золотую середину". ЛСИ старается управлять не за 
счет волевого давления, а с помощью экономических методов. Ему не хватает 
широкомасштабности, постановки крупных целей, способности идти на риск. Поэтому 
он более всего подходит для управления малыми и средними предприятиями. 
Способ установления делового контакта характеризуется благожелательной 
холодностью. В общении обычно безэмоционален, хотя на лице во время беседы 
всегда царит улыбка вежливости. Старается понять другого человека не по 
каким-то отдельным параметрам, а целиком, без разделения его качеств на деловые 
и неделовые. Для достижения совместной цели стремится создать доверительные 
отношения с партнером, уверить его в их стабильности. Всегда четко выполняет 
взятые на себя обязательства. 
Деловая активность ориентирована на ситуацию и логику фактов. В такой логике 
определяющими являются цели приспособляемости к обстоятельствам. Субъективные 
тенденции личности стоят на втором месте. Правильный образ действий 
подсказывает сама реальность, а не какая-нибудь догматизированная схема, 
указания или предписания. 
"Мастер" тяготеет к компромиссному типу поведения. Способен в равной мере 
конкурировать, сотрудничать, заключать компромиссные сделки - в зависимости от 
обстоятельств. Если уверен в правильности своей точки зрения, будет настойчиво 
доказывать свою правоту. В случае возникновения недоразумений руководствуется 
кодексом чести, пытается разрешить проблему, не обращаясь в официальные 
инстанции. 
Ключевые характеристики: 
1. Хорошо решает тактические задачи. 
2. Иерархический лидер деловой направленности. 
3. Способ установления контакта ориентирован на человеческий фактор. 
4. Форма деловой активности ориентирована на выявление и использование 
интеллектуальных ресурсов. 
5. Система взаимодействия с подчиненными основана на принципе патернализма - 
"отеческой заботы". 
6. По отношению к конфликтной ситуации характеризуется вариативностью - может 
успешно конкурировать, сотрудничать идти на компромиссы - в зависимости от 
поставленной задачи. 
7. Добивается высоких результатов за счет достижения всесторонней 
заинтересованности коллектива, преследующего совместную цель. Склонен к 
авторитарным методам, но в мягкой, "патерналистской" форме. Соблюдает 
должностную иерархию. 
8. Отношение к этическим нормам: управление согласуется с общепринятыми 
этическими и профессиональными нормами поведения. 
9. Мотивы и цель: преуспевание только в границах этических норм, придерживаясь 
этики долга. Стремление к прибыли в границах, дозволенных законом. 
10. Отношение к закону: деловая активность строго в рамках закона с соблюдением 
этических норм. 
11. Стратегия: ориентация на традиционную систему ценностей. Руководители берут 
на себя решение этических проблем своих работников. 
Условия для работы 
Социотип "Мастер" - большой прагматик в делах. Самый важный стимул, который 
включает его в работу - это благосостояние. Работать ради голой идеи, не 
сулящей практической отдачи и не имеющей технологий, он не станет. Кроме того, 
для него очень важны хорошие условия работы, под которыми надо понимать и 
удобное рабочее место, где все инструменты и принадлежности находятся под рукой,
 и благожелательное отношение со стороны сослуживцев. Мастер предпочитает 
работу в уютной, удобно обставленной небольшой комнате самому престижному офису,
 где царит постоянная спешка, толпятся посетители и нет возможности для минут 
расслабления. Для того чтобы Мастер работал качественно, совершенствовал свое 
технологическое мастерство, не забывайте хвалить его, отмечать достижения. Хотя 
Мастер и не демонстративен, он любит, когда на него обращают внимание, 
восхищаются его сноровкой в делах. У него бывают периоды спадов 
работоспособности, когда он пребывает в плохом настроении. В такие минуты он 
нуждается в благожелательном сочувствии, активных расспросах и вдохновляющих 
оптимистических советах типа: "Что ты раскис?! Ведь на самом деле ничего 
страшного не произошло, а завтра вообще все образуется! " И хотя он сам не 
придает этому большого значения, он очень нуждается в комплексной информации о 
других людях, их потенциальных возможностях и взаимоотношениях между ними. Если 
вы будете общаться с ним эмоционально и доброжелательно, чаще говорить 
комплименты его способностям и предоставлять ему возможность работать спокойно 
по своим технологиям, ваше успешное взаимодействие с ним обеспечено. 
Рекомендации по самосовершенствованию 
Вашей сильной стороной является неистощимая любознательность к явлениям 
окружающего мира. Вы стремитесь к различным знаниям, охотно путешествуете, при 
этом не просто созерцая условия жизни, природу, архитектуру. У Вас хорошо 
развит эстетический вкус. 
Глубинной целью Вашей личности является комфорт, как в физическом смысле этого 
слова, так и в отношении с людьми. Грубые манеры, бестактность, отсутствие 
душевной теплоты со стороны окружающих глубоко ранят Вас. Вы стремитесь к 
гармонии, покою, здоровому образу жизни. 
Другой Вашей сильной чертой является деловая логика, благодаря которой Вы 
умеете рационально вести свои дела. В своих поступках Вы руководствуетесь 
исключительно здравым смыслом и чувством реальной пользы. 
За бесполезные дела предпочитаете не браться. Но если дело Вас интересует, Вы 
можете развить большую работоспособность, действуя четко, размеренно и 
неуклонно. В таких случаях Вы