и вниз – но пока вам об этом не сообщат, вы не осознаете такие вещи. Да, свои 
внушения вы можете маскировать, используя выражения типа «вы видите внутренним 
зрением» и «вы слышите внутренним слухом». Теперь давайте выполним упражнение, 
и, возможно, вы еще что-то захотите добавить к моим примечаниям.
Реплика из зала: Продемонстрируйте с кем-нибудь это упражнение.
С. Горин: Нужен доброволец. Виталий? Прекрасно, садись сюда. Ты хочешь 
погрузиться в глубокий транс или в легкий.
Виталий: Пусть это будет легкий транс.
С. Горин: Я уверен, что твой мозг сможет различить, когда я обращаюсь к тебе 
(говорит, сидя лицом к Виталию), а когда – к группе. Сейчас я задам вопрос 
группе (поворачивается к залу). Что я сделал?
Ответы из зала: Вы подстроились к позе и дыханию Виталия.
С. Горин: Да, но не только это. Я применил маленькую речевую хитрость – я задал 
Виталию вопрос, повышающий готовность к трансу. Я спросил: «Ты хочешь 
погрузиться в глубокий транс или легкий?» Меня устраивает любой выбор Виталия, 
поскольку здесь нет выбора, любой ответ предусматривает, что Виталий хочет 
погрузиться в транс. (Поворачивается к Виталию). Хорошо, продолжаем. Я хочу 
обратить твое внимание на то, что ты сейчас видишь… Ты видишь перед собой 
стену… На стене – выключатель белого цвета… Ты видишь Олега, который смотрит на 
тебя… Видишь красный шарф на шее у Олега… И начинаешь расслабляться…. Ты 
слышишь мой голос… И слышишь шум магнитофона… И слышишь шум машин на улице… И 
шелест бумаги в зале… И можешь дышать более редко и глубоко… Ты чувствуешь 
прикосновение спины к спинке стула… Чувствуешь твердость сиденья… Чувствуешь 
прикосновение подошв к полу… и прикосновение левого локтя к левому бедру… И 
твоя сосредоточенность становится все больше и больше… Ты видишь рисунок 
линолеума на полу… И отражение солнечных лучей из окна на полу… И свет лампе 
потолка… И твои глаза начинают уставать… Возможно, им хочется закрыться… И ты 
слышишь, как скрипнул стул в комнате… И слышишь очень слабый шелест ленты в 
магнитофоне… И слышишь отдаленные шаги… И успокаиваешься все глубже и глубже… И 
погружаешься в себя… Чувствуя тяжесть своих рук, их вес… когда руки лежат на 
бедрах… ты ощущаешь ладонями ткань брюк… И тебе становится все более интересно 
то, что происходит внутри тебя… А внешний мир куда-то уходит… И твои глаза уже 
закрылись… Но сквозь сомкнутые веки ты еще можешь увидеть свет в этой комнате… 
Или цветные пятна, которые бывают, если закрыть глаза… и оставить их закрытыми… 
глядя на нас и на себя внутренним зрением… погружаясь в себя еще глубже… 
понимая, что спокойствие будет нарастать… И ты еще слышишь мой голос… который 
звучит приглушенно… и слышишь шум своего дыхания… очень спокойного и 
замедленного… сонного… и весь мир уходит еще дальше от тебя… В то время как ты 
чувствуешь, как спокойно и уверенно бьется твое сердце… как при дыхании твоя 
грудная клетка… поднимается… и опускается… и ты понимаешь, что твоя 
расслабленность уже очень глубока… что даже если бы ты захотел открыть глаза… 
тебе было бы лень это делать… тебе очень удобно с закрытыми глазами… и в этой 
позе… Когда ты вспоминаешь какие-то картины;.. очень приятные картины… из 
своего прошлого… и уже не знаешь, воспоминания это или сновидения… и твой 
организм делает очень важную работу… ты ушел глубоко в себя… в свой внутренний 
мир, продолжая иногда слышать какие-то звуки далекого разговора… и не зная, 
есть ли этот разговор на самом деле… или он тебе снится… и твой мозг учится 
многим вещам… которые относятся к трансу… и приобретает полезные знания… 
которые ты будешь успешно использовать… в своей работе… Отдохни… в то время как 
твой мозг будет усваивать полезные знания… и запоминать полезные навыки… 
Отдохни… И только тогда, когда твой мозг поймет, что ты готов вернуться к 
состоянию бодрствования. Ты будешь возвращаться к нам… в эту комнату и в этот 
день и час… в том темпе, который тебя устраивает… может быть, очень быстро… или 
не очень быстро… и все твои знания останутся при тебе… хотя ты о них еще ничего 
не знаешь… Я буду считать до трех, и ты заметишь некоторые явления… Один… Твои 
веки начинают подрагивать… Дыхание становится чуть более частым и 
поверхностным… Два. Твои мышцы готовы к работе, ты хорошо ощущаешь свои руки и 
ноги. Три! Открой глаза! Потянись! (Обращаясь к аудитории) Вот и все упражнение.
 Как видите, я прошел по всем этапам, поначалу следуя за партнером, а потом 
лидируя. Моя речь могла произвести странное впечатление, хотя в ней все 
соответствовало происходящему: я описывал только то, что Виталий мог видеть, 
слышать и чувствовать. Кстати, Виталий, сколько минут это продолжалось?
Виталий: Минуты две-три.
С. Горин: Вот вам искажение чувства времени в трансе. Сидящие в зале могут 
сравнить объективное время с внутренним временем Виталия – сколько минут на 
самом деле продолжалось упражнение? Ответы из зала: Три минуты. Пять минут. 
Полторы минуты. Десять минут (смех в зале).
С. Горин: Ни одного правильного ответа. Помнится, кто-то из вас говорил, что не 
поддается гипнозу… Будем считать, что вы готовы делать упражнение.
Вопрос из зала: Здесь находится много людей, это не будет сбивать партнера?
С. Горин: Вашей заботой как раз и является сделать так, чтобы партнера это не 
сбивало. Вы достигаете этого очень просто – включая все, что происходит, в свою 
речь: «…и ты слышишь, как здесь разговаривают люди, и входишь в транс еще 
успешнее».
Наличие шумов в зале – больше помеха для гипнотизера, чем для гипнотизируемого. 
Однажды под окном моего рабочего кабинета начали ремонтировать водопровод. 
Пригнали бульдозер, компрессор… Ну, вы знаете, как шумит компрессор, и знаете, 
что ремонт в этой стране не делается быстро. Я мог бы прекратить практику, но я 
сделал по-другому: в течение нескольких дней я сообщил своим пациентам, что они 
прекрасно слышат шум компрессора, и это позволяет им понять, что с помощью