например, Эриксон изменил тон голоса и замедлил темп речи. Тогда реакция на эти 
фразы была как на прямое внушение - такое как "вы будете видеть только мою руку 
".
Работая с пациентами, которые испытывают трудности при вхождении в транс, я 
часто цитирую последние научные исследования, показывающие, что люди, 
симулирующие гипнотический транс, могут достичь тех же результатов, что и люди, 
"действительно" находящиеся в трансе. Как видно из этого рассказа, человек 
может симулировать и легкий транс, и глубокий. Эриксон управляет этим процессом,
 давая описания некоторых явлений, имеющих место в глубоком трансе - таких как 
"галлюцинации отрицательного характера" (неспособность увидеть стол, его тело 
или стул).
Вы это слышите!
На практических занятном одна женщина вызвалась быть испытуемой. Она сказала, 
что многие работали с ней часами, но ничего не могли внушить ей.
Итак, я расспросил ее немного о ней самой. Она была француженкой. Она назвала 
мне свое любимое французское блюдо, рассказала о французском ресторане в Новом 
Орлеане, который она любила посещать, и сказала, что огромное удовольствие ей 
доставляет музыка. Она начала описывать музыку.
Увидев, что я начинаю прислушиваться, она повернула голову и тоже начала 
прислушиваться другим ухом. Ведущим ухом у нее было левое, поэтому я закрыл 
рукой свое правое ухо.
Я сказал; "Вы тоже это слышите? Едва-едва слышно, правда? Хотел бы я знать, как 
далеко этот оркестр. Похоже, что он приближается".
И довольно скоро она уже непроизвольно выстукивала ритм.
Тогда я спросил: "Не пойму, сколько скрипачей в оркестре, один или два?" Их 
оказалось два. Она расслышала еще и саксофониста. И мы прекрасно провели время. 
Я поинтересовался, не дошел ли оркестр в своей игре до того места, где звучит 
небольшая интермедия и мелодия меняется. Она услышала все свои любимые 
музыкальные произведения.
Состояние гипноза лучше всего достигается, когда человек думает о каком-либо 
явлении. Вы слышите бормотание заикающегося человека и непроизвольно сами 
начинаете домысливать слова. Вы произносите их сами, чтобы помочь ему выразить 
свою мысль.
Это гораздо более изящный способ вызывания слуховых галлюцинаций, чем 
традиционный, при котором гипнотизер говорит: "Вы сейчас услышите..." Эриксон 
снова указывает на стремление людей помогать другим. Таким образом, когда он 
показывает, что еле-еле слышит оркестр, то пациентка помогает ему тем, что 
слышит его сама.
Заболевания кожи.
Женщина-врач с Востока позвонила мне и сказала: "Мой сын студент, он учится в 
Гарвардском университете. У него вся кожа покрыта прыщами. Вы можете лечить 
прыщи гипнозом?"
Я сказал: "Да. Но не стоит беспокоиться и везти его ко мне. Как вы думаете 
провести Рождественские каникулы?"
Она сказала: "Я обычно беру отпуск на работе и отправляюсь в Солнечную Долину 
кататься на лыжах".
Я сказал: "Отлично. Так почему бы в этот раз не взять с собой сына? Снимите 
номер и уберите в нем все зеркала. Питаться вы тоже можете в номере, а 
карманное зеркальце уберите подальше к себе в кошелек".
Они провели отпуск, катаясь на лыжах, и сын не мог видеть ни одного зеркала. 
Прыщи исчезли у него за две недели.
От прыщей можно избавиться, убрав все зеркала. Сыпь на лице или экзему часто 
можно вылечить таким же способом.
Однажды ко мне пришла другая пациентка, у которой на обеих руках были бородавки,
 причем очень уродливой формы. Все лицо у нее тоже было в бородавках. Она 
сказала, что хочет избавиться от них с помощью гипноза. Если вы имеете понятие 
о медицине, то знаете, что бородавки вызываются вирусом, а так же то, что они 
очень чувствительны к изменениям кровяного давления.
Я сказал женщине сделать следующее: сперва она должна будет пополоскать ноги в 
ледяной воде, затем в горячей, какую она только сможет вытерпеть, а затем снова 
в холодной воде. Эту процедуру нужно будет делать трижды в день, до тех пор, 
пока она ей не надоест настолько, что она будет готова отдать что угодно, лишь 
бы этого не делать. Когда у нее пройдут бородавки, тогда она может забыть о 
ножных ваннах.
Конечно, ее будет раздражать необходимость бросать все дела и идти полоскать 
ноги, да еще делать это, введя процедуру в распорядок дня.
Примерно три года спустя эта же самая женщина привела ко мне своего сына. Л 
спросил ее о бородавках. "Какие бородавки?" - изумленно сказала она.
Я сказал: "Вы приходили ко мне года три назад, чтобы лечить бородавки на руках 
и на лице".
Она пожала плечами: "Вы, вероятно, меня с кем-то перепутали". Она сделала то, 
что я внушал ей. Как подтвердил ее муж, она несколько месяцев полоскала ноги. 
Но потом ей это так надоело, что она забыла о полоскании ног, забыв вместе с 
тем и о бородавках. Поскольку она больше не беспокоилась о бородавках, их 
кровоснабжение было нарушено в результате оттока крови к ногам и отсутствия 
внимания к ним. Так она избавилась от всех бородавок.
Излечивая кожные заболевания путем смещения фокуса внимания пациента, Эриксон 
иллюстрирует принцип, сформулированный Парацельсом еще в пятнадцатом веке: "Кем 
человек себя представляет, тем он и будет, и он есть то, что он представляет". 
Физические эффекты воображения существуют на самом деле. Конечно же, их можно