То, что у нас здесь происходит, процесс обучения, тоже является в какой-то 
степени шаблоном: я должен говорить, а вы должны слушать. Если вдруг в какой-то 
момент (внезапно замолкает, продолжая шевелить губами и оживленно 
жестикулировать)… Если вдруг в какой-то момент я разрываю этот шаблон, вы не 
знаете, что теперь делать, и кто-то мог бы дать вам свою программу поведения, 
которую вы бы стали выполнять. Важный момент в наведении транса через 
замешательство – неожиданность воздействия. Уже цитированный мною А.М.Свядощ 
описывал свои наблюдения, связанные с нашей темой, следующим образом: "Я не раз 
замечал, что у некоторых больных неврозами возникает состояние резко повышенной 
внушаемости <…> при одной подготовке к проведению сеансов психотерапии. Так, 
например, при исследовании реакции зрачков на свет, когда больному предлагалось 
смотреть прямо перед собой, ему тут же можно было внушить наяву паралич руки и 
т. д. Это состояние можно назвать <…> сверхвнушаемостью. <…> Однако оно может 
возникать и у здоровых людей вне связи с сеансом гипноза.
Способствует этому неожиданность воздействия. Так, на улице, вблизи входа в 
институт, мною (тогда еще молодым человеком) 4 раза был произведен следующий 
эксперимент: я неожиданно останавливал проходящего незнакомого мужчину и 
обращался к нему со словами: «У меня к вам большая просьба (говорилось 
напряженным тоном) – возьмите эту записку, войдите в институт, пройдите мимо 
проходной совершенно спокойно, подымитесь по лестнице на пятый этаж. Там 
увидите на двери надпись „Лаборатория акустики“. Войдите, спросите Марию 
Михайловну и передайте ей эту записку. После этого сразу вернитесь. Идите!» 
Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили задание, и лишь один отказался, с 
недоумением сказав, что он не может этого сделать, так как торопится. По словам 
получавшей записки и присутствовавших при этом, лица, передававшие ее, 
производили впечатление автоматически действовавших".
А вот какие примеры на технику разрыва шаблонов приводил А. Ситников:
«… Один из моих учеников, работающий в уголовном розыске, поехал на выполнение 
одного очень важного задания. Они приготовились к тому, чтобы взять преступника 
в квартире, но в квартире его не оказалось. Телефона в квартире не было. Моему 
знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из автомата. В 
стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего к нему сзади 
преступника. Времени на раздумья не оставалось. И он сделал единственно 
правильное, что можно было сделать в этой ситуации – он неожиданно обернулся и 
сказал: „Дай две копейки!“ – „Сейчас“, – ответил тот. Этого секундного 
замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить. Приведу еще один пример 
на технику разрыва. Один из моих друзей очень долго ехал в поезде из одного 
города в другой. И на одной из остановок он вышел из поезда, зашел в буфет для 
того, чтобы что-нибудь купить поесть. В буфете оказалась длинная очередь. Но 
поезд ждать не будет, а кушать хочется. И тогда он подходит без очереди, 
протягивает деньги, очередь начинает возмущаться, и он очень искренне отвечает: 
„Извините, я только что подошел…“»
Я говорил, что можно использовать рукопожатие для наведения транса через 
каталепсию. Его можно использовать и для наведения транса через разрыв шаблона, 
поскольку у мужчин этот шаблон очень развит, он формируется с детства, поэтому 
при одном виде протянутой к вам руки начинает работать. (Понаблюдайте за 
ситуацией, когда двое мужчин не знают, нужно ли им здороваться за руку – у них 
по очереди вздрагивает правая рука). Чтобы использовать эту технику, я подхожу 
к Игорю и говорю ему: «Здравствуй! (протягиваю правую руку. В тот момент, когда 
Игорь тоже протягивает правую руку, беру его за запястье своей левой рукой) – 
Стоп! Посмотри на свою руку! Будь внимателен! Она застыла… и это значит, что ты 
можешь узнать что-то важное для себя… (завершает рукопожатие) Приятно 
поздороваться еще раз!» Почему он выполнил мою команду?
Потому что рукопожатие – это цельный компонент поведения, у него нет середины. 
И когда я сделал так, что у этого шаблона появилась середина, у Игоря не 
оказалось подходящей программы поведения – он принял мою команду. При работе с 
курильщиками некоторые психотерапевты тоже используют разрыв шаблона. Они дают 
пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и когда человек все сделал, 
вставил сигарету с рот и приготовился прикурить – у него неожиданно отбирают 
сигарету и дают другую программу поведения. Если вы полагаете, что в деловом 
общении вам не всегда удобно будет хватать партнера за рукав для прерывания 
какого-либо из его шаблонов, вы можете защититься цитатой – расскажите о том, 
как вы были на семинаре: «И он подошел ко мне и сделал вот так…». Это тоже 
хороший прием, по тому что вы снимаете с себя ответственность за неудачу. Это 
делаете не вы, это делал я на семинаре. Или можете рассказать о том, как в 
одном фильме гипнотизер подошел к человеку, поднял его руку и сказал: «А теперь 
войдите в транс!» В обыденной жизни, кстати, разрыв шаблонов получается легче, 
чем на семинаре.
Речевое связывание («забалтывание»).
До сих пор мы обращали внимание на способы наведения транса, требующие в первую 
очередь определенной искусственности в поведении. Но есть способы, позволяющие 
навести транс в основном посредством речи. (Не помню, кто первым сказал, что 
язык дан нам для нам для того, чтобы скрывать наши мысли. Чем старше мы 
становимся, тем лучше это понимаем, и, увы, – тем больше верим словам). 
Сравните два предложения. Первое: «Вы сидите на стуле. Выслушаете меня. Ваша 
сосредоточенность возрастает». Второе: «В то время как вы сидите на стуле и 
слушаете меня, ваша сосредоточенность возрастает». Чем они отличаются? Второе 
предложение звучит более осмысленно. Его содержание осталось таким же, как у 
первого предложения, но с помощью оборота «в то время как» и союза «и» я связал 
составляющие его фразы в одно целое. Между тем, что вы сидите на стуле, и тем,