внутренние потребности или внешние трудности. Как вы обычно реагируете на 
трудности (разочарования, проблемы, фрустрацию), которые возникают в 
повседневной жизни и мешают вашему прогрессу? Вы раздражаетесь и волнуетесь 
(неустойчивость) или принимаете фрустрацию и проблемы как часть жизни и 
считаете, что человек может с ними справиться (устойчивость)?Аналогично Ms 13_ 
Неустойчивость/ реактивность _ Устойчивость/ проективность
Приложение III
    Схема ключей глазного доступа и предикаты репрезентативных систем
   Когда люди мысленно воспроизводят информацию, их глаза совершают движения, 
хотя, возможно, и едва заметные. Следя за движениями глаз человека, вы можете 
узнать, какую сенсорную модальность он может использовать в данный момент для 
репрезентации информации. Прежде чем делать допущения, важно определить, как 
человек организован. В случае «нормально» организованного праворукого человека 
общий паттерн ключей глазного доступа выглядит следующим образом.
   Предикаты — слова, которые относятся к определенным сенсорным модальностям и 
указывают на репрезентативные системы (RS):


Приложение HI	313
   Визуальные: смотреть, видеть, наблюдать, быть свидетелем, обнаружить, 
заметить, взглянуть, обозревать, рассматривать, вглядываться, уставиться, 
находить, читать, показывать и т. д.
   Аудиальные: слушать, слышать, подслушивать, звучать, стихнуть, просить, 
умолять, звонить, звенеть, орать, вопить, петь, говорить, разговаривать, 
кричать, стонать, скулить, гудеть, звать, щелкать и т. д.
   Кинестетические: кусать, рвать, сгибать, связывать, ломать, падать, драться, 
идти, хватать, держать, бить, взбираться, бежать, бороться, бросать, шагать, 
прыгать, толкать, ощущать, воздействовать, двигать и т. д.
   Неконкретные: казаться, быть, сознавать, иметь, думать, верить, позволять, 
становиться, уметь, быть должным, быть обязанным, знать, делать, понимать, 
создавать, размышлять, желать, оценивать и т. д.
     
Приложение IV
Иерархия языка на шкале специфики и абстракции


                 Приложение V Пять категорий метапрограмм и мета-метапрограммы
                                     
со ел


ОбработкаЧувстваВыборРеагированиеКонцептуализация/ семантикаКогнитивная/
Эмоции/соматикаВоля/желанияРеакции/поведениеКатегории Кантаперцептивная№1. 
Размер чанкаN° 13. Эмоциональное№ 20. Мотивирующая№ 29. Способ№ 40. Ценности
Общий план/специфика;совладениенаправленностьвосстановленияПеречень ценностей
Глобальность/деталиПассивность/агрессияНавстречу/от;энергии
Приближение/избеганиеЭкстраверт/амбиверт/интроверт№ 2. Тип связи№ 14. Система 
отсчета№21. Волевой выбор№ 30. Сотрудничество№41. ОтношениеПрисоединение/
Внутренняя/внешняя;при адаптациии руководствок наставлениюотсоединение;
Отнесение к себе/Возможности/Независимый/команд-Сильная воля/Тождество/различие
отнесение к другимпроцедурыный игрок/руководительуступчивость№ 3. 
РепрезентативнаяMs 15. Эмоциональное№ 22. Тип адаптации№31. Коммуникатив-№ 42. 
Самооценкасистема VAKOAdсостояниеСуждение/восприятие;ная категория
Высокая/низкая;Ассоциированное/Управление/подстройкаОбвиняющий/заиски-
Условная/безусловнаядиссоциированное;вающий/расчетливый/Чувства/мышление
отвлекающийся/уравновешенный№ 4. Стиль сбора№ 16. Соматические№ 23. Модальные№ 
32. Общая реакция№ 43. УверенностьинформацииреакцииоператорыКонгруэнтная/в себе
*Аптайм*/*даунтайм*Активные/Необходимость/неконгруэнтная/Специфические навыки
рефлексивные/инертныевозможностьполярность/конкуренция/(желание)метапозиция
сотрудничество/
СП


ОбработкаЧувстваВыборРеагированиеКонцептуализация/семантикаMb 5. 
Эпистемологиче-Mb 17. Убедительность№ 24. Предпочтения№ 33. Соматическая№ 44. 
Самоощущениеский типили правдоподобиеЛюди/места/объекты/реакция
Тело/сознание/эмоции/Сенсоры/интуитивисты?«Убедительные» образы,деятельность/
Активный/ролизвуки, ощущения;информациярефлексивный/обаналичие смысла№ 6. 
ПерцептивныеN° 18. Эмоциональная№ 25. Адаптация№ 34. Предпочтения№ 45. 
Самоцелост-категориинаправленностьк ожиданиямв работеность:Полярности/континуум
Направленность/Перфещионизм/Объекты/системы/Конфликтующеедиффузность
оптимизация/люди/информациянесоответствие/скептицизмгармоничнаяинтеграция№ 7. 
Сценарное№ 19. ЭмоциональнаяJsfe 26. ОриентирыMb 35. Способ№ 46. Сортировка
мышлениенасыщенностьпри покупкесравнения«времени»:Лучший случай/
Скудость/изобилие;Стоимость/удобство/Количественный/Прошлое/настоящее/худший 
случай;Робость/смелостькачество/времякачественныйбудущееОптимисты/пессимисты№ 8.
 Перцептивная№ 27. Ответственность№ 36. Источник знанийMb 47. Ощущение
устойчивостьПовышенная/Моделирование/«времени»'Проницаемость/пониженная
концептуализация/«Во времени*/непроницаемостьдемонстрация/«сквозь время»
опыт/авторитетноемнениеMb 28. Степень доверияNb 37. Завершенность/Mb 48. Доступ