ы можете научиться выявлять пресуппозиции и восстанавливать скрытый смысл 
утверждений, то есть избегать языковых искажений.
      Пресуппозиции можно разделить на несколько категорий. Ниже мы предлагаем 
семь таких разновидностей, которые помогут вам обдумать это явление. Вы 
заметите несколько уже знакомых языковых конструкций, например, «причину и 
следствие». Вообще говоря, пресуппозиции могут включать сразу несколько 
совмещенных языковых конструкций. Кроме того, вы можете заметить, что в 
некоторых случаях средством, позволяющим избежать конкретики, становится глагол 
«быть» и его аналоги.
      
      1. Существование
      «Я вот гадаю, сколько этому лет?»
      Чтобы воспринять такую фразу, вы должны допустить, что «я» и «это» 
существуют. Предположение о существовании присуще подавляющему большинству 
утверждений.
      
      2. Возможность
      «Интересно, насколько быстро вы научитесь играть в шахматы?»
      Фраза предполагает, что вы способны научиться играть в шахматы. Разум 
соглашается с этим и сосредоточивается на вопросе: «насколько быстро?»
      3. Причина и следствие (последовательная пресуппозиция )
      «Если вы будете заниматься кулинарией, то быстро станете хорошим поваром».

      Это утверждение предполагает, что одно влечет другое, служит его причиной.

      4. Сложная равнозначность
      «Путешествуй по всему миру —расширяй свои взгляды!» Фраза предполагаете, 
что одно означает другое, полностью тождественно ему.
      5. Время
      «При следующей попытке вам будет намного легче с этим справиться».
      Фраза предполагает влияние времени и опирается на то, что «следующая 
попытка» непременно произойдет. Разум сосредоточивается на словах «легче», не 
подвергая сомнению вопрос возможности «новой попытки».
      6. Порядковые числительные
      «Свинина была третьим пунктом меню».
      Утверждение предполагает существование последовательности, 
упорядоченности, существования первого и второго блюда.
      7. "ИЛИ" (невольный выбор)
      «Вам завернуть или оставить без упаковки?» Вопрос предполагает, что вы 
уже решили купить эту вещь.
      Смягчение
      Люди часто отмечают, что вопросы Метамодели кажутся им похожими на допрос 
и могут вызвать у собеседника обиду. Как нам сохранить раппорт, задавая 
подобные вопросы, особенно когда речь идет о повседневной жизни, а не 
психотерапии?
      Секрет кроется в применении того подхода, который мы называем 
«смягчением». Это значит, что вы задаете свой вопрос так, чтобы он не оскорбил 
собеседника, не привел к спору. Этой «смягченной» техникой виртуозно владеет 
известный герой телесериала, детектив Коломбо. Он ловко задает самые 
провокационные вопросы, сохраняя при этом простодушный вид, явно показывая, что 
не намерен обижать собеседника. Чтобы воспользоваться этим приемом, вам 
достаточно просто видоизменить свой вопрос, оформить его так, чтобы скрыть 
глубину и важность, ни в коем случае не нарушить раппорт. Вы должны придать ему 
прозрачный, неугрожающий, заслуживающий доверия либо даже наивный вид. Ваша 
задача заключается в том, чтобы получить необходимые сведения и, что еще важнее,
 одновременно укрепить раппорт. Вот несколько примеров распространенных 
смягчений:
      «Мне очень хочется хорошенько все понять. Что именно вы имеете в виду, 
когда говорите о..?»
      «Просто интересно: а почему Х означает Y?» «Очень интересное замечание. И 
что, так всегда бывает?»
      «Вы не могли бы представить себе — хотя бы на мгновение! — что случится, 
если..?»
      Попробуйте применить на практике вопросы Метамодели со смягчениями и без 
них. Обращайте внимание на то, насколько разные реакции они вызывают.
      
      ПРАКТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА ИЗМЕНЕНИЯ
      
      Описанные языковые приемы НЛП предлагают вам мощные инструменты для 
изменений. С опытом вы сможете уверенно пользоваться ими в любых 
обстоятельствах. Не осознавая процесса перемен и вашего «участия» в нем, 
собеседники вряд ли окажут большое сопротивл