Иногда я думаю, как бы повернулось дело, если бы та потрясающая молодая 
женщина попыталась заставить меня стать членом клуба развлечений теперь. 
Пожалуй, беседа была бы такой же, за исключением ее конца:
       ПМЖ: ...Несомненно, такой социально активный человек, как вы, захочет 
воспользоваться услугами нашей компании.
       Ч. (очень уверенно): Абсолютно неверно. Видите ли, я понимаю, что сейчас 
происходит. Я знаю, что ваше тестирование помогает вам заставлять людей 
рассказывать, как часто они выходят в свет. Вам известно, что в подобных 
условиях люди склонны приукрашивать свой образ жизни. Я также понимаю, что ваши 
боссы выбрали вас для этой работы из-за вашей физической привлекательности. 
Наверняка они велели вам носить одежду, открывающую значительную часть вашего 
упругого тела, поскольку хорошенькая полураздетая женщина вызывает у мужчин 
желание похвастаться своим «высоким уровнем», чтобы произвести на нее 
впечатление. Поэтому меня не интересует ваш клуб развлечений. Я знаю, что 
Эмерсон сказал о глупой последовательности и суевериях сознания.
       ПМЖ(в изумлении): А?
       Ч.: То, что я говорил вам во время вашего так называемого тестирования, 
не имеет значения. Я не позволю вам заманить меня в ловушку последовательности. 
Никакие щелк, зажужжало не пройдут!
       ПМЖ: Что?
       Ч.: Хорошо, давайте, я изложу это более доступным для вас языком: 1) с 
моей стороны было бы глупо тратить деньги на то, что мне не нужно; 2) на 
основании сигналов, поступающих из моего желудка, я знаю, что мне не нужен ваш 
клуб развлечений; 3) следовательно, если вы все еще верите, что я дам вам хотя 
бы доллар, вы, вероятно, до сих пор верите также в Фею Зубов". Разумеется, 
такой умный человек, как вы, должен понять это.
       ПМЖ (попавшая в западню, как сногсшибательная молодая крыса): Хорошо... 
э... я... э... я полагаю, что это так.
       Сигналы, поступающие из глубины сердца
       Желудок не является особенно «чутким» и «проницательным» органом. Только 
когда становится очевидно, что мошенники вот-вот обведут нас вокруг пальца, 
желудок может подать сигнал тревоги. Если же обман завуалирован, наш желудок 
может вовсе не отреагировать. В таком случае мы должны поискать ключ в другом 
месте. История моей соседки Сары является хорошим примером. Сара взяла на себя 
важное обязательство в отношении Тима, отказавшись от своих планов выйти замуж 
за другого человека. Это обязательство «вырастило» собственную поддержку, так 
что Сара остается с Тимом несмотря на то, что первоначального стимула больше 
нет. Она сформулировала новые доводы и убедила себя в том, что поступила 
правильно. Нетрудно понять, почему желудок Сары не сжимается постоянно. Желудок 
посылает нам сообщение, когда мы делаем то, что считаем неправильным, Сара 
ничего подобного не думает. Она думает, что выбрала спутника жизни правильно, и 
ведет себя в соответствии с этим выбором. Однако мне кажется, что какая-то 
часть Сары считает ее выбор ошибочным, а ее нынешнюю жизнь — результатом 
стремления к глупой последовательности. Нельзя точно сказать, где рождаются 
подобные мысли. На мой взгляд, это происходит в глубине сердца. Здесь мы не 
можем дурачить самих себя. Это место, куда не проникает ни одно из наших 
оправданий, ни одно из наших рациональных объяснений. Сердце Сары знает истину, 
хотя в настоящее время молодая женщина не может расслышать подаваемые им 
сигналы из-за шума аппарата поддержки, который она построила. Если Сара 
ошиблась в своем выборе, как долго она будет находиться в неведении? Когда 
сердце откроет ей истину? Это нельзя предсказать. Однако ясно одно: со временем 
Саре будет все труднее найти подходящую альтернативу. Ей следует спросить саму 
себя, не сделала ли она ошибку.
       Конечно, легче сказать, чем сделать. Сара должна ответить на крайне 
сложный вопрос: «Зная то, что я знаю сейчас, сделала бы я тогда тот же самый 
выбор?» Особое значение имеет первая часть вопроса «Зная то, что я знаю сейчас».
 Что именно знает Сара теперь о Тиме? Что из того, что она думает о нем, 
является результатом отчаянной попытки оправдать взятое на себя обязательство? 
Сара заявляет, что после своего возвращения Тим стал больше о ней заботиться, 
меньше пить, научился делать прекрасные омлеты и т. д. Попробовав пару его 
омлетов, я не нашел их прекрасными. Однако важно, верит ли Сара во все это, 
причем не только в своих мыслях — мы можем играть в подобные интеллектуальные 
игры с самими собой, — но и в глубине сердца.
       Мне известен один несложный полезный прием. Сара может использовать этот 
прием, чтобы выяснить, что в ее нынешнем удовлетворении Тимом является 
реальностью, а что — результатом стремления к глупой последовательности. 
Исследования физиологов показывают, что мы испытываем определенные чувства по 
отношению кчему-либо за долю секунды до того, как начинаем об этом размышлять 
(Zajonc, 1980). Я думаю, что послание, идущее из глубины сердца, является 
чистым, основным ощущением. Следовательно, если бы мы всегда были внимательными,
 мы могли бы регистрировать это ощущение, пусть слабое, до момента включения 
нашего сознания. Таким образом, если бы Сара задала себе ключевой вопрос 
«Сделала бы я тот же самый выбор снова?», ей следовало бы прежде всего обратить 
внимание на возникшие у нее в этот момент чувства и довериться им. Вполне 
возможно, что сигнал, исходящий из глубины ее сердца, успеет проскользнуть 
неискаженным до того момента, когда предвзятые мысли хлынут потоком1.
       Я применяю этот метод всякий раз, когда мне начинает казаться, что я 
склоняюсь к глупой последовательности. Однажды я остановился у бензозаправочной 
станции, рядом с которой был расположен рекламный щит, гласивший, что цена 
галлона бензина здесь на пару центов меньше, чем на других станциях в округе.