этого  сделать.  Он пришел к убеждению, что был в трансе, но не
смог этого понять.
     Это было для меня хорошим уроком. Я перестал  беспокоиться
о  том,  знают  ли  люди о том, что они были в трансе, и просто
стал  наблюдать  за  результатами,  которые  я  смог  получить,
используя  их как феномен изменения. Гипнотезеры страшно вредят
себе, стараясь убедить людей в том, что они были в трансе.  Это
неважно. Чтобы измениться, в таком убеждении нет необходимости.
И  вообще в этом нет необходимости. Знают они о том, что были в
тарнсе или не знают, изменения в себе они все равно заметят.
     То же самое касается якорей и  переформирования,  пока  вы
используете  сенсорный опыт для проверки своей работы, неважно,
верят ли клиенты в то, что они изменились. Они заметят  это  на
своем опыте, если вообще обеспокоятся тем, чтобы это заметить.
     Информация  и  приемы,  которые  мы  вам описали, являются
свободными от содержания стереотипов  коммуникации.  Они  могут
быть использованы в любой области человеческой коммуникации.
     Мы  даже  еще  не  начали  определять,  каковы возможности
использования этого материала. Но настроены мы  очень  и  очень
серьезно. Сейчас мы всего лишь исследуем вопрос, как можно было
бы  использовать  эту  информацию.  Мы оказались не в состоянии
исчерпать все многообразие способов, с  помощью  которых  можно
сложить  все  эти  вещи  вместе  и использовать, и нам остаются
неизвестными  ограничения   на   способы   использования   этой
информации.
     В  ходе  этого  семинара  мы  назвали и продемонстрировали
несколько таких способов. Это -- структура опыта.  Используемый
систематически,   этот   материал   представляет  собой  полную
стратегию достижения любых результатов в изменении поведения.
     Мы очень медленно внедряемся в  психотерапию  потому,  что
там существует постулат, с которым глубоко и лично не согласны.
     Этот  постулат о том, что изменения -- это исправление или
изменения чего-то. То есть вы находите  что-то  неправильное  и
фиксируете это. Если вы спросите сто человек о том, чего бы они
для  себя  хотели, то вам ответят: "Я бы хотел перестать делать
Х" -- 99 человек.
     Но есть еще совершенно иной способ  воспитания  изменений,
которые  мы  называем  генераторным подходом (или обогащающим).
Вместо того, чтобы находить и фиксировать свою жизнь богатой  и
разнообразной. "Что было бы забавно сделать, что интересно было
бы  уметь?  Какие  новые  способности  или  возможности  мне бы
хотелось иметь?
     Когда я начал свою работу в психотерапии,  ко  мне  пришел
человек  и  сказал:  "Мне  хотелось  бы научиться устанавливать
хорошие отношения с людьми". Я  сказал  тогда:  "О,  значит  вы
испытываете  трудности в общении с людьми. От общения я получаю
удовольствие. Но  я  хочу  научиться  общаться  еще  лучше".  Я
порылся  в  своем  терапевтическом багаже и не нашел там ничего
для этого случая.
     Очень редко приходят люди и говорят: "Знаете, я  уверен  в
себе,  но если бы я был в два раза увереннее, то тогда все было
бы совершенно прекрасно! " Нет же, они приходят и  говорят:  "Я
никогда не бываю уверенным в себе". Я тогда их спрашиваю: "Вы в
этом уверенны? " Они отвечают: "Абсолютно!"
     Идею   генеративных   изменений   очень   трудно   продать
психологам. Люди бизнеса воспринимают это гораздо легче, и  они
более  склоны платить деньги за то, чтобы реализовать ее. Часто
мы создаем группы в которых половина состава -- люди бизнеса, а
остальные -- психотерапевты. Я говорю всем: "А сейчас  я  хочу,
чтобы  вы  обратились  внутрь себя и подумали о трех ситуациях,
котрые резко отличаются друг от друга". Люди бизнеса вспоминают
как они удачно  продали  машину,  выиграли  судебное  дело  или
познакомились   с   человеком  очень  приятным.  Психотерапевты
вспоминают,  как  их  били  в  детстве,  как  они  разводились,
претерпевали проффесиональную неудачу или величайшее унижение в
жизни.
     Мы   постоянно   исследуем  тех  людей,  которых  называем
генеративными личностями. Мы находим гениев  в  своей  области,
определяем  позновательность  подсознательных программ, которую
они используют, внедряем эти программы другим людям,  проверяя,
именно   ли   они   позволяют   человеку   делать   свое  дело.
"Клониговение", которое мы  делаем  для  рекламаций  --  пример
применений НЛП на уровне.
     Когда  мы  применяем  генеративный подход, такие вещи как,
проблемы требующие терапевтического вмешательства исчезают.  Мы
совершенно  не  принимаем во внимание весь тот феномен работы с
проблемами, так как если меняется структура, то меняется все. А
проблемы -- это есть функции структуры.
     Мужчина: Не создает ли это  новые  проблемы?  Да,  но  это
интересные  проблемы,  проблемы развития. Все создает проблемы,