скоро истерика сойдет на нет...
   Бывает, что ребенок «закатывает концерты», падает на пол, бьет ногами и т.д. 
Это в чистом виде истерика. Лучше всего в такой момент отвлечь его от предмета, 
вызвавшего такую реакцию.
   Переходим к самому главному. Нужно, работая в парах, определить доминирующий 
на данный момент психотип партнера и подстроиться под него, то есть создать 
настрой, соответствующий определенному психотипу. Насколько вам это удастся, 
определит партнер. У него будет возникать ощущение уюта или дискомфорта, если 
созданный вами психотип не будет соответствовать его, доминирующему в данный 
момент. Причем дискомфорт может возникать обоюдный. Когда встречаются охотник и 
жертва, вряд ли у них появится чувство внутреннего комфорта. Вроде бы охотник 
должен радоваться тому, что с ним вступает в контакт жертва. На самом деле 
этого не происходит потому, что охотник весьма ограничен в выборе воздействия 
на жертву и любая победа над ней не принесет желаемого удовольствия. Другое 
дело, что ощущение внутреннего дискомфорта у жертвы во много раз острее, чем у 
охотника.
   Умение подстраиваться под психотип делового или жизненного партнера 
способствует созданию чувства доверия между людьми и возникновению приятных 
ощущений.
   Рассмотрим это на примере: вы обращаетесь с просьбой. Для того чтобы 
добиться ее выполнения, нужно подстроиться под психотип человека, к которому вы 
обратились. И еще нужно сделать так, чтобы исполнение просьбы вызвало у него 
положительные эмоции.
   Участник тренинга играет роль охотника. К этому психотипу хорошо подходит 
монах. Поэтому партнер создает ощущение психотипа монаха. Если первый останется 
охотником, а партнер — монахом, между ними возникнет связь.
   Ощущение психотипа монаха — это крепкая, прочная стенка. Партнер как бы 
раскрывает эту психологическую стенку и дает возможность охотнику пробраться 
внутрь. Это способствует появлению высокой степени доверия. А теперь он просит: 
дайте мне, пожалуйста, вашу ручку. Когда первый принес ручку и отдал ее 
партнеру, то испытал приятное чувство от того, что смог выполнить просьбу.
   А теперь рассмотрим все эти невербальные действия по шагам. Охотник 
воспринимает монаха как ощущение упругой стены. Эта стена может быть опорой, но 
может и разделять. Но если в стене откроется проход, калитка, появится 
возможность пройти внутрь, и это будет расценено подсознанием как повышение 
уровня доверия. Появится чувство глубокого доверительного общения. После того 
как было создано доверие, звучит просьба дать ручку. Какие ощущения возникали в 
этот момент? У того, к кому была обращена просьба, появилось непонятно чем 
вызванное ощущение легкого удовольствия. Это доверие, установившееся между 
психотипами, трансформировалось в чувство «приятно». Согласитесь, что человеку 
гораздо проще выполнить чью-то просьбу, если она сопровождается внутренним 
удовольствием. Подстраивание психотипов во время общения и дает возможность 
создать внутреннее «приятно» у вашего партнера. Так можно наладить 
перспективные отношения и строить их на базе глубинного удовольствия.
  
Глава 19 
  ЯКОРЬ ДЛЯ «ПРИЯТНО»
   Выше я говорил, что для установления доверия между партнерами нужно 
подстроиться под психотип вашего собеседника. И тогда возникает не просто 
доверие, а у собеседника появляется ощущение, что ему приятно выполнить вашу 
просьбу. Конечно, кое-кто из искушенных читателей может возразить: ведь это же 
манипулирование... Смею заверить, нет! Манипулирование человеком, его волей 
возможно лишь в том случае, когда его информационные каналы либо заблокированы, 
либо замкнуты на партнера и человек лишен возможности адекватно реагировать на 
обстоятельства и ситуации, не может ясно представить себе, что он делает. В 
этом случае действительно существует неприкрытое манипулирование. А то, что вы 
устанавливаете доверительные отношения с партнером, создаете особый микроклимат 
общения, вряд ли можно подвести под категорию манипулирования чьим-то сознанием.
 Разве доброжелательность и создание чувства «приятно» подавляют волю 
собеседника? Нет, они становятся вспомогательными средствами развития деловых 
взаимоотношений.
   Когда появляется доверие между вами и партнером, можно и высказать свою 
просьбу. При этом говорить надо особым образом. Слова произносим как обычно, но 
представляем, что они идут из груди.
   В предыдущей главе я приводил записи работы тренинговой группы в Прибалтике. 
Вернемся к ним. Одна из участниц тренинга давно и успешно занималась бизнесом и 
пришла на занятия для того, чтобы глубже понять себя, расширить свои 
возможности. Первый опыт создания чувства «приятно» и его закрепление мы с нею 
провели перед всеми участниками семинара.
   Я снова попросил В.: «Принесите вашу ручку...»
   Разница в том, что сейчас я говорил и представлял, что слова просьбы идут из 
груди. А точнее, из пространства ромбика, который вы мысленно строите на груди. 
Построить этот ромбик можно так: нижняя точка соответствует мечевидному 
отростку грудины. Верхняя точка расположена на вертикальной средней линии тела, 
примерно на два пальца выше горизонтали, проведенной через соски. А боковые 
вершины располагаются на сосках груди. Попробуйте представить у себя на груди 
такой ромбик и произнести какую-то просьбу, думая, что слова идут из этого 
ромбика. Меняется интонация, эмоциональное наполнение голоса и т.п. У женщин 
аналогичный ромбик можно создать точно так же, как у мужчин. Разница будет в 
том, что не надо искать верхнюю точку ромбика, представлять линии, их