вопросы:
      - Ощущаете ли вы то, что я говорю?
      - Чувствуете ли вы то, что я говорю? К человеку с ведущей аудиальной 
репрезентативной системой можно обратиться с вопросами:
      - Слышите ли вы у себя в голове голоса?
      - Слышите ли вы то, что я говорю вам, в голове? " Попробуйте выполнить 
эти упражнения.  Уверяем  вас,  что с их  помощью  вы  сможете узнать  много 
интересного о самом  себе  и о  других. Настойчиво рекомендуем  вам задавать 
разные вопросы разным людям, которые помогут поменять вам  природу того, как 
люди организуют свой опыт в этих различных модальностях.
      ВЫХОДНЫЕ КАНАЛЫ
      Люди не только представляют свой опыт средствами различных 
репрезентативных систем. Они, кроме того, строят свое общение, основываясь на 
своих ведущих репрезентативных системах. Общение, или коммуникация, 
осуществляется в различных формах, таких, например, как язык, позы, жесты, 
различные особенности голоса и т.д. Эти различные формы мы называем выходными 
каналами. К обсуждению этих различных форм мы обратимся дальше в этой же книге.
      МЕТА - Что же из этого следует?
      КАК ЗАГОВОРИТЬ НА ЯЗЫКЕ ПАЦИЕНТА?
      До сих пор мы описывали различные способы, с помощью которых люди 
организуют свой опыт, вырабатывая наиболее часто используемые репрезентативные 
системы, такие как визуальная, кинестетическая и аудиальная, а также 
репрезентативная система естественного языка. Эта информация, касающаяся 
способа, с помощью которого пациенты организуют свои миры, если ее понять, 
может оказаться полезной для вас в целом ряде отношений. Во-первых, способность 
психотерапевта достаточно полно понять, каким образом его пациенты испытывают и 
представляют себе мир, позволит ему лучше создавать опыт, который можно 
применять для того, чтобы изменить жизнь.
      В главе 6 "Структуры магии I" мы описали ряд способов, которые должны 
помочь психотерапевту разобраться в том, какая именно методика лучше всего 
подходит в том или ином случае. Если, например, пациента преследуют 
апокалиптические страхи перед каким-либо грядущим событием, по отношению к 
которому у него нет референтной структуры, могут помочь направленная фантазия 
или же спонтанная последовательность снов. При этом вы, возможно, догадались 
уже, что в случае визуализирующих пациентов фантазии окажутся более эффективным 
средством, чем в случае аудиальных пациентов.
      А, во-вторых, рассмотрим, каким образом вы, будучи психотерапевтом, могли 
бы помочь пациенту в инсценизации, т.е. повторном проигрывании прошлого опыта. 
Если пациент организует свой опыт главным образом с помощью визуальных средств 
(с помощью картины), тогда один из способов дать ему возможность 
репрезентировать опыт, создаваемый в процессе инсценизации, состоит в том, 
чтобы позволить ему самому выбрать людей, участвовавших в его прошлом опыте, в 
итоге, пациент действительно сможет видеть инсценизацию.
      Если же пациент организует свой опыт кинестетически (через телесные 
ощущения), тогда активное участие пациента в исполнении ролей людей, 
участвовавших в его прошлом опыте, более эффективно поможет ему воссоздать 
чувства всех участников инсценизации.
      В "Структуре магии I" уже говорилось, что один из способов выхолащивания 
людьми собственного мира - ограничение собственных
      возможностей, устарение выборов, имеющихся в распоряжении, т.е.  в  
опущении
      некоторой части их опыта.
      Когда человек откладывает в сторону целую репрезентативную систему, его 
модель и его опыт уменьшаются в объеме. Идентифицируя репрезентативные системы, 
применяемые пациентом, психотерапевт начинает понимать, какие именно части мира,
 в состав которых входит сам психотерапевт, доступны его пациенту. Если, 
например, в модели пациента есть какое-либо ограничение, способное вызвать у 
него страдание, причем из паттерна взаимодействия с миром, блокирующего 
изменение пациента, следует, что тот должен уметь репрезентировать свой опыт с 
помощью визуальной репрезентативной системы, психотерапевту понятно, какого 
рода опыт он должен построить, чтобы помочь пациенту в его изменении. Помогая 
пациенту воссоздать старый или создать новый способ организации собственного 
опыта с помощью тактильных ощущений или ясного видения или острого слуха, 
психотерапевт вместе с пациентом испытывают мощные воодушевляющие их 
переживания.
      ДОВЕРИЕ
      Вторым, вероятно, самым важным результатом понимания психотерапевтом 
репрезентативной системы пациента, является доверие. Большинство 
психотерапевтов придают доверию пациента очень большое значение, однако, мало 
кто учит, как можно его заслужить, тем более, что непонятно, как это можно 
объяснить в четкой доступной форме.
      Пациент почувствует к вам доверие, когда он уверует, во-первых, в то, что 
вы понимаете его, во-вторых, что вы можете помочь ему взять от жизни больше, 
чем это удавалось до сих пор. Важно понять, в этом случае, что, каким образом, 
благодаря какому конкретному процессу у пациента формируется эта вера.
      Ответ на это тесно связан с ответом на вопрос о том, с помощью какой 
репрезентативной системы пациент организует свой опыт. Пусть мы имеем дело с 
пациентом, у которого развита кинестетическая репрезентативная система. Сначала 
мы выслушаем его описание собственного опыта, затем убедимся, что правильно 
понимаем сообщаемое им (его модель мира), и, наконец, будем строить свои