восприятия времени (а следовательно, и между вашими картами реальности) могут 
существовать значительные различия. Используйте соответствующие слова и 
выражения, чтобы подстроиться к собеседнику. Так же как вы подстраивались к его 
сенсорным (зрительным, слуховым или осязательным) предпочтениям. В случае 
неудачи у вас просто испортится настроение, но в следующий раз вам наверняка 
повезет. Вы сделаете более осмысленный выбор соответствующего типа поведения.
Жизненные цели
Модель жизненной цели, рассмотренная нами ранее, также включает в себя 
определенные мета–программы. Во многих теориях личности «активисты» (или 
«деятели») противопоставляются «мечтателям». Кто–то сначала действует, а потом 
размышляет (если на это остается время), а кто–то, наоборот, думает, а затем 
действует (если на это хватит сил). Все это примеры мета–стилей мышления, 
причем таких стилей существует множество. Один человек, согласно своей 
жизненной модели, занимает потребительскую позицию (он озабочен только тем, 
чтобы иметь и приобретать, наибольшее значение для него имеют некие зримые, 
осязаемые свидетельства его успеха). А другой человек должен узнать обо всем, 
что касается любого предстоящего ему действия (будь то перемена работы или 
простая покупка), прежде чем приступить к делу. Третьего больше всего заботят 
отношения — что подумают окружающие о каком–либо его поступке, как к этому 
поступку отнесутся дети, начальник, соседи и другие знакомые. А четвертый 
больше всего печется о своем внутреннем мире, самочувствии и сохранении 
самоуважения. Делать или знать для такого человека менее важно, чем быть 
удовлетворенным жизнью, быть счастливым, быть хорошим инженером, отцом или 
кем–то еще.
Все это (так же как потребность во внешнем признании или ее отсутствие, или же 
как побудительный мотив «стремиться к...» или «избегать...») примеры различных 
перцептивных карт реальности, с которыми мы постоянно сталкиваемся в процессе 
общения. И, хотя наиболее тесный контакт устанавливается с теми людьми, которые 
в чем–то похожи на нас, все же не следует недооценивать значение карт 
реальности, отличных от нашей. Эти карты часто кажутся нам непривычными (даже 
странными), и все только потому, что они не похожи на нашу собственную. 
Основные жизненные стратегии — действовать, иметь, знать, относиться и быть — 
оказывают огромное влияние на наше поведение и взаимоотношения с людьми. Как и 
все прочие модели НЛП, модель жизненной цели поможет вам лучше понять себя и 
других, что одинаково необходимо для установления тесного контакта с людьми и 
получения удовлетворения от общения.
• Действовать
Если вашей главной целью было поделиться с собеседником некоторыми своими 
познаниями, тогда как именно знания и не представляют для него особой ценности 
(по крайней мере, сами по себе), то вряд ли вы добьетесь желаемого. И наоборот, 
разговор, нацеленный на побуждение человека к действию, возможно, даже 
немедленному и рискованному, окажется вполне уместным, если вы общаетесь с так 
называемым «деятелем». Неуверенный в себе, постоянно погруженный в размышления 
человек, скорее всего, с подозрением отнесется к тому, кто готов, не 
задумываясь, браться за любое дело, и наоборот. Поэтому общение между подобными 
разными людьми будет напряженным и в высшей степени неэффективным. Но в жизни 
есть место и «деятелям», и «мыслителям». А также тем, кто знает сильные и 
слабые стороны первых и вторых, тем, кто общается с ними на особом языке. Как 
мы уже говорили, ответственность в большей степени лежит на инициаторе общения. 
В качестве инициатора обычно выступает энергичный деловой человек, ему всегда 
есть, что сообщить другим. Или, точнее, такому человеку необходимо достичь 
определенной цели в процессе общения.
Ответственность за успех в общении — не всегда тяжкое бремя. Довольно часто 
удается ценой сравнительно небольших усилий примирить друг с другом людей, 
по–разному воспринимающих мир. Ваши старания будут более чем щедро 
вознаграждены итогом, результатом. Предположим, вы — начальник отдела и перед 
вами стоит некая задача, для выполнения которой необходимо пополнить свои 
знания, раздобыть важную информацию. Скорее всего, для этого придется что–то 
делать: встречаться и беседовать с людьми, бывать в разных местах, делать для 
себя какие–то заметки, готовить отчеты, выступать с сообщениями, звонить по 
телефону и т. п. Такое задание наиболее подойдет «деятелю». Ваша же задача 
состоит в том, чтобы сформулировать задание, используя термины действия. Для 
этого вам, вероятно, придется немного изменить содержание задачи, но эти 
изменения будут скорее косметическими. Главное же — это выбор способов общения, 
те слова, которыми вы будете разъяснять задачу. Так же важны и те мысленные 
образы, которые при этом должны возникнуть у человека, с которым вы говорите. 
Если при этом вы еще и умеете определять сенсорные предпочтения людей (см. 
главу 7), то в руках у вас окажется мощное орудие управления людьми, с которыми 
в противном случае вам было бы чрезвычайно трудно договориться.
• Иметь
Давайте сначала рассмотрим конкретный пример. Допустим, некая группа занята 
изучением иностранного языка на вечерних курсах. Один человек будет стремиться 
закончить курс, другой — получить более глубокие знания. Третьему важнее всего 
отношение к нему людей, как в группе, так и вне ее. Он мечтает порадовать их и 
произвести на них впечатление. Четвертый хочет быть переводчиком, потому что 
стремится быть финансово независимым. Еще для кого–то главным является 
получение диплома об окончании курсов, и он приложит массу усилий для того, 
чтобы можно было наконец взять в руки зримый и осязаемый результат своего труда.
 Таким образом, у всех этих людей есть побудительный мотив, но у каждого из них 
он соответствует своей мета–программе. Даже если люди заняты в одной сфере