щерб этическим нормам и принятым на себя обязательствам. Пытаясь найти выход, 
СЛЭ стремится определить слабые и уязвимые места у оппонента, пользуется этой 
информацией в дальнейшем поведении. Если анализ проведен - готов приступить к 
активным действиям. Установка на победу чревата отрицательными последствиями 
для деловых и личных взаимоотношений. Стремление преобразовать внешнее 
окружение, изменить позиции других людей часто приводит к разнообразным 
столкновениям, которые доставляют больше неприятностей и переживаний оппонентам,
 чем представителям СЛЭ-типа. Последние, как правило, не замечают сложностей 
взаимоотношений и не чувствительны к аспектам эмоционального характера. Выход 
из усложнившейся ситуации общения (конфликта) СЛЭ ищут либо в активизации 
деятельности, направленной на усиление их позиций, либо в отказе от контакта и 
поиске других деловых партнеров, благосклонно воспринимающих их точку зрения. 
Ключевые характеристики: 
1. Хорошо решает тактические задачи. 
2. Иерархический лидер деловой направленности. 
3. Способ установления контакта ориентирован на объективные показатели. 
4. Форма деловой активности ориентирована на волевое преодоление преград и 
препятствий. 
5. Система взаимодействия с подчиненными предполагает административный контроль.
 
6. Относится к конкурирующему типу поведения. 
7. Достигает крупных результатов в деловой активности без учета человеческих 
взаимоотношений. 
8. Склонен к активному отрицанию этики в бизнесе. Считает, что цель оправдывает 
средства. 
9. Мотивы и цель: эгоизм, карьеристские планы, стремление к жизненному успеху. 
Озабоченность собственными прибылями и успехами своей фирмы. 
10. Отношение к закону: склонен к криминальному риску. При возможности 
старается преодолеть правовые барьеры. 
11. Стратегия: хорошая ориентация в ситуации, нацеленность на благоприятные 
возможности для увеличения прибыли. 
Условия для работы 
Стимулом, который движет Маршалом, является статус: достижение определенной 
степени служебной лестницы, карьера, возможность дорого и красиво одеваться. 
Поэтому, если это Ваш сотрудник, больше используйте его управленческие 
способности, поручайте самостоятельные задания, управление другими людьми, 
ответственность. Если есть возможность, назначьте его на более высокую 
должность, если нет - то придумайте престижное название для прежней. Помните, 
что ему гораздо легче командовать другими людьми, чем подчиняться самому. Если 
нет возможности присвоить ему высокую должность сейчас, подумайте об этом в 
дальнейшем (и пообещайте, если можно). Если Маршал не будет удовлетворен своим 
статусом в группе, он всегда будет искать другое место, где его влияние на ход 
дел больше. В деловом общении с Маршалом следует учитывать, что он стремится 
конкурировать с другими людьми и настроен на то, чтобы добиваться преимуществ в 
любом, даже незначительном деле. Поэтому лучше, если вы заранее подготовитесь к 
разговору, просчитаете, в каких незначительных вопросах вы согласны уступить 
преимущество Маршалу, а где вы не согласны на компромиссы. Добившись небольших 
уступок с вашей стороны в начале разговора, Маршал станет гораздо более 
лояльным в конце, когда вы сможете дипломатично уговорить его. Если он мрачнеет 
и замыкается в себе, нужно осторожно, при помощи тактичных вопросов расспросить 
о причинах плохого настроения (не упорствуя, если он не хочет отвечать). Чаще 
всего это может быть неуверенность в завтрашнем дне, своих возможностях или 
поведении окружающих. Если вы сумеете каким-то образом обнадежить его фразами 
типа "не печалься, все образуется, ведь...", он станет внутренне 
симпатизировать вам в дальнейшем. 
Рекомендации по самосовершенствованию 
Вы - без сомнения, волевой и решительный человек. Всегда ставите перед собой 
крупные, далеко идущие цели. Не любите зря тратить силы на мелкие, 
несущественные дела. Вы умеете хорошо и гибко реагировать на ситуации, идете на 
временные компромиссы, но не теряете из виду главную цель. 
Ваш деятельный характер особенно хорошо проявляется в критических ситуациях. 
Ваше упорство в преодолении препятствий возрастает пропорционально их 
количеству. Вы очень азартны, хотя попусту не рискнете. Вы любите занятия, 
которые дают возможность проявлять такие качества, как смелость, находчивость, 
сила воли и хладнокровие в момент опасности. Вы обладаете хорошими 
организаторскими способностями. Вы умеете найти подходящих людей и правильно 
расставить в зависимости от их деловых качеств и функциональной полезности, 
умеете направить их усилия на достижение главной цели. 
Вы не стремитесь выставлять свои заслуги напоказ. Вы предпочитаете оставаться в 
тени, стимулируя других людей к нужной Вам деятельности. Для Вас характерно 
чувство ответственности за порученное дело. 
Основная проблема Вашей жизни - недостаток такта и дипломатичности в отношениях 
с людьми. Иногда Вы открыто проявляете нетерпимость к чужим недостаткам и 
слабостям. Для достижения своих целей Вы порой способны переступить через 
интересы других людей, чем можете вызвать моральное осуждение окружающих в свой 
адрес. 
Помните, что формула "цель оправдывает средства" не всегда бывает верна. 
Воспитывайте в себе терпимость, уважайте достоинство и чувство других людей. 
Глубокое изучение философии и религии, где обосновываются общечеловеческие 
ценности, поможет Вам глубже разобраться в сущности человека. Воспитывайте в 
себе вежливость и корректные манеры поведения. 
Больше уважения проявляйте к лицам пр