– Да, я тоже чувствую, что воняет.
    От этого оперного театра ассоциации идут к Бетховену. Может быть, Вы 
знаете: Бетховен всю свою жизнь был настолько глух – думал, что он художник.
УТИЛИЗАЦИЯ
    Утилизация (применение с пользой) является одним из основных понятий 
эриксоновской гипнотерапии. Смысл его в том, что необходимо не только 
анализировать и диагностировать основные качества и особенности клиентов, но и 
пытаться использовать их в терапевтических целях. Например, один душевнобольной 
считает себя Иисусом. Эриксон обращается к нему:
    – Мне говорили, что Вы знаете толк в плотницкой работе. И заказывает этому 
человеку книжную полку для клиники.
    Иногда этот принцип интуитивно используется родителями и консультантами по 
выбору профессии. Об этом свидетельствует следующая история.
    
    ?Родители приходят с маленьким Максом в консультацию по выбору профессии и 
просят протестировать своего сына. Происходит следующий разговор:
    – Есть у вашего сына какие-нибудь особые наклонности или способности?
    – Он очень любит животных, – говорит мать, – и мы уже думали, не стать ли 
ему мясником.
    
    Торговец недвижимостью также слыхал об этом принципе.
    
    ?Риэлтор набивает цену на предлагаемый им объект:
    – Этот дом имеет большое достоинство. К северу от него расположен 
нефтеперегонный завод, к югу – фабрика, производящая рыбную муку, к востоку – 
куриная ферма, а к западу – свалка.
    Несколько обескураженный покупатель спрашивает:
    – И в чем же здесь большое достоинство?
    Риэлтор:
    – Вы всегда будете знать, откуда дует ветер.
УГЛУБЛЕНИЕ
    Для углубления состояния транса опытные гипнотерапевты используют различные 
методы. Некоторые прибегают к прямому внушению: “Вы погружаетесь все глубже и 
глубже. Все глубже, все глубже”.
    Другие психотерапевты предлагают своим пациентам представить, как он 
спускается по лестнице в бассейн, заполненный теплой водой. Метод внушения, о 
котором пойдет речь ниже, может использоваться для углубления состояния транса 
лишь опытными практикантами.
    
    ?Старший лесник Фукс сидит в кругу своих коллег. Одна охотничья история 
сменяется другой, доходит очередь и до нашего старшего лесничего:
    – Мое самое яркое охотничье переживание относится к осени 1983 года. Нас 
было двенадцать человек. Охота продолжалась целый день. Я совсем забыл о 
времени (“Потеря чувства времени”). Неожиданно стемнело. Я заблудился и попал в 
болото.
    Наш рассказчик делает эффектную паузу и продолжает:
    – Вдруг я чувствую, что медленно погружаюсь в болото, все глубже и глубже. 
Вот я ушел в ил уже по бедра и очень медленно продолжаю погружаться все глубже 
и глубже. Тогда я начал звать на помощь. Но кто мог меня услышать? Так я и 
погружался все глубже и глубже”.
    – Кто же тебя нашел и спас?
    – Никто. Я утонул.
БЕСПРИСТРАСТНОСТЬ
    Беспристрастность является одним из принципов семейной терапии. В 
соответствии с ним психотерапевт должен занимать нейтральную позицию, не 
оказывая предпочтения тем или иным членам семьи. Об этом приводимая ниже 
история, наверняка многим знакомая.
    
    ?Жил-был один раввин, к которому жители местечка постоянно обращались со 
своими проблемами и жалобами. Вот приходит к нему какой-то человек и 
рассказывает о споре с соседом. Раввин выслушивает его и говорит:
    – Прав ты.
    Не прошло и двух часов, как к нему приходит второй участник конфликта. Во 
всех подробностях он рассказывает о неблаговидных делах первого. Раввин 
выслушивает его с полным вниманием и в заключение говорит:
    – Прав ты.
    Жена раввина, которая находилась в соседней комнате и все слышала, после 
ухода второго жалобщика входит в гостиную и обращается к мужу:
    – Послушай, ты что, с ума сошел? Приходит один человек и ты говоришь ему 
“Прав ты”. Затем приходит его враг, ты и ему говоришь “Прав ты”. Так не 
годится! Ты несерьезно относишься к своим обязанностям.
    Раввин подумал-подумал и говорит:
    – Права ты.
    
    В другой истории проблема беспристрастности рассматривается под несколько 
другим углом зрения.
    
    ?Турист совершает пеший переход по Швейцарии. Высоко в горах ему попадается 
маленькое альпийское пастбище. На лугу пасутся две коровы. Неподалеку 
расположился крестьянин. Турист начинает разговор: