать внимания на чувства другого человека.
     V. а) Улаживая спорную ситуацию, я постоянно ищу поддержку у другого.
     б) Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности. 
     VI. а) Я стараюсь избегать неприятностей. б) Я стараюсь добиться своего.
     VII. а) Я стараюсь отложить решение спорного вопроса, с тем чтобы со 
временем решить его окончательно.
     б) Я считаю возможным в чем-то уступить, чтобы добиться другого.
     VIII. а) Я обычно настойчиво стремлюсь добиться своего. б) Я прежде всего 
стараюсь определить, какие интересы затронуты и какие вопросы являются спорными.

     IX. а) Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникших 
разногласий.
     б) Я предпринимаю усилия, чтобы добиться своего.
     X. а) Я твердо стремлюсь добиться своего. б) Я пытаюсь найти компромиссное 
решение.
     XI. а) Я стремлюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые 
интересы и спорные вопросы.
     б) Я стараюсь успокоить другого, главным образом сохранить наши отношения.
     XII. а) Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.
     б) Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он 
идет мне навстречу.
     XIII. а) Я предлагаю среднюю позицию.
     б) Я настаиваю, чтобы все было сделано по-моему.
     XIV. а) Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его взглядах.
     б) Я пытаюсь аргументирование обосновать свою позицию и преимущество своей 
точки зрения.
     XV. а) Я стараюсь успокоить другого и сохранить наши отношения.
     б) Я стараюсь сделать все необходимое, чтобы избежать напряжения.
     XVI. а) Я стараюсь не задеть чувств другого. б) Я обычно пытаюсь убедить 
другого в преимуществах моей позиции.
     XVII. а) Я обычно настойчиво стремлюсь добиться своего. б).Я стараюсь 
сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.
     XVIII. а) Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность 
настоять на своем.
     б) Я дам другому остаться при своем мнении, если он пойдет мне навстречу.
     XIX. а) Прежде всего я пытаюсь определить то, в чем состоят все затронутые 
интересы и спорные вопросы.
     б) Я стараюсь отложить спорные вопросы, с тем чтобы со временем решить их 
окончательно.
     XX. а) Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия. б) Я стараюсь 
найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих.
     XXI. а) Ведя переговоры, стараюсь быть внимательным в обращении к другому.
     б) Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
     XXII. а) Я пытаюсь найти позицию, которая находится посередине между моей 
и другого человека. б) Я отстаиваю свою позицию.
     XXIII. а) Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого 
из нас.
     б) Иногда предоставляю другим взять на себя ответственность за решение 
спорного вопроса.
     XXШV. а) Если позиция кажется ему очень важной, я стараюсь идти ему 
навстречу.
     б) Я стараюсь убедить другого пойти на компромисс.
     XXV. а) Я пытаюсь убедить другого в своей правоте. б) Ведя переговоры, я 
стараюсь быть внимательным к интересам другого.
     XXVI. а) Я обычно предлагаю среднюю позицию. б) Я почти всегда стремлюсь 
'удовлетворить интересы каждого из нас.
     XXVII. а) Я зачастую стремлюсь избежать споров. б) Если это сделает 
другого человека счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.
     XXVIII. а) Я обычно настойчиво стремлюсь добиться своего. б) Улаживая 
ситуацию, я обычно стремлюсь найти поддержку у другого.
     XXIX. а) Я предлагаю среднюю позицию. б) Думаю, что не всегда стоит 
волноваться из-за возникающих разногласий.
     XXX. а) Я стараюсь не задеть чувств другого. б) Я всегда занимаю такую 
позицию в споре, чтобы мы совместно могли достигнуть успеха.
     Опросник можно применять как для группы, так и для отдельных лиц.
     Обработка результатов. Полученные данные сопоставляются с таблицей, в 
которой дан ключ к ответам.
     
     
Ключ для опросника К. Томаса
     № п/пСоперничествоСотрудничествоКомпромиссИзбеганиеПриспособлениеI     
          
          
          а     бII          б     а     
          
     III     а