Упражнение № 5.

(«Прочистка каналов»). Выполняется индивидуально, располагайтесь удобнее. Смысл 
упражнения состоит в том, чтобы освободиться от ограничений в восприятии 
внешнего мира, научиться видеть, слышать и чувствовать – вместо того чтобы 
догадываться о том, что вы могли бы услышать, увидеть или почувствовать. Первая 
часть упражнения – 5 минут видеть.

Выберите точку, в которую вы можете смотреть, не напрягаясь, и оставьте взгляд 
в этой точке. Теперь обратите внимание на то, как много вы можете увидеть: свет 
из окна… и одновременно свет ламп с потолка… вы видите на полу желтый линолеум 
с коричневым узором… видите зеленые растения в коричневых горшках… видите друг 
друга… замечаете многие мелкие подробности… и удивляетесь тому, как много вы 
видите. Вторая часть – 5 минут слышать. Если у вас устали глаза, можете их 
закрыть, потому что все, что от вас сейчас требуется – это слышать. Тут ведь 
очень много звуков: есть относительно громкие, например, мой голос, и какой-то 
звук на другом этаже… и есть относительно тихие, например, шум магнитофона или 
тиканье часов… и шум вашего дыхания… По улице иногда проезжают машины, и вы 
слышите их шум. Кто-то изменил позу, при этом скрипнул стул. Шелестит бумага… 
Третья часть – 5 минут чувствовать. У вас сейчас есть очень много ощущений, 
самых разнообразных. И до тех пор, пока я об этом не скажу, вы, возможно, не 
чувствовали прикосновение руки к щеке, или что руки соединены между собой, или 
что руки лежат на бедрах… И что руки теплые, и у них есть какая-то тяжесть. И 
что вы прикасаетесь к спинке стула и ощущаете его твердость. И что ваши подошвы 
прикасаются к полу… Ваши руки, йоги, мышцы тела могут быть расслабленными или 
напряженными… Есть какие-то другие ощущения: тепло или холод, тяжесть или 
легкость, напряженность или расслабленность… Тяжесть вашей одежды и даже 
тяжесть вашей прически, тяжесть часов на руке…
Реплика из зала: Что-то они очень потяжелели (смех с зале).
С. Горин: Да, лучше было сказать «вес» И пока вы не задумывались, что у часов 
на вашей руке есть какой-то вес. И что при дыхании ваша грудная клетка 
поднимается и опускается… и очень интересно почувствовать прикосновение одежды, 
меняющееся в момент вдоха и выдоха.
Обсуждение.
С. Горин: Вас это упражнение как-то изменило?
Ответы из зала: Да, пожалуй. Трудно объяснить, у меня как-то расширилось все 
пространство вокруг… Ваша речь помогала.
С. Горин: То есть вы смогли увидеть, услышать и почувствовать все, что есть на 
самом деле. Кроме того, я сейчас разделил ваше восприятие внешнего мира на три 
составляющих: зрение, слух и кожно-мышечные ощущения (прикосновение, тепло, 
тяжесть, расслабленность). Это и удобнее, чем говорить о восприятии в целом, и 
полезнее для наших дальнейших целей.
Существует много видов подстройки. Вы можете подстроиться к интонациям человека,
 к его внутренним ритмам. Есть способы подстройки на ходу, в толпе, на большом 
расстоянии. Есть способы подстройки к особым состояниям – смеху или плачу. Мы с 
вами остановимся на начальных навыках (они – главные). Если не употреблять 
термины, то перечисленными приемами вы создаете благоприятное первое 
впечатление о себе. В деловом общении это уже полдела, не так ли? И если в 
результате применения полученных навыков к вам лучше относятся, считают 
приятным собеседником, чаще куда-то приглашают – это вполне хороший результат, 
независимо от того, что эти навыки пригодятся и для гипноза. Итак, в будущем 
уделяйте внимание подстройке в любом случае.



ГЛАВА 2. ОСНОВЫ РЕЧИ ГИПНОТИЗЕРА

Глазные сигналы доступа
Одно из открытий Милтона Эриксона состоит в том, что движения глазных яблок 
связаны с типом мышления человека – точнее, с его основным способом обработки 
внутреннего опыта.
Поскольку наблюдение за движением глаз позволяет узнать многое о внутреннем 
мире человека, этот раздел эриксонианского гипноза стали называть «глазными 
сигналами доступа».
Здесь и далее я не провожу четкой границы между тем, что делал или начинал 
делать в эриксонианском гипнозе сам М. Эриксон, и тем, что было позже 
доработано и значительно усовершенствовано его учениками и коллегами. Работы 
Эриксона имели большое значение для создания группой психологов и практиков (Дж.
 Гриндер. Р. Бэндлер. Л. Камерон-Бэндлер, Дж. Делозье) такназываемого" 
нейро-лингвистического программирования (НЛП), использованного не так давно в 
предвыборных кампаниях Р. Рейгана и Б. Ельцина.
Вы, наверное, не раз замечали, что если задать человеку вопрос, требующий 
обдумывания, то ваш собеседник перестает смотреть прямо на вас. Он «уходит в 
себя»; он либо смотрит «сквозь вас» (отсутствующий взгляд), либо смотрит вверх, 
как бы пытаясь найти ответ на потолке; либо смотрит в сторону, как бы ожидая, 
что его ухо услышит нужный ответ; либо смотрит вниз, на свои ноги… Понятно, что 
«уход в себя» – это обращение к своей памяти, внутреннему опыту, к способности 
вообразить или сконструировать что-то новое на основании известного. Взгляд