руководящее правило, на основе которого действует человек. Такие правила часто 
ограничивают поведение. Если сказать ребенку, что ему следует сделать домашнюю 
работу, это может индуцировать состояние вины (псевдовины). Модальные операторы 
необходимости прекрасно работают при создании такой вины. Тем не менее если 
состояние вины не кажется вам хорошим ресурсом для обучения, то вместо того 
чтобы говорить ребенку, что ему следует сделать домашнюю работу, мы можем 
сказать ему, что он может сделать домашнюю работу. «А я помогу тебе».
Вызов модальным операторам необходимости с использованием вопросов метамодели 
таков: «Что случилось бы, если бы вы сделали/не сделали...?». На утверждение 
«Мне следует пойти в церковь!» можно ответить таким вопросом: «Что случится, 
если вы не пойдете?». Это выявит специфические причины, по которым человеку 
следует пойти в церковь. Вопрос поступает в его глубинную структуру и облегчает 
ему понимание следствий и результата. Это переносит клиента в будущее. Примеры: 
«Мне по-настоящему следует быть более гибким в таких ситуациях, как эта». «Я 
должен вернуться в школу». «Я должен заботиться о ней». «Вам следует учиться».
Следующие вопросы пришли из картезианской логики. Эти вопросы можно задать, 
сказав: «Вы думали об этом таким способом довольно долго, и ваше мнение не 
изменилось. Могу я предложить другой способ мышления? (Получите согласие 
человека в вербальной или невербальной форме.) Что случится, если вы измените 
это убеждение?» и т. д.
Рене Пфайцграф (Pfaizgraf, 1991) указывает на эффективность использования 
модальных операторов необходимости при мотивировании:
«Некоторые слова будут более императивными и мотивирующими, чем другие. Если вы 
можете обнаружить эту иерархию и затем использовать ее, вы заметите, что так 
проще мотивировать человека сделать что-либо».
Предположим, что кто-то говорит: «Мне следует вернуться в колледж. Я 
действительно нуждаюсь в получении дальнейшего образования». Оба эти 
высказывания содержат модальный оператор необходимости («следует» и «нуждаюсь»).
 Отвечая на них, чтобы мотивировать человека возвратите ему порядок 
использования модальных операторов. «Я согласен с вами. Вам следует вернуться в 
колледж, потому что все мы нуждаемся в хорошем образовании».
Примеры модальных операторов необходимости:
Мне действительно следует быть более гибким в таких ситуациях, как эта.
Я должен вернуться в школу.
Вам не следует торопиться входить в транс.
Вам не следует входить в транс слишком быстро.
Вы должны быть сейчас здесь... в некоторой степени...
Я должен заботиться о ней.
Вам следует учиться.
Примеры модальных операторов возможности/ невозможности:
Я не могу учиться.
Я не мог сказать ему, что я думаю.
Вы можете выучить это сейчас.
Вы можете записать это...или нет.
Вы можете чувствовать себя все более и более спокойно.
Вы можете внезапно измениться.
Вы можете слышать слова мудрости.
Можно изучить все просто и быстро.
Вы можете сейчас привести еще несколько примеров.
Вы можете учиться.
   8. Утраченный перформатив
Когда мы высказываем оценочные суждения, мы говорим о тех ценностях, в которых 
убеждены. Но в случае утраченного перформатива мы высказываем оценочное 
суждение и при этом опускаем его субъекта (источник). Как неопределенное 
оценочное суждение, утраченный перформатив подталкивает человека в желаемом 
вами направлении. «Ты не любишь меня». Обратите внимание на то, что оценочное 
суждение опускает имя человека, высказавшего суждение, но привлекает внимание к 
«любишь меня».
«Мальчики не должны плакать». «Если вы собираетесь сделать что-либо, сделайте 
это наилучшим образом». «То, что вы сделали, глупо». В этих высказываниях 
человек сделал некоторые оценочные суждения. Однако эти формулировки не дают 
нам информации о том, кто сказал это или где человек взял эти оценочные 
суждения.
Чтобы бросить вызов утраченному перформативу и восстановить опущенные и 
искаженные данные, спросите: «Кто сказал, что мальчики не должны плакать?», 
«Кто оценивает мои действия как глупые?», «Чье мнение отражают ваши слова?». 
Или еще короче, спросите: «Кто это сказал?». Эти вопросы требуют, чтобы 
говорящий получил доступ к большему количеству информации, находящейся в 
глубинной структуре, и определил источник суждений. Пока мы не определим 
источник, у нас не будет возможности оспорить валидность высказывания.
Примеры:
Так или иначе, это не важно. 
Нехорошо быть строгим.
Это слишком плохо.
Сегодня - великий день.
Никому не следует судить остальных.
Это великолепно!
В самом деле хорошо, что вы сказали это.
Не нужно...
Интерес — хорошая вещь.