все по–иному.
Довольно часто использование этого приема помогает в налаживании общения, 
разряжает ситуацию. Употребление человеком кинестетического типа таких фраз, 
как «что вам видится в данном случае?» или «что вы по этому поводу скажете?», 
хотя они интуитивно и кажутся ему «неправильными», все же допустимо для него в 
рамках техники частичной «подстройки и ведения».
В действительности мы используем наши чувства в полном объеме — дело лишь в 
некоторых предпочтениях.
• Каковы ваши собственные сенсорные предпочтения?
Давайте разберемся с вашими собственными сенсорными предпочтениями. Возможно, 
вы склонны к зрительному восприятию реальности и вам легко удается 
визуализировать сценарии воображаемых будущих событии. А может быть, вы 
предпочитаете вести внутренний диалог и прислушиваетесь к своему внутреннему 
голосу, его советам и возражениям?
Однако мы далеко не всегда воспринимаем реальность до конца осознанно, подобно 
тому, как мы практически не задумываемся, проговаривая таблицу умножения. Как 
правило, мы не отдаем себе отчета в том, какие именно выражения мы чаще всего 
используем в своей повседневной речи (хоть это и заметно окружающим), и уж 
подавно не осознаем, как те или иные позы и движения отражают наше внутреннее 
состояние.
Попробуйте выяснить свои сенсорные предпочтения прямо сейчас при помощи 
приведенного ниже несложного теста.
Это простое упражнение взято из моей же книги «НЛП: новое искусство и наука о 
том, как добиваться того, чего вы хотите». Все, что от вас потребуется, это 
определить, насколько легко вы можете представить себе ситуацию того или иного 
рода. Например, если образ какого–либо предмета в вашем воображении ясный и 
хорошо сфокусированный, почти столь же реальный, как сама реальность, вы должны 
поставить себе наибольшее количество баллов. Здесь используется девятибалльная 
шкала, так что в данном случае вам следует поставить себе 9 баллов. Если же вы 
испытываете какие–либо затруднения с получением четкого образа или его не 
удается зафиксировать, поставьте себе 1 или 2 балла. То же самое относится к 
представлению звуковых и осязательных ощущений. Если вы будете искренни и 
последовательны, то в итоге вам удастся выявить характер своих сенсорных 
предпочтений.
Визуальные представления
1. У кого из ваших друзей или родственников самые длинные волосы?
2. Вспомните лицо своего школьного учителя.
3. Представьте себе полоски на шкуре тигра.
4. Вспомните цвет входной двери в том доме, где вы живете или работаете.
5. Представьте себе своего любимого телевизионного ведущего в какой–нибудь 
высокой шляпе.
6. Представьте себе самую большую книгу из своей домашней библиотеки.
Аудиальные представления
1. Вспомните свою любимую мелодию.
2. Попробуйте услышать в своем воображении отдаленный звон церковных колоколов.
3. У кого из ваших друзей самый тихий голос?
4. Вспомните голос своего детского друга.
5. Представьте себе, как звучал бы ваш голос под водой.
6. Постарайтесь в воображении услышать шум морского прибоя.
Кинестетические представления
1. Попробуйте представить, что вы окунаете левую ногу в холодную воду.
2. Представьте себе, что вы держите в руках гладкий бумажный стаканчик.
3. Представьте себе, что вы пихаете ногой кошку или собаку.
4. Представьте себе, что вы надели на ноги мокрые носки.
5. Представьте себе, что вы прыгаете с высокой стены.
6. Представьте себе, что вы катите по дороге колесо от машины.
Визуальные представления
1.1234567892.1234567893.1234567894.1234567895.1234567896.123456789Аудиальные 
представления
1.1234567892.1234567893.1234567894.1234567895.1234567896.123456789
Кинестетические представления1.1234567892.1234567893.1234567894.1234567895.1234
567896.123456789
А теперь разделите общее количество баллов, набранных вами по каждой 
модальности, на шесть (по числу вопросов), чтобы получить среднее значение. 
Отметьте, в котором из трех случаев вы получили наибольшее количество баллов. 
Возможно, какая–то одна модальность будет у вас гораздо менее выражена, чем 
остальные. Если вы хотите дать более точную характеристику своим сенсорным 
предпочтениям (хотя любая оценка здесь достаточно субъективна), то можете 
придумать какие–либо собственные примеры. Например, вы можете попытаться 
аналогичным образом измерить характеристики процесса припоминания и воображения,
 для того чтобы дать более точную оценку своим сенсорным предпочтениям.
Если вы не обнаружили у себя никакого особого предпочтения, а количество баллов,
 набранных вами по всем трем модальностям, в целом невелико, не огорчайтесь, 
повторите упражнение, потренируйте воображение. Ваши усилия оправдают себя.
Если же, напротив, вами получены довольно высокие показатели по всем 
модальностям, это значит, что у вас есть хорошая база для того, чтобы в 
дальнейшем добиться высоких результатов в любой сфере деятельности. Даже если 
вам не удастся воплотить все свои замыслы, вы теперь знаете, насколько люди 
разные. Теперь вам известно, что именно вам нужно для того, чтобы найти с ними 
общий язык.