|
удобно вас слушать, чтобы ваши слова совпадали с его внутренним опытом.
Упражнение № 7.
Выполняется в парах. Вначале нарисуйте для себя простую схему (см. схему 2): в
центре листа бумаги изобразите более или менее схематично глаз и обозначьте 8
направлений взгляда – 3 направления вверх (вправо, по центру, влево); 2
направления по горизонтали (вправо и влево); и 3 направления вниз (вправо, по
центру, влево). Теперь на каждом из этих направлений напишите по три-четыре
слова, которые соответствуют совпадающей с направлением модальности. Например,
для визуальной модальности это будут слова: «смотреть, яркий, блестящий»;
справа можете добавить «представь себе».
Вопрос из зала: Слово «золото» можно?..
С. Горин: Ну, для меня «золото» – это что-то кинестетическое, хотя я его в
слитках никогда не носил… Лучше пишите что-то более определенное. Да,
направление взгляда прямо перед собой при расфокусированном взгляде,
«отсутствующий взгляд» – на вашей схеме это направление показать нельзя, но вы
помните, что это – тоже визуальное направление.
«Отсутствующий взгляд» сопровождается еще и расширением зрачков, как правило.
Для горизонтального направления взгляда используйте слова аудиальной
модальности – «слушать, говорить, громко, тихо». Те же слова подойдут для
направления взгляда влево вниз (внутренний диалог). Ну, и для кинестетических
направлений – «трогать, касаться, горячо, холодно».
Теперь – само упражнение. Партнер А держит таблицу рядом со своим лицом и
показывает партнеру Б все восемь направлений взгляда по очереди. Партнер Б
читает со схемы слова, который соответствуют каждому из направлений, и
произносит их вслух. Да, направление взгляда вы показываете, разумеется, своими
глазами. Затем вы меняетесь ролями.
Вторая часть упражнения, она выполняется тоже со схемой. Партнер А дает 3–4
направления взгляда вразброс, бессистемно, партнер Б также читает и произносит
вслух соответствующие слова, затем меняетесь ролями. В третьей части упражнения
вы делаете то же самое, только без схемы, по памяти. Приступайте.
Все, что вы делаете, по-прежнему имеет отношение к раппорту. Если раньше вы
присоединялись к внешнему поведению партнера, то теперь вы отрабатываете
присоединение к его внутреннему опыту. Очень простой пример – если я вам говорю
«Смотрите-ка!», это значит, что я не просто предлагаю вам что-то рассмотреть,
сконструировав для этого какую-то свою внутреннюю «картинку»; это значит, что я
сам для себя такую «картинку» сконструировал и буду реагировать полноценно
только на «визуальные аргументы». В распределении ведущих модальностей у разных
людей есть некоторые закономерности (впрочем, довольно неточные). Так, например,
женщины чаще специализируются в визуальной модальности, а мужчины – в
кинестетической.
Аудиальная модальность в качестве ведущей встречается достаточно редко: у
музыкантов, у некоторых руководителей. По моим наблюдениям, советский начальник
в своей речи использует процентов на 80 неопределенные и аудиальные слова (наш
нынешний мэр, например, типичный аудиалист, обожающий красиво звучащие слова).
Реплика из зала: Поэтому наших руководителей мало кто понимает.
С. Горин: Да им это и не нужно. Но, став начальством, учтите, что самые
распространенные модальности – визуальная и кинестетическая. Возможно, вы
захотите быть понятыми…
Поскольку пока вы рядовые работники, давайте приобретем еще один навык. Вам
нужно научиться преодолевать речевые ограничения, связанные с вашей собственной
модальностью. То есть вы должны стать квалифицированными переводчиками с языка
одной модальности на язык другой. Я вам дам некое подобие словаря, впоследствии
вы его дополните… Это – таблица (см. таблицу 1),в которой по вертикали даны
слова из четырех групп: неопределенные, визуальные, аудиальные, кинестетические.
По горизонтали слово из одного столбца соответствует словам из соседних
столбцов.
Упражнение № 8.
Сейчас у вас будет перерыв, и вы все равно будете что-то обсуждать,
обмениваться взглядами, мнениями, ощущениями. Возьмите для себя
одну-единственную модальность, оставайтесь в ходе разговора в пределах
словарного запаса одного вертикального столбца таблицы. Можете успеть
попробовать несколько модальностей, по на каждый отрезок времени оставайтесь
только в одной из них.
Наташа: Можно взять свою родную модальность?
С. Горин: Можно, но тебе в ней будет слишком легко (смех в зале). Возьми чужую,
потренируйся…
Обсуждение. Самоотчеты участников:
– Было нетрудноразговариватьвизуальными кинестетическим языком, с другими были
|
|