состояние; вы также не находитесь под чьим-либо влиянием. Это сотрудничество 
клиента и психотерапевта, при этом реакции клиента позволяют психотерапевту 
узнать, что делать дальше».
«Абстрактные слова по самой своей природе обладают сильным гипнотическим 
эффектом, так как для того, чтобы "наделить их смыслом", вы должны войти в свой 
внутренний мир значений (идей, убеждений, понимания и т. д.) и получить доступ 
к понятийным ссылкам или создать их, перемещаясь в свой внутренний мир 
абстракций (что вы можете с легкостью делать с открытыми глазами), вы 
развиваете свой внутренний фокус» (Hall, 1994).
«Креативное использование такой лингвистической неопределенности позволяет вам 
говорить гипнотическими языковыми паттернами. Чтобы стимулировать разум (свой 
или чужой) при помощи номинализаций, неспецифических существительных, глаголов 
и т. д, побудите реципиента использовать те высказывания, которые вызывают 
трансдеривационный поиск, и создать на основе собственных значений переживания, 
состояния, эмоции и т д., на которые указывают ваши слова. При этом 
лингвистическая неопределенность звучит чрезвычайно ясно. Это вызвано тем, что 
слушатель "наделяет смыслом" ваши слова, погружаясь в себя и объединяя их 
вместе со своими знаниями и пониманием. Вот как работают гипнотические языковые 
паттерны» (Hall, 1994с).
Кроме номинализаций, гипнотически работает любое слово, которое вызывает 
абстрактную оценку чего-либо. В НЛП проводят различие между сенсорными и 
оценочными словами различие, которое указывает нам путь в страну гипнотического 
языка. Язык имеет отношение к тем «реальностям», которые мы не можем видеть, 
слышать, чувствовать, обонять или попробовать. Оценочные реальности чьих-либо 
значений, убеждений и ценностей существуют в мире, расположенном не вне нервной 
системы человека, а внутри нее. Они существуют как нейросемантические 
абстракции.
Поэтому каждый раз, когда мы сообщаем (себе или другим людям) оценочные 
значения, мы участвуем в гипнотическом процессе. Мы имеем дело с внутренними 
абстракциями. Чтобы «наделить их смыслом», другие люди должны принять 
внутренний фокус. Это объясняет то, почему мы, американцы, обычно не 
«галлюцинируем* конкретные существительные, обозначающие людей, места и 
предметы. Мы «галлюцинируем» псевдосуществительные -номинализации и оценки. В 
нашем мире мы «видим» неуважение, невежественность, лень и оскорбления, мы 
«слышим» обвинения и безответственность, мы «чувствуем» себя униженными. Знаете 
ли вы понятия, суждения и представления, которые вы «галлюцинируете»? В главе 
10 мы перейдем к изучению языковых паттернов, вызывающих транс.

Вопросы для размышления
1. Что вы узнали в этой главе о гипнозе?
2. Каковы основные механизмы гипноза?
3. Назовите шесть трансовых состояний, испытываемых вами в повседневной жизни.
4. Какие характеристики гипнотического состояния делают его таким полезным 
средством при работе с сознанием?
5. Определите прием, который вы используете для доступа к расслабленному, 
внутренне сфокусированному состоянию.

Гипноз. Часть II
   Милтон-модель
   Специфические языковые паттерны искусной неопределенности
Что можно узнать из этой главы:
* Значение и содержание Милтон-модели
* Почему мы говорим, что Милтон-модель противоположна метамодели
* Специфические языковые паттерны наведения транса
* Навык использования искусно неопределенного языка

   Милтон-модель
После разработки метамодели Бэндлер и Гриндер познакомились с Милтоном 
Эриксоном, всемирно известным гипнотерапевтом и основателем Американского 
общества клинического гипноза. Гриндер отмечает, что модель Эриксона является 
наилучшей моделью из тех, которые он когда-либо использовал (O'Connor & Seymour,
 1990). Эриксон разработал абсолютно новый подход к психотерапии и коммуникации.
 Вскоре после изучения работы Эриксона Бэндлер и Гриндер опубликовали книгу 
«Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона. Том I» (Bandler & Grinder, 
1975). Позднее, в соавторстве с Джудит Делозье, они опубликовали второй том 
этой книги (Bandler, Grinder, & DeLozier, 1977). Бэндлер и Гриндер узнали от 
Эриксона о значении транса и измененных состояний сознания для психотерапии.
Многие базовые пресуппозиции НЛП основаны на изучении работы Эриксона. Он 
уважал подсознание клиента и считал, что все поведение имеет в своей основе 
позитивные намерения, что люди совершают наилучший выбор из доступных им 
вариантов и обладают ресурсами для того, чтобы осуществлять желаемые изменения 
и т. д. Мастерство Эриксона лежит в основе многих техник НЛП установления и 
поддержания раппорта (подстройки и ведения).
Используя метамодель, мы обращаемся к специфическим деталям для восстановления 
искаженной, обобщенной и опущенной информации, поэтому применение метамодели 
выводит нас из транса. При использовании Милтон-модели мы, наоборот, 
осуществляем укрупнение для создания новых обобщений,
«Укрупняющие» вопросы» диссоциируют проблемное состояние и ресурсы более 
высоких уровней (метаресурсы). Источник лечения вы найдете «наверху».
В трансе