сти тонкого или плотного аспектов человек земли может придерживаться 
как "идеалистического", так и "материалистического" взглядов, считая первичным 
тонкий (в первом случае) или плотный (во втором), но целью или главным 
содержанием объекта он безусловно сочтет его плотный аспект. Он считает, что 
именно плотный план наиболее информативен и представляет наибольший интерес и 
ценность для исследования, а тонкий важен лишь постольку, поскольку помогает 
изучить и понять плотный.

Человек земли видит объект четко и подробно, он склонен очаровываться деталями 
и в них видеть богатство и смысл объекта. С его точки зрения, человек воды 
рассеян и вообще смотрит не туда, теряя самое главное, что есть в мире, - 
конкретную деталь, подробность, штрих, изгиб, оттенок. Ему претят пустые (как 
ему кажется) абстракции, дешевые обобщения и фальшивое теоретизирование; к 
тезису человека воды - "нет ничего практичнее хорошей теории" - он отнесется с 
глубоким недоверием, ибо "хорошая теория" в его представлении столь же редкое 
явление, как ископаемая рыба целакант.

Человек земли считает, что реальное обучение возможно только на практике, в 
"полевых" условиях, и что подготовка к работе никогда не бывает достаточной, 
так как реальные условия непредсказуемы, и лучше сразу засучить рукава и 
приниматься за дело, преодолевая препятствия по мере их возникновения. Лозунги 
человека земли: "Жизнь покажет, жизнь научит", "За одного битого двух небитых 
дают", "Человек предполагает, а Бог располагает", "Век живи, век учись, дураком 
помрешь".

С точки зрения человека воды, человеку земли не хватает фантазии и умения 
увидеть за мелочами главное; сам о себе человек земли формулирует это иначе: он 
скажет, что любит и умеет работать, но иногда страдает от того, что слишком 
добросовестен.

В ситуациях, когда совершенно очевидно главенство тонкого плана над плотным, 
человек земли обычно робеет и ведет себя тихо, дожидаясь момента, когда прямое 
влияние тонкого плана ослабевает и плотный оказывается предоставленным самому 
себе. При этом происшедшие с плотным планом изменения он склонен считать 
априорно непредсказуемыми, случайными и т. п.; другими словами, он берет на 
себя ответственность за плотный план бытия при условии, что тонкий в него не 
вмешивается, - а если вмешивается, то человек земли умывает руки: "Ну, вы же 
сами понимаете, что в таких условиях работать невозможно".

При описаниях объекта человек земли старается избегать абстрактных категорий и 
тонких нюансов; ему ближе конкретные понятия и четкие смыслоразличительные 
термины, по возможности без ассоциативных рядов, с единственным, четко 
определенным значением. Если ему встретится понятие, смысл которого ему не до 
конца ясен, он постарается его уточнить, а если это не удастся, будет 
испытывать дискомфорт. Имея внутри себя словарь однозначно четких значений всех 
используемых им слов, человек земли подсознательно (а часто и сознательно) 
считает, что и другие люди понимают все слова точно так же, как и он, и 
разубедить его в этом чрезвычайно трудно; особенно трудно ему поверить, что 
есть люди, которые и не стремятся к однозначности, определенности используемых 
слов и допускают для них множественное и концептуально зависимое значение.

Сказанное относится не только к словам, но и к иным знаковым системам. Например,
 для человека земли характерен такой вопрос к ближнему: "Что ты хочешь сказать 
своим выражением лица?" Вопрос обычно задается с раздражительно-обвинительной 
интонацией, причем упрек относится именно к неопределенности гримасы 
собеседника, которую человек земли затрудняется перевести в понятные для себя 
точные выражения. Сам человек земли склонен к достаточно четким, хотя, возможно,
 несколько лапидарным жестам и гримасам, смысл которых окружающим, по его 
мнению, должен быть ясен (фактически это может быть и не так).

Речь человека земли чаще всего будет конкретной; он постарается избегать 
абстрактных категорий, неопределенных выражений, вводных слов и т. п., иногда в 
ущерб социальным нормам вежливости: например, вместо "я бы хотел" ему 
естественно сказать "я хочу" - и действительно, что, собственно, означает это 
"бы"?! Если его собеседник употребляет выражение "в некотором смысле", человек 
земли уточняет: "А в каком именно?" - и ощутит дискомфорт, если не получит 
ответа. Он никогда не скажет: "Вы понимаете, что я имею в виду", - наоборот, 
для него типичны выражения: "Я имею в виду (хочу сказать), что...", 
"Применительно к нашей ситуации", "Что вы, собственно, имеете в виду?". Человек 
земли, как правило, недолюбливает эллипсисы (сокращенные конструкции) и склонен 
злоупотреблять местоимениями ("он", "они", "который"), вместо того чтобы 
использовать какое-либо выражение, синонимичное основному. Так, фраза из 
романа: "Проходя по лугу, Василиса нарвала ромашек и сплела из цветов венок" 
может вызвать у него недоумение: из каких цветов? - ему было бы естественнее и 
понятнее написать "...и сплела из них венок". Читая абстрактный или 
неопределенный текст, человек земли или вовсе его не воспринимает ("вода 
какая-то, ничего понять нельзя"), либо конкретизирует его содержание 
применительно к своим понятиям и обстоятельствам, нимало не смущаясь неизбежно 
происходящими при этом смысловыми потерями. Шутки и каламбуры доходят до него 
не сразу, особенно те, где юмор связан с разноуровневым осмыслением ситуации. 
Ему совершенно непонятно, что смешного в следующем анекдоте:

- Вась, что вчера в школе не был?