принятия решений, вызывающих неудовольствие у части людей. С др. стороны, мотив 
аффилиации не должен быть очень слабым, в противном случае носители В. рискуют 
превратиться в тиранов, не заботящихся о воздействии принимаемых ими решений на 
остальных людей. Мотив достижения у носителей В. должен быть достаточно сильным,
 чтобы позволять им ставить реалистичные цели, но в то же время не настолько 
высоким, чтобы личные усилия по их достижению приобрели первостепенное значение 
в их жизни. Носителям В. нет нужды самим проделывать всю работу по реализации 
своих целей: они предпринимают шаги по убеждению др. в выполнении работы, 
необходимой для достижения этих целей. Одна из причин, по к-рой прекрасные 
изобретатели или предприниматели порой оказываются плохими президентами 
компании, заключается в том что на различных стадиях развития орг-ции требуются 
различные мотивы. Для внедрения новой технологии или начала нового бизнеса 
необходим высокий мотив достижения. Если эта технология или бизнес оказались 
успешными, возникает необходимость в мотиве В., позволяющем управлять усилиями 
др. работников, привлекаемых для выполнения таких необходимых для нормального 
функционирования орг-ции видов деятельности, как бухгалтерия, финансы, исслед. 
и развитие, юридич. вопросы, пр-во, маркетинг и т. д.
   Пользование властью
    Один лишь мотив В. не является гарантией успеха. Люди должны сочетать этот 
мотив с др. т. о., чтобы соблюсти надлежащий баланс между В., достижением, 
аффилиацией и контролем над импульсами. Они тж должны научиться стратегиям 
успешного использования В. Несмотря на то что нек-рые из этих стратегий и 
тактик имеют свою негативную или манипулятивную сторону, мн. из них требуют 
чувствительности к нуждам др., умения сотрудничать и формулировать цели 
демократическим способом. Применяемая демократическим способом, разумная и 
чуткая к нуждам др. людей В. может стать частью эффективного лидерства. Иногда 
люди, лишенные мотива В., могут приобретать сравнительную искушенность в ее 
вопросах. Нередко эти люди обнаруживают, что им необходимы нек-рые знания о В. 
для того, чтобы реализовывать свои цели, и что они могут оказаться в невыгодном 
положении, если будут избегать В. и ее носителей. Напр., университетские 
профессора, желающие ввести новый учеб. курс на своем факультете, могут 
обнаружить, что им требуются знания о В., даже несмотря на свою 
незаинтересованность в ней. Эти профессора сталкиваются с необходимостью 
понимать действия В., с тем чтобы провести свое предложение о новом курсе через 
комиссии, занимающиеся разраб. и утверждением учеб, планов.
    Стратегии отражают тщательное планирование людьми своего будущего, 
поскольку они связаны со сложными последовательностями действий (напр., 
приобретение деловых связей и развитие ресурса, формирование образа победителя),
 реализация к-рых влечет за собой множество последствий. В свою очередь, 
тактики связаны с более конкретными действиями, оказывающимися полезными в 
определенном времени и месте в процессе реализации специфических целей. Брислин 
разраб. обширный перечень стратегий и тактик, полезных в приобретении и 
использовании В., проиллюстрировав каждую из них соотв. примерами.
   Некоторые стратегии в приобретении и использовании власти
    Большинство стратегий предполагают разраб. тщательно продуманных отношений 
с др. людьми.
   Приобретение связей и обмен услугами. В. является одной из сторон челов. 
взаимоотношений, и большинство влиятельных лиц имеют прочные отношения с 
широким кругом людей. Несмотря на то, что образ властного лица, как это 
происходит в плохих голливудских фильмах, может ассоциироваться с жестоким 
монархом, держащим в страхе и безмолвном подчинении своих подданных, обладающие 
В. лица в своем большинстве — сердечные и радушные люди, к-рые прекрасно ладят 
с др. Это представляется особенно верным в условиях демократии, где люди 
обладают поддержкой разнообразных ин-тов в лице системы законодательства, 
профсоюзов и средств массовой информ., к к-рым они могут обращаться с жалобами 
на несправедливые и ущемляющие их права действия властей. Прочные отношения с 
др. оказываются необходимыми в силу того, что ни один чел. не в состоянии 
обладать всеми теми умениями или знаниями, к-рые требуются для разраб. и 
реализации сложных проектов. Предположим, что два руководителя среднего звена в 
некой орг-ции хотят предложить разраб. новой номенклатуры продукции. Для того 
чтобы убедить высшее руководство в ее необходимости, они должны владеть 
коммуникативными умениями. Они должны изучить существующее положение на рынке, 
что потребует знания методов опроса, а тж вопросов финансирования, пр-ва и 
бухгалтерского учета. Они должны спрогнозировать объемы потребления этой 
продукции, что потребует знания системы распределения. В дополнение к этому, в 
ходе планирования перед ними будут вставать многочисленные юридич. вопросы. Не 
существует двух людей, к-рые могли бы обладать всеми этими знаниями. Этим 
руководителям потребуется объединить усилия и способности др. людей.
    Эти усилия могут оказаться гораздо более эффективными, если наши два 
руководителя знают мн. др. людей, к-рые входят в круг их знакомств или связей. 
Относящиеся к системе деловых связей люди не обязательно оказываются друзьями, 
с к-рыми поддерживаются тесные эмоциональные взаимоотношения. Скорее эти люди 
оказываются полезными друг другу в силу того, что они обмениваются услугами. 
Если люди перестают быть полезными друг другу, они выпадают из взаимной системы 
деловых связей, однако при этом могут снова включиться в нее по прошествии 
времени, если у них вновь возникает потребность друг в друге. Обмен услугами 
происходит путем, сходным с тем, к-рый описан Чалдини. Некий чел. знает 
налоговое законодательство. Он делится частью имеющейся у него информ. и в 
ответ получает советы лица, разбирающегося в юридич. вопросах рекламного дела. 
Люди, хорошо осведомленные о различных организационных изменениях благодаря