– Ген, дай курнуть! 
      – Нельзя, ты еще маленький. 
      – Ой, Ген, милиция идет! 
      Крокодил все бросил – и в воду. Через пять минут выныривает. Смотрит – на 
берегу лежит Чебурашка и курит: 
      – Я балдею, зеленый, как ты ныряешь! 
      До сих пор мы с вами говорили о гибкости на уровне средств 
(поведенческой), но ведь есть еще такая замечательная вещь, как гибкость на 
уровне цели. Иногда она пригождается больше. 
      Мужик долгое время живет в пустыне. Страстный инстинкт вынуждает его и 
так и сяк подкрадываться к антилопе. День, неделю, месяц, измученный желанием, 
он охотится за ней по пустыне, но каждый раз, в последний момент антилопа 
успевает отскочить. 
      В один из дней он наталкивается на вертолет, упавший в песчаный бархан, 
вытаскивает оттуда прелестную блондинку и отпаивает ее водой. Она открывает 
глаза и говорит: 
      – Ах, вы спасли мне жизнь! Я готова выполнить любое ваше желание! 
      – Женщина, – измученно просит мужчина, – будь человеком, помоги поймать 
антилопу! 
      Я, конечно, не собираюсь навязывать свои вкусы, но кажется этому мужику 
следовало задаться вопросом: "Зачем ему антилопа?" Тогда бы он смог подняться 
на уровень более глобального "тоута" и уже "с высоты птичьего полета" заметить 
появление более привлекательной альтернативы. 
      Это достаточно распространенный способ. Вопрос "Зачем?" дает возможность 
отделить поведение от намерения. А в терминах модели Т.О.Т.Е.: операции от 
первого теста. А уж под это намерение и подбирается новое поведение. Настолько, 
насколько хватит гибкости. 
      Впрочем, не один этот мужик способен так "зацикливаться" на выбранной 
цели. А может быть именно он стал героем следующей истории? 
      Выиграл чукча "Волгу" по лотерейному билету. Приходит и говорит: "Дайте 
мне красную "Волгу". А ему: "Хотите черную? Зеленую? Синюю? Желтую? А красных у 
нас нет". – "Ах так, – говорит чукча, - тогда верните мне мои пятьдесят копеек".
 
      Как вы понимаете, и гибкость средств, и гибкость цели можно понимать как 
разные уровни поведенческой гибкости. Просто в момент смены цели сменяются 
операции более глобального "тоута", то есть для него это и есть гибкость на 
уровне средств. Сейчас будет понятнее. 
      – Папа! Папа! Почему бабушка по огороду скачет? 
      – Кому бабушка, а кому теща! Дай еще патрон, сынок. 
      Вот такие родственные отношения. 
      Что показывают тесты 
      Состояние – ваши чувства, ваше настроение. Единство неврологических и 
физических процессов, протекающих в индивидууме в любой момент времени. 
Состояние, в котором мы находимся, оказывает влияние на наши способности и 
интерпретации опыта. 
      Словарь НЛП 
      Говорят, что второй тест показывает текущее состояние задачи, а первый – 
желаемое. Слово "состояние" звучит весьма "научно". Но что это такое? 
Оказывается, что оно нам весьма привычно. Мы всю жизнь проводим в некоторых 
состояниях: бодрствования и сна, радости и грусти, состоянии мира и войны. Тело 
может находиться в состоянии движения или покоя. 
      Когда у нас что-то не получается, мы говорим: "Я не в состоянии этого 
сделать". Когда человек хорошенько выпьет, он находится "в состоянии 
алкогольного опьянения". По счастью, нам не очень часто попадаются люди в 
состоянии аффекта, и мы уже умеем иногда вводить собеседника в состояние 
согласия. 
      Мы можем быть в самых разных состояниях, но нам не удастся вообще не быть 
ни в каком состоянии. Даже про лежащих в морге можно сказать, что они находятся 
в состоянии смерти. Все вокруг находится в определенных состояниях. Вот вода, 
например, имеет три основных: твердого тела, жидкости и газа. 
      Нас же в первую очередь интересуют наши собственные состояния. Как 
научиться их замечать и ими управлять, как их использовать. А также состояния 
систем – команд, коллективов, организаций – в которые мы входим и которые мы 
создаем. Для этого стоит поучиться в них ориентироваться. По крайней мере, в 
тех, которые помогут нам лучше и эффективнее достигать своих целей. То есть – 
желаемых состояний. 
     Развиваем чувствительность
      Сенсорная чувствительность – приобретение умений делать более тонкие и 
более полезные различения в отношении сенсорной информации, которую мы получаем 
из окружающего мира. 
      Калибровка – точное узнавание состояния другого человека по невербальным 
сигналам. Способность прочтения бессознательных невербальных реакций другого 
человека в процессе текущего взаимодействия путем установления однозначного 
соответствия между наблюдаемыми поведенческими признаками и характерным 
внутренним состоянием. 
       Словарь НЛП 
      Чувствительность, конечно, везде хороша. Что бы мы ни делали, к какой бы 
цели мы ни стремились, чего бы ни добивались. Она помогает художникам, 
музыкантам, поварам, парфюмерам, массажистам… людям самых разных профессий. 
Даже ученые, в основном имеющие дело с абстракциями, которых ни увидеть, ни