Это положение подтверждается результатами исследования, проведенного в 
университете штата Аризона. До того как студентов начали спрашивать о 
результатах игры, в которой участвовала университетская команда, им был 
предложен тест, позволяющий оценить их общий уровень эрудиции. Тест был 
составлен таким образом, что одни студенты с треском проваливались, в то время 
как другие справлялись довольно хорошо. Таким образом, когда студентов 
попросили сообщить о результатах футбольного матча, значительная часть молодых 
людей еще не успела прийти в себя после неудачи, связанной с неверными ответами 
на вопросы теста. Эти студенты позднее особенно старались продемонстрировать 
свою связь с футбольной командой (или, напротив, скрыть эту связь — в 
зависимости от исхода игры), чтобы спасти свой престиж. Если студенты сообщали 
о поражении университетской команды, только 17% из них использовали при этом 
местоимение «мы». Однако если молодые люди сообщали о победе команды, 41 % из 
них употребляли это местоимение. Однако при опросе студентов, которые хорошо 
справились с тестом, были получены совсем другие результаты. Студенты, которые 
сообщали о победе университетской команды, и студенты, которые сообщали о ее 
поражении, использовали местоимение «мы» одинаково часто (25% и 24% 
соответственно). Эти студенты подняли свой престиж при помощи собственных 
достижений, поэтому у них не было необходимости «одалживать» достижения других. 
Полученные в ходе описываемого исследования результаты навели меня на 
интересную мысль: мы стремимся погреться в лучах отраженной славы вовсе не 
тогда, когда испытываем удовлетворение от признания другими людьми наших личных 
достижений. Именно тогда, когда наш авторитет (как социальный, так и личный) 
невысок, мы стараемся использовать с выгодой для себя успех других, чтобы 
восстановить свою «подмоченную» репутацию. Я думаю, отнюдь не случайным 
является то, что шумиха, вызванная победой американской хоккейной команды на 
Олимпиаде 1980 года, имела место на фоне снижения престижа «великой 
американской нации». Попытки правительства Соединенных Штатов помешать 
задержанию американских заложников в Иране и вторжению советских войск в 
Афганистан оказались безрезультатными. Это было время, когда мы, американские 
граждане, нуждались в победе, и нам было необходимо продемонстрировать или даже 
искусственно создать связь с ней. Не следует удивляться тому, что за пределами 
хоккейной арены после победы американской сборной над советской командой 
некоторые американцы платили мелким спекулянтам по сотне долларов за пару 
корешков билетов. Хотя желание наслаждаться отраженной славой в определенной 
степени присуще всем нам, вероятно, есть что-то особенное в людях, которые 
дожидались на морозе возможности заплатить сотню долларов за обрывок билета на 
игру, которую они не видели. По-видимому, эти люди хотели «доказать» своим 
друзьям и знакомым, что они были свидетелями национального спортивного триумфа. 
Что же это за люди? Если только я не ошибаюсь, они не просто ревностные 
поклонники спорта; это индивиды, имеющие скрытые изъяны личности — заниженную 
самооценку. Низкое мнение о себе, спрятанное глубоко внутри, заставляет их 
самоутверждаться не при помощи собственных достижений, а посредством 
демонстрации своих связей с теми, кто многого достиг. В нашей культуре 
процветают несколько «разновидностей» такого рода людей. Классическим примером 
является человек, постоянно намекающий на свои связи во влиятельных кругах. С 
этим типом во многом схожа девушка-подросток, фанатичная поклонница какого-либо 
рок-музыканта, мечтающая сообщить подружкам, что она какое-то время была «с 
ним». Все подобные индивиды имеют одну общую черту — убеждение, что 
самоутвердиться можно только вне собственного «я». Некоторые из этих людей 
работают с принципом ассоциации немного иначе. Они не стремятся предавать 
широкой огласке свои видимые связи с преуспевающими членами общества, а 
стараются «раздуть» успехи тех людей, с которыми они в действительности связаны.
 Ярким примером является пресловутая «сценическая мамаша», одержимая желанием 
сделать из своего ребенка звезду. Подобным образом ведут себя, конечно же, не 
только женщины. В 1991 году акушер из Давенпорта, штат Айова, отказался 
обслуживать жен трех представителей школьной администрации только потому, что 
мужья этих женщин якобы не давали его сыну развернуться во время школьных 
баскетбольных матчей. К этому моменту одна из женщин была на восьмом месяце 
беременности.
      ЗАЩИТА
       Поскольку симпатию можно вызвать многими способами, набор средств защиты 
от «профессионалов уступчивости», которые используют правило благорасположения 
в своих целях, должен быть достаточно простым и универсальным. Было бы 
бессмысленно разрабатывать множество специальных тактик для противостояния 
каждому из несметного числа способов влияния на отношение человека к чему- или 
к кому-либо. Для блокировки каждого конкретного пути, который может избрать 
«профессионал уступчивости», трудно, пожалуй даже невозможно, подобрать 
специальную стратегию. Кроме того, некоторые из факторов, способствующих 
возникновению симпатии — физическая привлекательность, знакомство, ассоциация — 
действуют, как это было показано, на уровне подсознания, что не позволяет нам 
обеспечить своевременную защиту от них.
       Следует разработать общий подход, который можно было бы применять с 
целью нейтрализации нежелательного влияния любого из факторов, способствующих 
возникновению симпатии. Очень важно правильно выбрать время для начала 
контратаки. Не следует пытаться выявить «факторы расположения» и 
воспрепятствовать их действию, прежде чем они начнут оказывать на нас влияние. 
Целесообразнее будет позволить этим факторам сработать. К действиям нужно 
переходить тогда, когда неадекватное чувство симпатии уже вызвано 
«профессионалом уступчивости». Время занимать оборонительную позицию наступает