Результат. Мы должны сначала попробовать, для того чтобы решить, действительно 
ли путь, по которому мы движемся, приведет нас к намеченной цели. Если же мы 
поймем, что этого не происходит, начать действовать — значит предпринимать 
некоторые другие шаги, которые, как мы полагаем, должны приблизить нас к этой 
цели. Мы должны проделать этот цикл несколько раз, прежде чем действительно 
выйдем на верный путь и тем самым получим возможность добиться приемлемого 
результата.
Одним из основных предметов рассмотрения НЛП является чуткость нашего 
восприятия, наша способность видеть, слышать, а также в целом ощущать 
происходящие в окружающей обстановке изменения. Чем более точны наши наблюдения,
 тем больше у нас возможностей определить, какой именно тип поведения будет 
наилучшим образом способствовать достижению цели. Нужно находиться в постоянном 
внимании и в буквальном смысле использовать все наши чувства.
К счастью, наряду с данной нам от рождения способностью ориентироваться в наших 
действиях на определенные цели, мы обладаем и необычайной чувствительностью. 
Как и в случае с любыми естественными дарованиями — будь то в спорте, искусстве 
или ремесле, — наше мастерство повышается по мере тренировки, практического 
использования полученных нами навыков. Несколько позже я подробнее остановлюсь 
на специальных приемах, способствующих усилению остроты восприятия. Но все 
усилия имеют смысл только тогда, когда цель поставлена конкретно и поддается 
наблюдению.
• Звено 4. Будьте гибкими
Вы должны быть постоянно готовы к тому, чтобы отказаться от привычного образа 
действий, если он по каким–либо причинам перестал быть эффективным, и 
попробовать по–новому подойти к проблеме, а затем вновь оценить полученные 
результаты. Довольно часто это оказывается камнем преткновения, особенно для 
тех, кто привык следовать проторенной дорогой. Нередко бывает нужен радикально 
новый подход. Стандартный совет в этой ситуации звучит так: «Действуй, действуй 
и еще раз действуй». В НЛП же рекомендация формулируется иначе: «Если что–то не 
получается, попробуй сделать что–нибудь другое; откажись от способа действий, 
который уже принес тебе неудачу».
Другими словами: если вы всегда будете делать то же, что и сейчас, то и 
результат всегда будет тот же самый. Если ваш

 подход к проблеме не дает нужного результата, просто попробуйте что–нибудь 
новое.
Рис. 1 показывает четырехзвенную модель, образующую замкнутый цикл.
В отличие от сравнительно устойчивого и субъективного по своей природе 
восприятия, наши желания подвержены переменам. В реальной жизни мы со временем 
корректируем те или иные цели или отказываемся от тех из них, которые ранее 
представлялись нам важными. Мы или «подстраиваем себя» под окружающий мир, 
становимся более реалистичными, или, наоборот, постоянно бросаем ему вызов, или 
же попросту меняемся с годами. В итоге мы снова возвращаемся к началу этого 
цикла, размышляя над тем, что же нам все–таки надо, пересматривая свои цели и 
двигаясь по направлению к новым целям. Эта удивительно простая, но вместе с тем 
универсальная модель будет подробно обсуждена далее.

Часть вторая 
ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
Глава 3 
ТЕХНОЛОГИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ
Планирование и постановка целей, вероятно, всегда будут занимать одно из первых 
мест в списке наших приоритетов. Многие рассматривают планирование как 
своеобразную инвестицию: время и силы, потраченные на него, обычно сторицей 
вознаграждаются. Прежде чем сделать телефонный звонок или назначить встречу, 
потратьте хотя бы полминуты на размышление о том, что же вы хотите от этого 
получить и как лучше всего добиться желаемого результата, и это непременно 
скажется на эффективности вашей деятельности. Ваша способность добиваться 
своего может заметно возрасти. Кроме того, вы сэкономите деньги на телефонных 
разговорах, а также сбережете свое драгоценное время. В случае же реализации 
крупных проектов хорошее планирование может означать не только экономию времени,
 денег и ресурсов, но и успешность всего предприятия. Полезно записывать свои 
планы на листе бумаги или, если дело касается планирования на уровне 
организации, отражать их в конкретных документах. Но и это еще не все, ведь 
именно в сфере планирования НЛП дает нам в руки мощнейшую технологию.
Как достичь нужного состояния
Процесс достижения цели сравним с наведением моста через пропасть. Как только 
вы четко определили свою цель, процесс переходит в стадию реализации. Множество 
более мелких результатов, которые вы получаете, продвигаясь по выбранному пути, 
— какие–либо приобретения, новые навыки, возможно, новые настроения — все это 
выглядит куда менее значимым, чем конечная цель. Но сам процесс включает в себя 
разнообразные изменения в вашем поведении, мыслях и настроениях. Все они 
потребуют решимости и энергии. Вы должны действительно захотеть перейти в новое 
состояние, иначе вам не удастся преодолеть все те трудности и препятствия, 
которые встретятся на вашем пути. Обдумайте свои цели и с этой точки зрения. 
Какие знания, ресурсы, навыки и настроения потребуются вам для того, чтобы 
перейти из одного состояния в другое?
Понятие «состояние» является достаточно широким и может означать также и 
«состояние сознания». Наиболее важные личные цели обычно связаны с состоянием 
нашего сознания, нежели с объективными или материальными факторами. Именно наши