итуация выбора, как говорят, «между жизнью и кошельком». 
Подобная ситуация нередко возникает при ведении переговоров с преступниками, 
захватившими заложников.
Все же и метол односторонних уступок имеет свои слабости, поскольку он не 
полностью, а лишь частично реализует принцип «выигрыш — выигрыш». Ведь при его 
применении выгоду получает лишь одна сторона, а вторая так или иначе 
оказывается в убытке, что рано или поздно может оказаться источником новой 
напряженности.
2 Поэтому более надежным, эффективным методом регулирования конфликта 
признается тактика компромисса, взаимных уступок, которая в перспективе может 
стать наиболее надежной основой долговременного сотрудничества. Эта тактика 
находит все более широкое применение в демократических странах и 
рассматривается в конфликтологии в качестве классического, т.е. образцового 
способа разрешения конфликтных ситуаций.
Под компромиссом понимается путь взаимных уступок, взаимовыгодной сделки, 
создание условий для хотя бы частичного удовлетворения интересов 
противоборствующих сторон. Компромисс, таким образом, есть вид соглашений, 
основанных на взаимной корректировке позиций обеих сторон по обсуждаемым 
проблемам, поиск взаимоприемлемой позиции по спорным вопросам. 
Конечно и для успешной реализации этого метода необходим некоторый комплекс 
благоприятных условий. К числу таких условий можно отнести: 1) готовность обеих 
сторон к реализации своих целей путем взаимных уступок по принципу «выигрыш — 
выигрыш» или «отдай — получи»; 2) полную невозможность разрешения конфликта 
силовым методом или способом ухода, т.е. по принципу «выигрыш — проигрыш».
В реализации этого метода большую роль играет такой универсальный механизм 
регулирования конфликта, как переговоры. Переговорный процесс, проведение 
дискуссий в наибольшей степени позволяют выявить точки соприкосновения 
интересов противников, так называемые «зоны согласия». Чрезвычайно полезно 
начинать переговоры с вопросов, входящих в эту зону и позволяющих другой 
стороне сказать «Да!». Но для успеха переговоров необходимо соблюдение целого 
ряда условий, например, определить место и сроки их проведения, состав 
участников, наличие посредников, формы принятия решений и ряд других условий.
Конечно и тактика компромисса, важнейшим элементом которой выступают переговоры,
 не является универсальной, безотказной во всех вилах конфликтных ситуаций. Ее 
применение также, как и использование других рассмотренных методов, является 
проблемным, сопряжено с рядом трудностей, возникающих при практическом 
использовании тактики компромиссов. Наиболее часто возникают такие трудности:
1) отказ одной из сторон от первоначально занятой позиции из-за обнаружения в 
ходе переговоров ее нереалистичности;
2) выработанное решение из-за содержащихся в нем взаимных уступок может 
оказаться противоречивым, нечетким и потому трудно осуществимым. Так, обещания, 
данные обеими сторонами ускорить выполнение взаимных обязательств, могут 
оказаться необеспеченными ресурсами, которые у них реально имеются;
3) содержащийся в любом компромиссном соглашении в той или иной степени элемент 
отказа от первоначально занятой позиции, ее некоторая корректировка могут 
впоследствии повлечь за собой оспаривание принятого решения.
Но несмотря на эти и некоторые другие трудности компромиссные решения являются 
оптимальными для разрешения конфликтной ситуации, поскольку они имеют много 
явных достоинств, важнейшие из которых состоят в том, что они:
• способствуют выявлению и учету взаимных интересов, будучи нацелены на 
взаимовыгодный результат по принципу «выигрыш — выигрыш»;
• демонстрируют уважение сторон к профессионализму и достоинству друг друга.
Таково основное содержание тактики взаимовыгодного сотрудничества, которая 
признается наукой в качестве наиболее эффективного способа регулирования 
конфликта.
17.3. Тактика скрытых действий 
и проблема «цены конфликта»
При анализе проблем управления конфликтом большинство исследователей 
подчеркивают «высокую цену» его успешного разрешения. Эта высокая цена 
конструктивного разрешения конфликта обнаруживается с особой ясностью при ее 
сравнении с негативными итогами неразрешенного конфликта. Эти результаты 
оказываются диаметрально противоположными.
Так, результаты межличностного или межгруппового конфликта характеризуются 
следующим образом.
Неудача в разрешении конфликта имеет результат, который выражается такими 
психологическими категориями, как: тревога, беспомощность, смятение, 
одиночество, развал, поляризация, высокое кровяное давление, стресс.
И напротив, успешное урегулирование конфликта приводит к ситуации, которая 
оценивается совсем в других терминах: покой, веселье, кипучая энергия, счастье, 
открытость, эффективность, ощущение силы, радость общения, чувство успеха, 
ощущение расширения возможностей, чувство локтя, перемены, рост положительных 
личных качеств, мир, расслабление, крепкое здоровье, спокойный сон.
Но негативные последствия конфликтов могут быть, конечно, не только 
психологическими, но и социальными, они нередко несут с собой потери огромных 
материальных и человеческих ресурсов. Особенно разрушительными могут быть 
последствия крупномасштабных конфликтов, таких, как массовые митинги и 
демонстрации протеста, забастовки, восстания, ре