вы могли бы проделать это с самим Беном, раз он этого хочет. 
      И все же я этого не сделаю. Мне не важно, чего хочет сознание. Сознание 
глупо. 
      Женщина: Но если бы этого хотело его подсознание? Подсознание может быть 
точно также глупо. И кроме того, я не хочу выбирать чье-нибудь подсознание! 
      Бен: Ну хорошо, допустим, что к вам приходит человек, вы его слушаете, и 
оказывается, он убежден, что жен — щины по своей природе, стремятся управлять 
его поведением. Мать всегда" управляла им, а теперь ему тридцать шестьдет; и он 
ни разу не был женат из-за этого убеждения. Ему было бы полезно обобщить это 
убеждение, чтобы он понял, что ее люди пытаются управлять поведением других 
людей. 
      Да, разумеется. Но это должен быть конечный этап. Вначале я описал бы ему 
метафорически, как много удовольствия доставляет мне, когда женщина пытается 
управлять моим поведением, — как это для меня лестно. Ведь если бы она не 
пыталась управлять мною, это означало бы, что я ее нисколько не интересую. Это 
— рефрейминг смысла.. 
      Женщина: Я думаю, этот человек долго был среди мужчин, пытающихся им 
управлять, и это его не беспокоило. Поэтому и не кажется важным это 
рефреймировать. По-видимому, он не возражает, чтобы им управлял мужчина. — 
Конечно нет. 
      Женщина: А если вы его рефреймируете в том смысле, что хорошо быть 
управляемым, то он может сказать себе: 
      "Ну что ж, просто когда мною управляют, я предпочту, чтобы мною управлял 
мужчина". 
      Вы гораздо больше ожидаете от людей, чем я. Полагаю, что люди обычно не 
способны к таким различениям. Вряд ли он сможет допустить, что мужчины хотя бы 
в отдаленной степени стремятся управлять женщинами или друг другом, хоть в 
какой-нибудь степени. Женщина: Но он испытывает это, терпит и не видит. Да, но 
это просто недостаток сенсорного опыта. Этот недостаток связан со всеми 
предрассудками поведения. Это напоминает зрительные признаки: чем больше вы о 
них знаете, тем лучше замечаете их. Он знает, что женщины управляют, и потому 
лучше замечает, когда женщина им манипулирует. Но когда он не замечает 
чегб-нибудь, то он просто не способен управлять своим поведением, вроде 
помешанного. 
      Что я хочу изменить, это его внутреннюю реакцию. Теперь его реакция на 
управление женщиной — отрицательна. Если я изменю ее, превратив ее в 
положительную реакцию, тогда я смогу сделать то, что хочу; научить его 
управлять людьми, более того — делать это выразительно и изящно. 
      Мужчина: Вчера вечером я с удовольствием смотрел передачу о фиминистском 
движении. До того я и не подозревал, как женщины могут управлять мужчинами. 
      Я же думаю, что чем больше женщины втягиваются в феминистское движение, 
тем меньше они умеют управлять мужчинами. Я знаю это из опыта. И это одна из 
дур — ных услуг, оказанных женщинам: феминистским движе — нием. Я думаю, что на 
нынешнем этапе женщины начинают извлекать некоторые выгоды из феминистского 
движения, например, получают больше денег за свою работу и избегают некоторых 
неприятных ритуалов. Но женщины начинают возвращаться к вычурности, к 
изысканным платьям. Недавно и видел в утренней передаче демонстрацию новых мод. 
Женская одежда снова становится настоящей женской одеждой — с длинными 
капюшонами, перьями, накидками, феминистки не могут носить такую одежду. 
      Итак, кто же ограничен? Когда вы говорите: "Мы этого делать не будем", вы 
проигрываете. Но если вы говорите: "Я это сделаю, когда мне захочется, а когда 
не захочется — не сделаю", тогда у вас есть выбор, и у вас есть некоторая 
основа, чтобы держать управление в своих руках. 
      Мужчина: Что касается мужчины, убежденного, что женщины хотят им 
управлять, то разве не было бы правильной стратегией заставить его заметить, 
как он сам управляет людьми, хотя он и мужчина? 
      Нет. Никоим образом. Ваш вопрос имеет следующий смысл: "Правильно ли 
заставить этого человека сознательно видеть или чувствовать, что он в 
действительности управляет людьми, сам того не знал. И что можт быть женщины 
тоже этого не знают". И вот мой ответ: "Ни в коем случае. Это неправильный ход, 
подход". Здесь мы имеем дело с синтаксическим выбором, с порядком выполнения 
операций. Если вы производите операции в неверном порядке, вы затрудняете себе 
работу. Предположим, вам удастся убедить его в том, что он долгие годы управлял 
людьми, сам того не зная, к какому результату это приведет? 
      Мужчина: Вероятно, к чувству вины. Он окажется вроде своей матери. 
      Верно! Чувство вины. И он тотчас же пойдет к психиатру. 
      Мужчина: А потом можно рефреймировать его чувство вины. 
      Это возможно. Но если вы заранее измените смысл управления, вам будет 
гораздо легче. Если вы сначала сделайте управление чем-то-хорошим, у него 
никогда не возникнет чувство вины. И будет гораздо легче рефреймировать 
управление, если это це он управляет. Если после рефрей-миройания он начнет 
замечать, что женщины, пытающиеся управлять им, просто за ним гоняются, то 
управление станет для него чем-то весьма желательным. А потом вы скажете: 
"Кстати, это относится и к вам". Синтаксис, порядок, в котором вы это делаете, 
облегчает задачу для него, а также и для вас. 
      Френк: Вы сказали раньше, что рефрейминг содержания есть самая сущность 
торговли. Не приведете ли вы какой-нибудь пример? 
      Пожалуйста. Предположим, кто-нибудь приходит, чтобы купить дорогую машину.
 Он смотрит на одну из моделей и говорит: "Не могу себе представить, как я буду 
водить эту машину, это что-то пикантное и легкомысленное". Вы начинаете с того,