ей,  затрат   и   замены   материалов;

проанализировать  сравнительную  выгодность  собственного  производства  или

приобретения комплектующих, привлечения и  стимулирования  работников,  цену

кредита,  вязав  этот  анализ  с  величиной  объема   продаж,   позволяющего

реализовать новую продукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию

и получить желаемую прибыль.

   Осуществленные меры позволяют предприятию вовремя выйти на рынок с  новой

продукцией, опередив возможных конкурентов и завоевать рыночный сегмент.

   4. Нерегулярный спрос. Он характеризуется возникновением колебаний спроса

в течение определенных промежутков времени - в течение дня, недели,  месяца,

года.  Суточные  колебания  наиболее  характерные  для  предприятий  пищевой

промышленности. Прочие могут возникать в любой отрасли.

   Зная  временные  колебания  спроса  необходимо   предлагать   потребителю

нововведения во время пика спроса на продукцию аналогичного назначения,  что

позволит ускорить их выведение на рынок и вызовет спрос  на  соответствующие

товары.

   5. Полноценный спрос на нововведения означает  их  адекватность  желаниям

потребителя, соответствие спроса и  предложения  и  переход  нововведения  в

стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию  для  производителя

продукции.

   6. Чрезмерный спрос возникает,  когда  величина  спроса  больше  величины

предложения.  Это  весьма  благоприятная  ситуация   для   разработчиков   и

производителей  новой  продукции,  способствующая  ее  выведению  на  рынок,

формированию  спроса  на  ее  конкретные  виды   и   позволяющая   опередить

конкурентов.

   Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направлена в  сторону

повышения цен, то приток новых, заинтересованных в  прибыли,  производителей

позволит быстро насытить рынок и спрос будет удовлетворен.

   Следовательно,  очевидно,  что  производителю  новой  продукции  выгоднее

избрать  стратегию  опережения  и  предложить  более  дешевое   нововведение

аналогичного назначения.

   7. Нерациональный спрос. К нему относят  спрос  на  товары,  вредные  для

здоровья.   Поскольку    большая    часть    нововведений    характеризуется

неопределенностью в этой  области,  необходимо  во  избежание  возникновения

данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные

положительные качества новой продукции. В  противном  случае,  продукция  не

перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку,

а конкуренты используют его просчеты.

   Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных

климатических зон, то оно должно изучить спрос по  принципу  географического

сегмента.

   Анализ спроса по потребителям позволит не только определить  степень  его

удовлетворения в этом разряде, но и учесть их  желание  при  создании  новой

продукции.

   Анализ спроса по месту приобретения, позволяет  оценить  эффективность  и

целесообразность используемого