«На какой канал осознания вы настроились?», «Настроились ли вы на глобальный 
канал? Канал отсоединения? Другой референтный канал?» Незнание того, по какому 
каналу может происходить передача или получение информации и как настроиться на 
различные возможные метапрограммы (то есть каналы осознания), приводит к тому, 
что мы не замечаем программу, которую «транслирует» другой человек!


60	Часть I. Понимание паттернов сознания
   В конце концов эти неосознаваемые фильтры в роли сортирующих механизмов 
начинают жить собственной жизнью. Они становятся привычными. В результате мы 
осознаем их все меньше и меньше. Мы принимаем их как должное. Мы относимся к 
ним как к «верному» и «реальному» способу восприятия. Мы можем даже подумать, 
что иной подход «ошибочен»! Посредством всех этих метапрограмм мы формулируем 
наши репрезентации и наносим на карту нашу реальность.
Метапрограммы как средства «прочтения» людей
    Какие же специфические паттерны определяют мысли, ценности, чувства, слова, 
жесты, поведение и реакции людей? Как мы можем научиться более эффективно 
«читать» эти уникальные личные паттерны у других людей? Как мы можем «читать» 
окружающих и делать это с точностью?
   Фактически, все мы занимаемся подобным «чтением» людей каждый день. Мы 
делаем это непрерывно! Мы хотим их понять! Поэтому мы постоянно пытаемся 
угадать их мысли, ценности, желания и чувства. И мы делаем это, основываясь на 
наших предположениях и понимании «человеческой природы». Ведь если мы сможем 
распознать мотивы и намерения других людей, вероятность того, что они обманут 
нас или причинят нам вред, уменьшится, и это поможет нам избежать множества 
ненужных страданий и неприятностей. Мы также пытаемся предугадать, как они 
поведут себя в будущем, как они отреагируют, если мы совершим такие-то и 
такие-то действия. Мы строим все эти догадки на основании наших предположений 
относительно внутренней сущности человека — того, что стоит за его ролями и 
манерами. Мы мысленно читаем глубинные мотивы людей.
   И при этом мы ежедневно ошибаемся в своих догадках! Потому что 
функционирование людей сложно и многомерно. В самом деле, насколько точно вы 
«читаете» собственные мысли, эмоции, ценности, мотивы, убеждения и т. д.? 
Насколько хорошо вы знаете собственные структурирующие процессы — свои 
ментальные и эмоциональные стили?
   Так или иначе, искусство понимания людей посредством чтения их паттернов 
очень несовершенно. Однако мы можем улучшить и развить наши навыки в этой 
области. Мы можем усовер-
     
Глава 2. Метапрограммы для понимания людей

61

щенствовать свою оценку паттернов, относящихся к метауровням (свои 
метапрограммы).
Цель прочтения паттернов людей
   Как вы пытаетесь понять людей? На что именно вы обращаете внимание, чтобы 
произвести свою оценку? Фокусируетесь ли вы на одежде, которую они носят? Их 
поведении и жестах? Выражении их глаз? Ваших чувствах в отношении этих людей?
   «Чтение» людей также предполагает атрибуцию смысла. Какой смысл вы придаете 
этим параметрам? Что служит основой для ваших оценок? (Когда мы «читаем» 
другого человека, то неизбежным образом делаем это с позиции событий нашей 
собственной жизни, наших значений, эмоций и т. д.)
   Перечень объектов «чтения» указывает на уровни чтения (рис. 2.2). Я могу 
начать с вашей маски — с ролей, которые вы играете в обществе и в отношениях с 
людьми, с занимаемого вами положения. Однако подобные роли также предполагают 
побуждающие мысли и чувства. Поэтому я могу перейти к более глубокому уровню — 
к стилю вашей «личности», характерным для вас мыслям и чувствам.
   Тем не менее этот стиль является всего лишь еще одним уровнем. Я могу 
проникнуть ниже слоя ваших поверхностных мыслей и чувств, к более глубоким 
уровням, которые содержат ваши высшие ценности и убеждения — то есть проникнуть 
в вас как «человека». Что характеризует вас как «человека»? Определенно, ваш 
когнитивно-эмоциональный стиль. «Чтение» этих паттернов дает более полное 
чувство достижения глубинного, стержневого уровня.
   В повседневной жизни мы часто живем, не замечая друг друга. Чаще, чем нам 
кажется, нам не удается по-настоящему осоз-


62	     Часть I. Понимание паттернов сознания^
нать переживания другого человека. Почему это происходит? Частично потому, что 
мы действуем исходя из допущения, что окружающие мыслят и чувствуют так же, как 
мы. Мы используем самих себя в качестве модели мыслей, чувств, высказываний, 
ценностей, жестов других людей. Мы называем данный психологический механизм 
«проекцией».
   То, что мы замечаем в других людях, можно разделить на две основные 
категории: вербальные и невербальные реакции. Вербальная категория включает в 
себя слова, стиль речи, предикаты и другие лингвистические аспекты, которые 
формируют внутренний мир человека. Невербальная категория включает в себя такие 
характеристики, как взгляд, жесты, дыхание, ощущение пространства, поведение 
(роли), контекст и т. д. Учась понимать других, мы также учимся точнее