количеством деталей, что всегда имеется у образа эйдетического. Это важное 
различие.
    Когда у Барбары возникает образ, он появляется как бы вне контекста, что 
характерно для сконструированных образов. Кстати, Барбара, наверное, спорит с 
людьми о прошлом - особенно с теми, кто  вспоминает эйдетически.
    Салли: Я не заметила, чтобы Фрэн смотрел  вверх  или  вниз  -  она смотрела 
прямо на меня перед, тем как я задал ей вопрос и после  того? 
    Были ли в ее взгляде какие-нибудь изменения? 
    Салли: Да, после вопроса ее взгляд стал более задумчивым.
    "Задумчивым". То, что для вас и для меня выглядит более  "задумчивым", 
может отражать совершенно другой вид внутреннего опыта,  "задумчивый"  - это 
сложное определение опыта, суждение о нем. Это не сам ваш сенсорный опыт. Я 
уверен, что слово "задумчивый"  имеет для вас определенный смысл и вы легко 
можете связать его с определенными переживаниями. Опишите, пожалуйста, то, что 
видели, чтобы могли согласиться или не согласиться с этим.
    Как мы и сказали ранее, ответы на  заданные вопросы предшествуют 
вербализации. Если вы имеете возможность непосредственно наблюдать  за вашим 
собеседником, вы всегда получите ответ еще до того, как он  будет вербализован. 
Я попросил Салли описать свой опыт, и она уже дала на мою фразу невербальную 
реакцию. В своих движениях она отразила то, что делал Фрэн.
    Салли, вы ощутили, что сейчас сделали? 
    Салли: Я вроде бы чуть прикрыла глаза.
    Да ваши ресницы дрогнули. Что вы еще можете извлечь из того, что только, 
что сделали, или из ваших воспоминаний о том, что сделал Фрэн? Знакомо ли вам 
такое ощущение в беседе, когда глаза собеседника продолжают быть устремленными 
прямо в вас, но вдруг у вас появляется чувство, что вы находитесь в 
одиночестве?  Только наедине с собой? Именно это здесь произошло. В обоих 
случаях зрачки расширились, а мышцы лица расслабились.
    Если вы беспокоитесь о том, что не сможете увидеть расширение зрачков, то я 
считаю, что это утверждение не  касается самого явления расширения зрачков, а 
касается ваших перцептивных программ. Я сейчас не имею ввиду остроту вашего 
зрения. Ваши перцептивные возможности -  это нечто приобретенное, выученное - и,
 следовательно, может быть  выучено еще лучше. Большинство людей действуют 
именно таким образом, как будто бы их чувства являются пассивными приемниками 
огромного потока  информации, поступающего из внешнего мира. Этот поток, 
действительно  есть, и он настолько огромен, что мы можем отобрать только 
незначительную часть его. Активно выбирать полезную информацию мы выучиваемся в 
течении жизни.
    А сейчас мы вас попросим несколько минут посвятить тому, чтобы изменить 
свои перцептивные программы, определив, 1)существуют ли те стереотипы,  о 
которых мы говорим и 2) можно ли их полезным образом использовать. Продвигаться 
мы будем постепенно. Полагаясь на контакт который нам с вами удалось установить,
  каким бы он не был,  мы попросим вас  проделать несколько упражнений. С их 
помощью используя свой сенсорный аппарат вы можете установить для себя, 
существует ли на самом деле то,  о чем мы здесь говорим. Потом мы,  поговорим о 
том, как это можно использовать. Ключевым вопросом является то, что насколько  
ценными могут быть подобные знания.
    Разрешите мне заверить вас всех,  что  если  у  вас имеются навыки 
определенной коммуникации, которыми вы пользуетесь в терапии, педагогики или 
управлении, то после окончания нашего семинара они, эти навыки останутся при 
вас. Мы не хотим вас призывать делать выбор, а хотим только чтобы мы 
рассмотрели новый подход. Я предполагаю, что многие здесь присутствующие 
являются эффективными и компетентными  терапевтами. Вы достигаете определенных 
результатов и радуетесь им, считаете терапию вашим призванием, вы любите вашу 
работу, по крайней мере иногда.
    Но даже в те моменты, когда вы делаете свою работу  очень и очень хорошо, 
вы иногда скучаете. У каждого существует тенденция повторять ту 
последовательность действий, которая когда-то принесла  вам  успех,  в надежде  
добиться  хороших результатов. Я думаю, что успех это одно из самых опасных 
переживаний для человека, в особенности если вы его достигаете в начале вашей 
карьеры. От этого ваша действительность  становиться воспроизводящей,  
стереотипной,  рассчитанную на истертую 5-ти долларовую бумажку в лабиринте.
    Например, вы предложили пациенту производить монолог перед  пустым креслом, 
представляя, что в кресле сидит его мать - и увидели, как  он от этого 
драматически переменился к лучшему. И вы могли решить,  что каждый терапевт в 
стране должен пользоваться этим приемом, а в то время это был один из мириад 
возможных подходов, способных произвести  такие же изменения с пациентом.
    Сомневающихся и скептиков мы попросим сделать следующее: принять нашу ложь 
за истину на некоторое время, а именно на время, которое понадобиться для 
выполнения  упражнения. Таким образом, вы сможете использовать свой сенсорный 
опыт (а не наши сумасшедшие вербализации), чтобы решить действительно ли то, 
что мы описываем, присутствует в поведении  вашего  собеседника.
    А сейчас мы хотим сделать утверждение, что вы всю свою жизнь не замечали 
того,  что является совершенно очевидным. Вы не замечали, что человек,  говоря: 
 "Ну, для меня это выглядит так. . . ", смотрит влево вверх произнося: "И тут я 
сказал себе. . . " - смотрит налево вниз, и говорит "Я тогда почувствовал"  -  
смотрит прямо вниз. Люди  делают  это постоянно, а вы, оставаясь жертвами 
культурных стереотипов не замечали этого и не могли эффективно реагировать на 
эту информацию.
У П Р А Ж Н Е Н И Я