всех системах. Мы можем также научить человека визуализировать,
используя технику наложения.
     Женщина: Можно  ли  провести  эту  технику,  не  используя
прикосновения?
     Конечно,  вы  можете использовать тональный или визуальный
якорь. Но я рекомендую вам использовать прикосновение. Якорям в
кинестетичес кой системе очень трудно  сопротивляться.  Если  к
человеку  прикасаешься  --  он  чувствует  это. Если вы делаете
кому-то визуальный знак,  то  он  может  при  этом  смотреть  в
сторону или закрыть глаза.
     Мужчина:  Значит  ресурсным якорем может быть определенный
тон головы?
     Да.  Тональные  якоря  в  нашей  культуре   очень   хорошо
работают,   так   как   большинство   американцев   не  слушают
сознательно. Число людей в этой стране, которые могут  слышать,
ничтожное, и приближается к числу выдающихся музыкантов.
     В  Англии важно учитывать классовые различия. Чтобы делать
это, надо слышать разные акценты и тональности.  Таким  образом
англичане   гораздо   лучше   различают   тональные  оттенки  и
тональности  Билингвы  или  полиглоты,   владеющие   тональными
языками,  также  чувствительны  к  оттенкам тональных стимулов.
Большинство  людей  в  США   в   действительности   не   слышат
последовательности слов и интонаций ни своей ни чужой речи. Они
осознают  лишь  картины,  чувства и внутренние диалоги, которые
появляются у них в ответ на то,  что  они  слышат.  Очень  мало
людей  могут повторить те же слова с той же интонацией, что они
слышали. Мы же слышим людей буквально. Мы ничего не добавляем и
ничего не выделяем. Это -- редкость. И очень долго мы этого  не
осозновали.  Мы  думали,  что  все  слышат  слова.  Наша работа
реально началась тогда, когда мы начали воспринимать слова  как
буквально   описание   опыта,  а  не  как  метафору.  Мы  стали
осозновать коммуникации  в  соответствии  с  тем,  как  человек
описывает    себя.    Когда    человек    говорит:   "Когда   я
сосредотачиваюсь на этих мыслях, то они кажутся мне верными, но
я  говорю  себе,  что  они  не  оправдаются,  то  он  буквально
описывает  свой  опыт.  А  сейчас выберите себе партнера, лучше
такого, с которым вы еще мало контактировали. На процессуальном
уровне легче работать с незнакомыми, так как меньше вероятность
того, что  ваше  определенное  поведение  является  якорем  для
партнера.  Мы  думаем,  что  в  работе  друг с другом вы можете
достиг    нуть    определенных    изменений    ваших    обычных
коммуникационных  стереотипов.  Постарайтесь сделать что-нибудь
новое. Весь смысл нового упражнения в том, чтобы  подвергнуться
воздействию  нового  материала  и  понять,  соответствует ли он
вашему индивидуальному  коммуникационному  стилю.  Пока  вы  не
включите  все ваши сенсорные каналы, вы не овладеете этим новым
материалом. Полное  понимание  --  это  представление  во  всех
сенсорных системах, включая бихевиоральную.
     Сейчас  мы  бы  хотели,  чтобы  вы  проделали весь процесс
двухступенчатой визуально-кинестетической  диссоциации  --  то,
что  мы  сделали  с  Тамми. Совершенно не обязательно иметь при
этом фобию во всем ее  расцвете.  Чтобы  познакомиться  с  этой
техникой,  вы можете использовать любую неприятную ситуацию или
реакцию. Этот "изменяющий историю" про цесс работает  на  любой
проблеме, которая была когда-либо мне известна. Присоединение с
помощью  якоря  даст  вам  почти  все.  Когда вы это проделает,
незабудьте о присоединении к будущему, чтобы увериться  в  том,
что новая реакция будет проявляться в соответствующей ситуации.
Можно начинать.
     ОК. Ну, как дела? Есть какие-либо вопросы?
     Женщина: Я заметила, что становлюсь рассеяной, так как мой
партнер  употребляет много слов, не соответствующих тому, что я
переживаю.
     Ну, тут вам надо сделать очень тонкий маневр, сказать ему:
"Замолчи! " или дать ему пинка.
     Одна из вещей, которую можно из всего  этого  понять,  это
то, что говорить, присоединяясь к опыту своего клиента на самом
деле  очень  легко. Этой теме мы посвятили нашу книгу "Паттерны
1". Там приводятся языковые стереотипы, которые  звучат  весьма
специфически  но являются простыми процессуальными инструкциями
с нулевым содержанием.
     Вот, например, упражнение, которое вы все можете  сделать.
Устройтесь  поудобнее  и  закройте  глаза.  Сделайте  несколько
глубоких вдохов и расслабьтесь.
     Иногда в течении последних пяти лет у каждого из вас  были
очень  сильные  переживания,  в  результате  которых  вы узнали
что-то очень ценное для себя, как для  человеческого  существа.
Вы  можете  осозновать  или не осозновать конкретно, что это за
эпизод  в  вашей  жизни.  Я  хочу,  чтобы  вы  разрешили  этому
переживанию  войти в сознание. Посидите немного, ощущая комфорт