яв-ся в основном биолог. Голод, жажда, избегание боли и половая потребность — 
примеры таких первичных драйвов. Но даже в этих случаях жизненный опыт играет 
определенную роль. Ритмы питания и утоления жажды, чувствительность к боли и 
предпочтения в выборе половых партнеров в той или иной степени подвержены 
влиянию индивидуального опыта. Др. мотивы, иногда наз. вторичными, или П. п.
/драйвами, определяются преим. опытом, как это имеет место в случае страхов, 
привязанности к родителям, наркотической аддикции и функционально автономных 
привычек, таких как скупость. Эти примеры иллюстрируют лишь небольшую часть 
широкого разнообразия П. п. Они тж свидетельствуют о том, что такие побуждения 
могут приобретаться в рез-те различных, по крайней мере внешне, форм научения.
   Приобретение страха
    Одной из таких форм научения яв-ся классическое обусловливание. Эксперим. 
свидетельства того, что нек-рые мотивы приобретаются в рез-те этого процесса, 
были получены в одном из самых известных исслед. Уотсона и Рейнер, в к-ром они 
вырабатывали у мальчика, вошедшего в историю психологии под именем «маленький 
Альберт», условную реакцию страха на белую крысу. Эту крысу (УРЗ) показывали 
ребенку в сочетании с громким и неприятным звуком (БРЗ), вызываемым резким 
ударом по находившемуся за его головой стальному бруску. Такой звук вызывал у 
ребенка реакцию плача (БР). После неск. повторений Альберт начинал плакать уже 
при виде крысы (УР), и этот страх генерализовался на др. объекты из меха, такие 
как меховой воротник или борода Деда Мороза. Попытки повторить это исслед. 
Уотсона и Рейнер не всегда приводили к успеху, и Валентайн подытожил их выводом,
 что условная реакция страха гораздо легче вырабатывается на «меховые объекты», 
такие как гусеница или крыса, чем на др. объекты, такие как театральный бинокль.
 Несмотря на эти критические высказывания, исслед. Уотсона и Рейнер сыграло 
важную роль в истории психологии. Оно продемонстрировало, что реакции, к-рые 
прежде считались инстинктивными, более разумно рассматривать как рез-т научения.

   Реакции привязанности
    Новорожденные особи мн. видов относятся к первому крупному, движущемуся и 
издающему звуки объекту, к-рый они видят, как к своему родителю. В большинстве 
случаев такой объект действительно яв-ся родителем, однако импринтинг, как наз. 
этот процесс, может приводить к возникновению таких привязанностей к особям др. 
видов и даже к неодушевленным объектам.
    Данные из различных областей свидетельствуют о том, что существенным 
компонентом такого рода запечатленных реакций яв-ся мотивационный. Вылупившиеся 
из яйца птенцы, запечатлевшие к.-л. объект, стараются держаться рядом с ним и 
преодолевают препятствия, чтобы приблизиться к нему; кроме того, они издают 
пронзительные крики в его отсутствие. Процесс научения, вовлеченный в 
импринтинг, имеет сильное сходство с классическим обусловливанием и м. б. его 
разновидностью.
   Социальные способы
    Литература в области приобретенной мотивации свидетельствует о том, что 
нек-рые мотивы могут приобретаться на основе процесса, подобного 
инструментальному научению. Э. Ч. Толмен приводит схематичное описание такого 
процесса. На рис. 3 в суммарном виде отражена его т. зр., согласно к-рой 
индивидуум с рождения обладает только набором биолог. драйвов. Эти драйвы 
неизбежно подвергаются фрустрации, и для их удовлетворения индивидууму 
приходится вырабатывать новые способы. Эти приобретаемые в процессе научения и 
приводящие к ослаблению фрустрации способы реагирования включаются в 
индивидуальный репертуар реакций на окружающий мир. Как показано на 
толменовской диаграмме, преобразования драйва (рис. 3) — эти начальные 
примитивные приспособительные акты индивидуума — не могут оказываться 
адекватными во взаимодействиях со всеми ситуациями. Они, в свою очередь, тж 
подвергаются фрустрации, в рез-те чего происходит новое научение, и реакции 
индивидуума на окружающий мир подвергаются новой модификации. Следует заметить, 
что до сих пор еще ничего не было сказано о мотивах. Однако при беглом взгляде 
на рис. 3 становится очевидным, что нек-рые из таких соц. способов относятся к 
тем, к-рые мы часто описываем в мотивационных терминах. Агрессия, враждебность, 
соц. одобрение, верность, идентификация и самонаказание — все это термины, 
к-рые в психол. литературе чаще всего встречаются в контексте мотива, нежели в 
контексте привычки. Это говорит о том, что в нек-ром смысле привычки яв-ся или 
могут становиться мотивами. Г. Олпорт в одной из своих статей высказал именно 
такое предположение и предложил понятие функциональной автономии, в 
соответствии с к-рым установившиеся привычки становятся целями самих себя, т. е.
 становятся мотивами. Стоит отметить, однако, что понятие функциональной 
автономии не объясняет таких эффектов; оно лишь описывает их.

    Рис. 3. Схема преобразования драйва по Толмену
    (Из: G. A. Kimble, Hilgard and Marquis' conditioning and learning, 1961. На 
основе работы Е. С. Tolman, Drives toward war, 1942.)
   Аддикции
    Аддикции к табаку, алкоголю и др. веществам представляют особый интерес 
потому, что они драматическим образом раскрывают определенные особенности 
психологии приобретенной мотивации. Мотивационная сила аддикций очевидна: они 
могут приводить к смертельному исходу, но даже такая угроза зачастую не 
вызывает их прекращения. Устойчивые аддикций, несомненно, отражают изменения в 
физиол. наркомана, вероятно, связанные с изменениями характера функционирования 
нервных путей. Но в то же самое время аддикций совершенно очевидно яв-ся 
приобретенными. Это свидетельствует о той власти, к-рую иногда опыт может