если заявили о них публично, может быть применен с большой пользой. Давайте 
рассмотрим деятельность организаций, помогающих людям избавляться от вредных 
привычек. Многие специалисты по снижению веса, например, понимают, что часто 
желание человека сбросить вес бывает слишком слабо, чтобы противостоять 
притягательной силе витрин булочных, разлитых в воздухе кулинарных запахов и 
рекламы различных деликатесов. Поэтому эти специалисты следят за тем, чтобы не 
слишком твердое решение было подкреплено публичными обязательствами. Они 
требуют от своих клиентов, чтобы те записывали свои обязательства по 
сбрасыванию веса и показывали записи как можно большему числу друзей, 
родственников и соседей. Врачи сообщают, что часто эта простая методика 
срабатывает там, где все остальные приемы не дают эффекта.
       Конечно, нет необходимости платить за пребывание в специальной клинике, 
чтобы использовать публичное обязательство в качестве союзника. Одна женщина из 
Сан-Диего рассказала мне, как она дала публичное обещание, чтобы помочь себе 
окончательно бросить курить.
       Я решилась на этот шаг после того, как услышала еще об одном научном 
исследовании, показавшем, что курение порождает рак. Каждый раз, когда я 
слышала что-либо подобное, я решала бросить курить, но никак не могла. На этот 
раз, однако, я твердо решила, что должна это сделать. Я гордый человек. Я не 
хочу, чтобы люди видели меня в дурном свете. Поэтому я подумала: «Может быть, я 
смогу использовать свою гордость, чтобы избавиться от этой проклятой привычки». 
Я составила список всех людей, мнение которых обо мне действительно было для 
меня важно. Затем я достала свои визитные карточки и написала на обороте каждой 
из них: «Я обещаю вам, что никогда больше не выкурю ни одной сигареты».
       В течение недели я отдала или отослала подписанные таким образом 
карточки всем, кто был в моем списке, — отцу, брату, живущему далеко на Востоке,
 боссу, лучшей подруге, бывшему мужу, всем, кроме одного — парня, с которым я 
тогда встречалась. Я просто сходила по нему с ума и очень хотела, чтобы он 
ценил меня как личность. Я долго не могла решиться дать ему карточку. Я знала, 
что если не смогу сдержать свое обещание ему, то умру. Но однажды в офисе — он 
работал в том же здании, что и я — я подошла к нему, вручила карточку и ушла, 
не говоря ни слова.
       Резкое прекращение употребления никотина было для меня, пожалуй, самым 
трудным из всего, что я когда-либо делала. Были тысячи моментов, когда я думала,
 что должна закурить. Но как только это случалось, я представляла себе, что все 
люди из моего списка подумают обо мне, если я не смогу сдержать слово. И это 
действовало. Я больше никогда не сделала ни единой затяжки.
       Между прочим, тот парень оказался настоящим подонком. Я не могу понять, 
что я тогда в нем нашла. Но, сам не зная этого, он помог мне пройти через самое 
трудное испытание, какое у меня когда-либо было. Мне больше не нравится мой 
бывший возлюбленный. Но тем не менее я все-таки испытываю по отношению к нему 
определенную благодарность, поскольку думаю, что он спас мне жизнь.
      Дополнительное усилие. Еще одна причина, по которой письменные 
обязательства чрезвычайно эффективны, заключается в том, что они требуют 
больших усилий, чем устные. Очевидно, что чем больше усилие, затраченное на 
принятие о6язательства, тем сильнее это обязательство влияет на позиции 
принявшего его человека. Доказательство этому можно найти достаточно близко от 
дома и в самых далеких уголках примитивного мира. Например, в Южной Африке 
живет племя тонга, которое требует от каждого мальчика прохождения через 
сложную церемонию инициации. Только после этого мальчика начинают считать 
мужчиной. Как и мальчики во многих других примитивных племенах, мальчик тонга 
испытывает очень многое, прежде чем его начинают считать полноправным членом 
группы. Антропологи: Уайтинг, Клакхон и Энтони (Whiting, Kluckhohn & Anthony, 
1958) описали это суровое трехмесячное испытание кратко, но колоритно.
       Мальчика в возрасте от 10 до 16 лет родители посылают в «школу 
обрезания», которая проводится каждые 4 или 5 лет. Здесь в компании своих 
сверстников он терпит жестокое подшучивание взрослых членов общества. Инициация 
начинается так — мальчик бежит между двумя рядами мужчин, которые бьют его 
дубинками. По окончании этого испытания с него снимают одежду и стригут ему 
волосы. Затем мальчика встречает человек, покрытый львиной шкурой, и он садится 
на камень напротив этого «человека-льва». Кто-то ударяет мальчика сзади, и, 
когда он поворачивает голову, чтобы посмотреть, кто его ударил, «человек-лев» 
хватает крайнюю плоть мальчика и быстро отрезает ее. Затем три месяца мальчика 
держат во «дворе таинств», где его могут видеть только инициированные.
       Во время инициации мальчик подвергается шести главным испытаниям. Он 
выдерживает избиения, холод, жажду, плохое питание, наказания и угрозу смерти. 
По самому пустяковому поводу мальчик может быть избит любым из только что 
прошедших инициацию новоиспеченных мужчин, которые выполняют поручение 
старейшин. Мальчик спит без какого-либо покрова и жестоко страдает от зимнего 
холода. Ему не дают ни капли воды в течение всех трех месяцев. Пищу специально 
делают отвратительной, добавляя в нее полупереваренную траву из желудка 
антилопы. Если мальчика ловят на нарушении какого-либо правила, его сурово 
наказывают. Например, между пальцами нарушителя вставляют палки, затем сильный 
человек накрывает своей рукой руку новичка, практически раздавливая его пальцы. 
Проходящих инициацию запугивают с целью добиться от них покорности. Им говорят, 
что в прежние времена мальчиков, которые попытались сбежать или раскрыли 
секреты женщинам или неинициированным, вешали, а их тела сжигали до золы.
       При поверхностном рассмотрении эти ритуалы кажутся необычными и 
странными. Однако они поразительно похожи в принципе и даже в деталях на 
обычные церемонии посвящения в школьных братствах. Во время традиционной Адской