Druzya.org
Возьмемся за руки, Друзья...
 
 
Мемориальный сайт Дольфи. 
              Светлой памяти детей,
              погибших  1 июня 2001 года, 
              а также всем жертвам теракта возле 
             Тель-Авивского Дельфинариума посвящается...
Наши Друзья

Александр Градский

 
liveinternet.ru: показано количество просмотров и посетителей

Библиотека :: Гипноз :: Роберт Б. Чалдини - Психология влияния
 [Весь Текст]
Страница: из 109
 <<-
 
Роберт Б. Чалдини
Психология влияния

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ	1
ВВЕДЕНИЕ	2
ГЛАВА 1. ОРУДИЯ ВЛИЯНИЯ	3
ГЛАВА 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН	11
ГЛАВА 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ	28
ГЛАВА 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО	50
ГЛАВА 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ	71
ГЛАВА 6. АВТОРИТЕТ	90
ГЛАВА 7. ДЕФИЦИТ	103
ГЛАВА 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ	118

ПРЕДИСЛОВИЕ
       Первоначальная (коммерческая) версия «Влияния» была предназначена для 
рядового читателя, и в связи с этим я предпринял попытку сделать ее 
занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же 
стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований 
доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя 
в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний 
систематических личных наблюдений, выводы «Влияния» основываются на результатах 
научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты 
могут быть уверены в том, что данная книга не является еще одним образчиком 
«поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия 
содержит также новый, соответствующий требованиям современности материал, 
выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше 
усвоить информацию.
       Материал данной версии «Влияния» может быть с большой пользой 
использован на практике, и в то же время он является научно документированным. 
Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей истинное 
удовольствие. «Влияние» лишний раз подтверждает — материал, который часто 
кажется сухим и излишне научным, будучи представлен должным образом, на самом 
деле может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.
       Многие из прочитавших «Влияние» осознали, что в определенные моменты они 
столкнулись с орудиями влияния, и в письмах рассказали мне о происшедших с ними 
случаях. Вследствие этого в конце каждой главы появились «Отчеты читателей», 
иллюстрирующие, насколько легко мы становимся жертвами «профессионалов 
уступчивости» в своей повседневной жизни.
       Я глубоко признателен многим людям, которые помогли мне выпустить эту 
книгу. Некоторые из моих коллег прочитали черновик рукописи и сделали ценные 
замечания, улучшив тем самым окончательный вариант. Это Гас Левин, Дуг Кенрик, 
Арт Бимэн и Марк Занна. Кроме того, первый вариант был прочитан несколькими 
членами моей семьи и моими друзьями — Ричардом и Глорией Чалдини, Бобеттой 
Горден и Тедом Холлом. Эти люди не только эмоционально поддержали меня, но и 
дали моей книге объективную оценку, которая была мне просто необходима.
       Немало людей внесли конкретные полезные предложения относительно 
содержания отдельных глав или нескольких глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брэйвер,
 Кэтрин Чемберс, Джуди Чалдини, Нэнси Айзенберг, Ларри Эткин, Джоан Герстен, 
Джеф Голдштейн, Бетси Хэнс, Валери Хэнс, Джо Хепворт, Холли Хант, Энн Инс-кип, 
Барри Лешовиц, Дарвин Линдер, Дебби Литтлер, Джон Моуэн, Игорь Павлов, Янис 
Познер, Триш Пурье, Мэрилин Рол, Джон Райх, Питер Рейнген, Дайана Рабл, Филис 
Сенсениг, Роман и Генри Уэллмэн.
       Ряд людей способствовали выходу книги «в свет». Джон Стэйли был первым 
профессиональным издателем, который признал высокий потенциал проекта. Джим 
Шерман, Эл Готэлс, Джон Китинг, Дэн Вагнер, Далмас Тэйлор, Венди Вуд и Дэвид 
Уотсон дали первые положительные отзывы и тем самым вдохновили как автора, так 
и редакторов. Мои редакторы в «Харпер Коллинз», Кэтрин Вудс и Энн Смит, были 
неизменно приятными, всегда готовыми помочь и понимающими. Настоящее издание 
существенно выиграло от замечаний Ассаада Аззи, Йельский университет; Роберта М.
 Брэди, университет Арканзаса; Брайана М. Коэна, Техасский университет в 
Сан-Антонио; Кристиана Б. Грэнделла, университет Флориды; Кэтрин Гуд-вин, 
университет Аляски; Роберта Г. Лоудера, университет Брэдли; Джеймса У. 
Майкла-младшего, Вирджинский политехнический институт и университет Вирджинии; 
Юджина П. Шихана, университет Северного Колорадо; Джефферсо-на Э. Сингера, 
Коннектикутский колледж; Сэнди У. Смита, университет Мичигана. Кроме того, я 
благодарен высококвалифицированному редактору Лауре Маккенна.
       Наконец, за все время подготовки книги к печати никто не оказал мне 
такой ощутимой помощи, как Бобетта Горден, которая поддерживала меня каждым 
своим словом.
       Я также хочу поблагодарить людей, которые — либо непосредственно, либо 
через преподавателей посещаемых ими курсов — способствовали появлению в этом 
издании «Отчетов читателей». Это Пэт Боббс, Марк Хастингс, Джеймс Майкле, Пол Р.
 Нэйл, Алан Дж. Резник, Дэрил Рецлафф, Дэн Свифт и Карл Васке.
       Мне хотелось бы предложить читателям этой новой версии представить свои 
отчеты для публикации в следующем издании. Их можно послать мне по следующему 
адресу: Департамент психологии, университет Аризоны, Темп, AZ 85287-1104 
(Department of Psychology, Arizona State University, Tempe, AZ 85287-1104).
 
 [Весь Текст]
Страница: из 109
 <<-