в стрессе, созданными условиями конференции - это  ускорение темпа речи, 
увеличение объема представления информации поскольку я хочу заставить вас быть 
внимательными и в конце концов доказать свое. Вы же реагируете так, как будто 
на вас нападают, потому,  что  я не разрешаю вам понять о чем говорю - просто 
не даю на это время. Вы в конце концов запутываетесь и ничего не понимаете в  
содержании. Если на конференции я являюсь председателем, то я  могу заметить  
тот момент, когда слушатель начинает оценивать  информацию и прервать  или 
отвлечь докладчика в этот момент. Это дает слушателю время для  поиска смысла 
того, что происходит, и для принятия  решения о том  согласен он или нет.
    Другой пример: Если вы знаете о том, каковы ведущие и репрезентативные 
системы у данного человека вы можете строить сообщения так,  что он не сможет 
сопротивляться. "Можете ли увидеть, что вы изменяетесь к лучшему? По мере того, 
как вы увидите себя в этом процессе,  ощущаете ли вы уверенность в себе и 
говорите ли себе, что все идет на  лад?" Если у вас преобладает стратегия 
построения визуальных образов  на которые вы реагируете чувствами, затем 
следует вербальный комментарий, то при таком построении фразы вы сможете 
сопротивляться.
    Однажды я преподавал математику в Калифорнийском  университете, и  
преподавал в математике не искушенным. Закончилось все это тем, что я  начал 
преподавать математику как второй язык. Студентами моими были  филологи. Я 
обнаружил общий уровень анализа языковых и математических  систем. Таким 
образом, вместо того, чтобы учить их математике с точки  зрения математика, я 
просто использовал доступные им понятия перевода  с языка на язык, и трактовал 
математические символы как слова. Так же,  как в языке существуют хорошо 
сформированные предложения, так и в  математике существуют хорошо 
сформированные последовательности символов. Я сделал так, чтобы весь мой отход 
соответствовал их модели мира,  а не требовал от них достаточной гибкости, 
необходимой для того, чтоб  они присоединились к моей модели мира.
    Когда вы поступаете таким образом, то даете своим ученикам  преимущества, 
которые заключаются в том, что вы подаете материал в наиболее достаточном для 
них виде. Но тем самым вы оказываете им в тоже  время и плохую услугу, 
поддерживая ригидные стереотипы учебной деятельности. Тут важно понимать 
результаты тех выборов которые вы даете,  формируя и подавая материал 
определенным образом. Если вы хотите при нести им настоящую пользу то, 
присоединившись к их модели надо  наложить на нее другую модель, чтобы 
расширить их возможности к обучению.
     Если вы обладаете подобной сенситивностью и способностями, то вы  
незаурядный учитель. Если вы сможете дать им соответствующий опыт, то  они 
будут иметь две стратегии обучения. Теперь они могут пойти к другому учителю 
недостаточно чувствительному к коммуникативным процессам  но , являясь теперь 
благодаря этим стратегиям достаточно  гибкими они  смогут приспособиться и к 
этому способу обучения. Множество школьников  не успевают именно потому что 
имеет место  несовпадения первичных репрезентативных систем у учебника и 
учителя. Если ни ученик, не учитель  не являются достаточно гибкими, чтобы 
приспособиться,  обучение не  происходит. Зная теперь то, что мы знаем о 
репрезентативных системах,  мы можем понять, почему ученик, который весь год 
числился в отстающих,  на будущий год, у другого учителя успевает нормально, и 
почему ученик  может хорошо успевать по физике и математике - а  очень  плохо  
-  по  истории и литературе.
     В супружеских  парах вы тоже можете быть  переводчиком языка  од ной 
репрезентативной системы на язык другой. Он приходит с работы до мой  и  хочет  
уюта. Он садится в кресло в гостиной, скидывает обувь,  берет сигарету и пиво 
из холодильника обкладывается газетами и журналами и т. д. Тут заходит жена, 
которая очень визуальна. Она весь день  убирала в доме, чтобы все выглядело, 
желая заслужить одобрение  мужа.
     Она видит вещи разбросанные по всей комнате и взрывается. Его жалобы:  
"Она не дает мне места в доме, где я мог бы уютно  расположиться. Это  ведь мой 
дом. Я хочу комфорта!"  Она ему в ответ: "Ты так неряшлив! Ты  всюду 
разбрасываешь свои вещи, а когда все  выглядит так, я знаю, что  ты меня не 
уважаешь!"  В. Сатир в таких  случаях  находит кинестетические  соответствие  
визуальным жалобам и наоборот. Она смотрит на мужа и говорит: "Вы  не  поняли 
что она сказала,  правда? Вы действительно не понимаете, что  она переживает. 
Представьте себе, что вы пришли вечером в спальню,  чтобы лечь спать, а жена 
уже сидит в кровать, смотрит телевизор и ест  печенье. Вы ложитесь чувствуете, 
что крошки въедаются вам в кожу.
     Знаете ли вы теперь что она испытывает, заходя в гостиную и видя 
разбросанные вещи?"  Тут нет никаких ошибок никаких обвинений. Вы не говорите  
клиенту:  "Вы плохой"  или "Вы глупый"  или что-то подобное. Вы говорите: "Вот  
как вы можете понять в своей репрезентативной системе". Муж жалуется:  "когда 
мы бываем на людях, и  я хочу ей выразить свою привязанность".
     Она говорит: "Он всегда устраивает мне сцены при публике, все время  
хватает меня руками"  Конечно, он таким образом проявляет нежность, но  ей надо 
видеть, что происходит. Он жалуется, что она отходит назад, а  он чуть не 
падает. Тут вы можете найти соответствие и сказать ей:  "Помните ли вы в какой 
либо случай когда вам остро нужна была помощь,  но вы вокруг себя никого не 
видели, как будто вы стоите посреди  пустыни и смотрите вокруг но совершенно 
никого не видите. Вы  совершенно  одна в этой пустыне, вот так себя чувствует и 
он, когда подходит обнять  вас, а вы отстраняетесь.
    Дело здесь не в том, точны эти примеры или нет. Просто вы  можете  
различать людей по репрезентативным системам, а затем осуществлять  наложение