VAK модальности,зовать?большая активностьтела, рук и т. д.11. Структурирование 
реальности: предпочи-Аристотелевский:_ Аристотелевский/таемый способ 
размышленийлогические объяснения,статика/номинализа-о том, что вы считаете 
^реальностью*.номинализации, «черно-цииКогда вы думаете о реальности, то 
восприни-белая терминология,маете ее как нечто постоянное, устойчивоеболее 
скованное тело.и «такой, какая она есть» (аристотелевскийНеаристотелевский:тип) 
или как нечто текучее, изменяющеесяпроцессуальный язык,и зависящее от того, как 
мы ее называем,термины, соответствую-классифицируем, от нашей точки зрениящие 
«континууму»,и языка (неаристотелевский тип)?более плавные жесты
Новое — резюме МП (вопросы/описания)Дополнительные вопросыВнешние признаки
Ответы12. Коммуникативный канал: предпочитаемый канал коммуникации с людьми: 
невербальный или вербальный. Когда вы общаетесь с кем-то, то обычно придаете 
большее значение тому, что человек говорит (вербальный), как он говорит 
(невербальный) или тому и другому в равной степени?
«ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ* МЕТАПРОГйШМЫ: 13-19Вербальный: канал Af язык, слова, истории» 
Преимущественно в напоминающем транс состоянии «даунтайм». Невербальный: 
преимущественно в «аптайм». Обратите внимание на все невербальные параметры: 
дыхание, позу, мышечный тонус, движения глаз, жесты и т. д. Посмотрите, какой 
канал человек предпочитает при передаче информации и на какой он полагается при 
ее приеме_ Неаристотелевский/ процесс/глаголы _ Вербальный/ дигитальный _ 
Невербальный/ аналоговый _ Сбалансированный13. Стиль эмоционального совладания/ 
реакция на стресс: способ, которым человек предпочитает реагировать на 
-«стрессоры*. Когда вы чувствуете угрозу или сталкиваетесь с трудностью, то у 
вас возникает желание «избежать» (пассивный) стрессора, «идти навстречу» 
(агрессивный) ему или вы реагируете в соответствии с ситуацией, исходя из 
осознанного ощущения своих возможностей (уверенность)?Предложите человеку 
рассказать вам несколько случаев, когда он попадал в стрессовую ситуацию. Какую 
реакцию вы обнаруживаете: «навстречу» стрессору или «от» него?Пассивный: 
движение тела в сторону и назад, заискивающие жесты (категория Сатир). 
Агрессивный: тело движется вперед, более стремительные и определенные движения. 
Уверенный: меньше признаков внешнего возбуждения (эмоций), больший доступ к 
навыкам мышления и речи        |_ Пассивность _ Агрессия _ Уверенность 
(сбалансированность/диссоциация)
1 / 14. Система отсчета/авторитеты: способ, 1 которым человек предпочитает 
оценивать 1 другого человека, ситуацию, переживание [ или идею. 1 Кто или что 
является для вас авторитетом: вы сами (отнесение к себе) или другие (отнесение 
к другим, внешнее)?Внутренняя: сначала смотрит вниз или внутрь себя, затем 
вовне. Внешняя: остается в модусе «аптайм», смотрит вовне_Внугренняя/отнесе-    
\ ние к себе                      \ _ Внешняя/отнесение    | к другим 15. 
Эмоциональное состояние: способ, которым человек предпочитает обрабатывать 
данные (особенно в стрессовой ситуации): погружается в нее и переживает ее или 
отстраняется и дистанцируется от нее. Когда вы вспоминаете какой-то стрессовый 
случай на работе, то мысленно переживаете его снова (ассоциированное состояние) 
или видите себя участвующим в событии, но ощущаете себя вне его 
(диссоциированное)? В случае диссоциации с каким другим состоянием вы были 
ассоциированы (наблюдение, оцепенение, сочувствие и т. д.)?Ассоциированное: 
тело более активно, подвижно, возбуждено, «эмоционально», глаза в модусе К. 
Диссоциированное: тело более спокойно, неподвижно. Глаза в модусе Ad_ 
Ассоциированное/ чувства _ Диссоциированное/ мышление _ Сбалансированное16. 
Соматическая (телесная) реакция: предпочитаемый способ обработки данных: очень 
быстро или медленнее и рефлексивно. Когда вы попадаете в незнакомую ситуацию, 
то обычно быстро оцениваете ее и действуете (активная реакция), подробно 
анализируете все последствия, прежде чем действовать (рефлексивная), или 
воздерживаетесь от любых действий (инертная)?Аналогично № 13_ Активная _ 
Рефлексивная _ Инертная
Новое — резюме МП (вопросы/описания)Дополнительные вопросыВнешние признаки
Ответы17. Убедительность или правдоподобие — две категории: а) Убеждающая 
репрезентация: предпочитаемая сенсорная система (VAK), используемая при оценке 
качества опыта. Когда вы обдумываете крупную покупку или как вам провести 
отпуск, как вы это делаете? Вы производите оценку на основании того, как объект 
выглядит (визуальная репрезентация), звучит (ауди-альная), ощущается 
(кинестетическая) или того, что вы о нем говорите (аудиально-дигитальная)?Ключи 
глазного доступа, указывающие на ш определенную репрезентативную систему
Убеждающая репрезентация: _ Выглядит правильно _ Звучит правильно _ Ощущается 
правильной _ Дает смысл б) Убеждающая демонстрация: процесс перехода от одной 
лишь мысли к фактическому чувству убежденности и совершению действия. Сколько 
раз кто-то должен продемонстрировать свою компетентность (надежность, ум и т. д.
), прежде чем вы будете действительно убеждены в компетентности этого человека? 
1) Незамедлительно (автоматическая)? 1 2) Определенное количество раз 
(повторе-1 ние)? 3) Через определенный период 1 времени (период времени)? 4) 
Никогда, или I вас нужно убеждать снова и снова (последо-\ вательная)?
Убеждающая демонстрация: __ Незамедлительно (автоматическая) __ Количество раз 
(повторение) _ Определенный период времени (период времени) _ Никогда 
(последовательная)
I18. Эмоциональная направленность:
 предпочитаемый стиль, выражающийся либо в контекстуализации эмоций, либо в 
позволении эмоциям распространяться на другие области жизни. Если вы вспомните 
какой-то случай, когда вы находились в определенном эмоциональном состоянии 
(позитивном или негативном), эти эмоции тогда распространялись (диффузность) и 
влияли на другие состояния или вы ограничивали их данной ситуацией