прореагировать на это. 
      Если ваши зрачки расширены, а и при этом использую визуальный якорь, вы 
можете на это не реагировать. 
      Но если я к вам прикоснусь, вы обязательно отреагируете. 
      Строго говоря, вам необходим якорь лишь в одной системе. Вообще говоря, 
постановка якоря в системе, К которой имеется доступ, будет более 
целесообразной. В нашем случае Это аудиальная система. Однако, если у вас нет 
каких-либо специальных соображений, почему бы не использовать все системы? 
      А сейчас давайте вернемся к нашему переформирова — нию, достижению 
понимания того, что такое части подсознания. Если кто-то не считает, что у него 
есть "части, то вы можете в ответ на это повести себя по-разному. 
      Однажды я работал с женщиной, которая была убеждена в том, что у нее 
вообще нет подсознания. Она пришла ко мне с прической, уложенной волосок к 
волоску, и думала, что все ее действия находятся под контролем сознания. Идея 
"частей" для нее не имела никакого смысла. Сначала я добился с ней раппорта на 
подсознательном уровне, используя отражение, перекрестное отражение, скрытые 
команды, метафоры и другие приемы. Она была озадачена тем, что я делаю, но я 
продолжал, пока не начал от нее получать вполне хорошие подсознательные реакции.
 Затем я сказал: "А сейчас я собираюсь продемонстрировать вам, что вы дура". 
Это привлекло ее внимание "У вас есть части, которые могут быть весьма 
могущественными союзниками, и, пока аы не оцените их по достоинству, у вас 
будет много трудностей. Я хочу продемонстрировать вам их присутствие. Вы 
конгруэтно утверждаете, что вы не верите в то, что у вас есть подсознание. Вы 
думаете, что вы контролируете все свое поведение. Для меня очевидно, что вы не 
контролируете ваше проблемное поведение, но я предполагаю, что вы можете 
управлять собственным телом. То есть я предполагаю, что вы знаете, какова 
температура вашего тела, и в какой-то степени можете управлять этой 
температурой". Она ответила: "Конечно". Она не могла ответить по-другому, 
потому что считала, что у нее нет подсознания. 
      Итак, я сказал: "Через некоторое время я протяну руку и коснусь вашей 
руки, проводя по ней от плеча к локтю; и, когда я это буду делать, рука станет 
такой холодной, что просто ледяной, Я требую, чтобы вы сопротивлялись мне изо 
всех сил, которые у вас сеть". Я подождал, пока не получил подсознательный 
сигнал: "Хорошо, я готова." Затем я протянул руку и коснулся ее руки, и она 
задрожала. Тогда я сказал: "Но посмотрите, какая теплая ваша другая рука". 
Другая рука действительно стала теплее. 
      Я продемонстрировал ей, что я действительно могу изменить температуру ее 
тела, и она не может этому сопротивляться. В сущности, чем более она 
сопротивлялась, тем более драматическими были изменения. Я в этот момент ее 
убедил в том, что у нес есть еще хоть одна подсознательная часть. 
      Мужчина: А почему надо было обязательно делать что-то с тем, что ее 
подсознание считало правдой? 
      Это не было необходимостью. Единственная польза от того, что время от 
времени вы бросаете сознанию жирный кусок, состоит в том, что тем самым вы 
избегаете возражений со стороны клиента. Это не дает ему сказать: "Это не 
работает. Вы сами не понимаете, что делаете." 
      А теперь снова вернемся к переформированию. Предположим, что вы получили 
доступ к части, которая управляет поведением Y. А сейчас продолжайте. 
      Билл: Знаете, вот когда вы проезжаете по развязке, перед вами масса 
показаний приборов, и эти показания говорят вам о множестве вещей. Например, 
один из измерительных приборов дает возможность мотору сказать вам: "Эй, мне 
нужна вода", когда уровень воды слишком низок и температура поднимается слишком 
высоко. 
      Кэн: Мне становится смешно, когда вы так говорите об этом! 
      Билл: Да, я понимаю, но просто представьте себе это. У вас есть прибор, 
который показывает давление масла и позволяет вам узнавать, когда мотор 
нуждается в масле. 
      Кэн: Да, да. Я знаю, что глупо так говорить об этом, но я хотел бы знать: 
вот если бы часть вашей личности, которая отвечает за Y, была бы частью мотора, 
в каком типе измерительного прибора вы бы нуждались для того, чтобы узнать, что 
эта часть вашей личности хочет? Это был бы визуальный измерительный прибор? Или 
это-было бы чувство? 
      Кэн: Ну. видеть я ничего не могу, я предполагаю, что это было бы чувство. 

      Билл: Я совершенно уверен в том, что вы можете сказать, когда шины вашего 
грузовика нуждаются в воздухе, щая это по движению грузовика. Вы ведь знаете, 
каким образом вы узнаете, когда шины вашего грузовика полны воздуха, а когда 
нет, просто по способу движения грузовика, не так ли? Кэн: Да, да, я знаю, о 
чем вы говорите. (Я надеюсь, вы все поняли, что делает Билл, Он использует мою 
перцеп-туальную реальность, чтобы поставить все точки над 1, которые он хочет 
поставить. Если у вас есть такой тип гибкости, который позволит вам варьировать 
ваши слова и примеры так, чтобы они имели смысл в моей реальности, то вы умеете 
общаться артистически. 
      Билл: Не думаете ли вы, что после многолетней практики вождения грузовика 
вы можете определить минимальные различия в давлении воздуха в шине? Кэн: Да, я 
думаю, я делаю это хорошо. Билл: Можете ли вы так же хорошо различать 
интенсивность того чувства, которое вы получаете от части, управляющей 
поведением Y. (Билл показывает на желудок Кэна). 
      Кэн: О, да! Я знаю, что здесь происходит... Без всякого сомнения я об 
этом знаю.